Key Account Sales Manager• Diseñar la estrategia y el plan comercial para Grandes Cuentas.• Establecer las estrategias de relaciones comerciales con las cuentas KAM, supervisando todo el proceso de venta a dichos clientes, incluyendo la supervisión de las personas a cargo, así como el personal de postventa y asistencia técnica.• Mantener y ampliar la cartera de clientes.• Establecer las políticas de venta: precios, plazos, condiciones, garantías, servicios añadidos, etc.Key Account Sales Manager• Design the strategy and the commercial plan for Key Accounts.• Participation to tenders and coordination of the teams involved in the process.• Establish business relationship strategies with KA, overseeing the entire sales process to these customers, including the supervision of the people in charge of the after-sales service and technical assistance.• Establish sales policies for customers by products: prices, rebates, conditions, guarantees, added services, etc. Negotiations for contracts and annual templates. Participation in annual conferences and first level meetings.• Meet the needs of customers, proposing adaptations of existing products or developments of new products.

• Responsible for the national market, as well as the international markets and the subsidiaries in France and Germany, motivating and coordinating the sales teams, distributors and agents. • Me encargo tanto del mercado nacional como de los mercados internacionales y de las filiales en Francia y Alemania, motivando, coordinando y dinamizando los equipos de venta, distribuidores y agentes.

• Responsible for the companies external markets development: Asia, Middle East, France, Finland, Germany, Austria, Eastern Europe and the United States.• Identifying the needs of current and potential customers so as to maintain and expand the client portfolio. • Giving support to the distributors and agents in my area in promotions and sales work, and attending international trade fairs. Likewise, within my duties was the training of agents and of commercial networks for distributors. • In project work, I used to deal with opinion leaders (specifiers) and develop custom products with the technical department, assessing and offering the client the best solution.• Responsable del desarrollo de la empresa en varios mercados exteriores: Asia, Oriente Medio, Francia, Finlandia, Alemania, Austria, Países del Este y Estados Unidos.• Identificar las necesidades de los clientes actuales y potenciales para mantener la cartera de clientes y ampliarla, apoyar a los distribuidores y agentes de mi zona en labores de promoción y venta y asistir a ferias internacionales. Asimismo, tenía entre mis tareas la formación de los agentes y redes comerciales de los distribuidores. • Trabajando sobre proyectos, acostumbraba a tratar con prescriptores y hacer productos a medida conjuntamente con el departamento técnico, asesorando y ofreciendo al cliente la mejor solución en función de las necesidades de cada proyecto.

• In charge of one of the international market divisions (Middle East, North Africa, France, Switzerland, Germany, and Austria). My task was opening new markets and areas of negotiation and developing the existing customer portfolio. • Analyzing the market and developing the export strategy frame• Motivating the commercial network abroad and of the French subsidiary• Responsable de una parte del mercado internacional (Oriente Medio, África del Norte, Francia, Suiza, Alemania y Austria), abriendo nuevos mercados y áreas de negocio y desarrollando la actual cartera de clientes.• Análisis de los mercados y decisiones de marketing así como definición de la estrategia export.• Motivación de la red comercial en el extranjero y de los agentes de la filial francesa y negociaciones con distribuidores, etc.

• France: In charge of budget and customers. Determination and oversight of sales terms, control of the sales network, preparation and attendance at trimestral commercial meetings, etc.• International Distributors: letters of credit, preparation of exportation documents, optimization of collection operations, etc.• Francia: revisión de los clientes y control presupuestario, determinación y seguimiento de las condiciones comerciales, control de la red comercial, preparación y asistencia a las reuniones comerciales trimestrales, etc.• Distribuidores internacionales: cartas de crédito, preparación de los documentos de exportación, optimización de la operativa de cobros, etc.

• Developing of new projects and systems in order to improve the Foreign Exchange Department.• Foreign Exchange Middle Office Support: Informing and giving support to the offices based in London for the Back Office.• Desarrollo de nuevos proyectos y sistemas con el fin de mejorar el nivel de calidad del departamento Foreign Exchange. • Foreign Exchange Middle Office Support: Información y soporte a la oficina de Londres y búsqueda de soluciones a los problemas hallados por el Back Office.