Responsável pelo canal Distribuidor "DT" na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba, sendo a ponte entre indústria e distribuidor.Atuação com o time do DT, nas estratégias numéricas apoiadas através de ferramentas de inteligência de mercado (Scanntech, Mtrix, etc).Auto em 03 categorias, Chocolate, biscoitos, e guloseimas; KPI's foco, volume mês/ano, distribuição numérica, lançamentos, TOP3, TOP10, dentre outros.Rotina junto ao comercial, com rotas semanais, acompanhando e apoiando no dia-a-dia dos gerentes/supervisores/vendedores, alinhando estratégias e execução.Através do programa de excelência (PEX), e demais critérios de acordo com o book proposto pela Cia, sigo acompanhando, e dando a visibilidade ao DT para atingimento e classificação.Treinamento de produtos, e lançamentos com reuniões semanais, e reuniões mensais com todo o time do DT, a cada fechamento de ciclo.Atuo com os calendários sazonais (páscoa/dia das crianças/natal), verificando volume definido, e matérias/enxovais de marketing aplicáveis para cada período.Faço a gestão dos investimentos/recursos para suportar ações e campanhas, distribuidos de acordo com estratégias estabelecidas, elecandas com o retorno esperado.Relação interpessoal com as áreas da Cia (trade, marketing, logística, comercial, financeiro, etc), repassando as demandas do DT, e acompanhando o fluxo das solicitações.Sou elo de apoio, entre a indústria e o distribuidor, focado em trazer mais rentabilidade, crescimento, com uma entrega mútua.

Responsável em apoiar nos processos Nestlé Professional, dentro do Broker (centro de distribuição);Elo entro o time comercial do Distribuidor, e o mercado (clientes); atuo no triângulo mineiro, e alto Paranaíba, capturando as oportunidades de negócio e expansão de mercado.Acompanho o abastecimento da planta, com os principais produtos da linha de atuação, em Food Service + Bebidas (Máquinas de Nescafé Alegria).Através das ferramentas (Power BI / Excel), Scanntech, banco de dados e relatórios internos, direciono o time comercial nas oportunidades, e necessidade de negócio.Reporto para Cia as comprovações de verbas/orçamento (budget), e ações de mercado realizadas para pagamento no mês subsequente. Acompanho o Sellin/Sellout dentre as categorias do portifólio NP.Apresento os produtos, e treino o time comercial na linha Nestlé Professional reforçando os lançamentos; com frequência semanal evidencio as tendências de mercado, novidades, e a utilização dos produtos.Monitoro a instalação de máquinas Nescafé Alegria, e ativo as ações de Sellout estimulando o consumo recorrente.Na linha de Food Service, estreito o contato com o time transformador (cozinheiros, confeiteiros, etc), levando as soluções de negócio para obterem maior qualidade, e rentabilidade.Apresento em reuniões de ciclo como estamos no YTD, e as oportunidades de mercado.Minha posição também é o contato entre a Nestlé, e o Distribuidor; elo de confiança, responsabilidade, compromisso e parceria.

Com foco em cuidar de pessoas, impactando pelo exemplo... desenvolvendo, e potencializando os liderados; sempre em busca, da troca de experiências.Foco no mapeamento do território visando ampliar, e capturar novas oportunidades, ajuste de processos, e formas de atuação;Estratégia de vendas do território, sempre com acompanhamento, e análise de dados através de relatórios (Scanntech, dados da Cia, etc), visitas à campo, e leitura de mercado, afim de transformar em ações;Orientação ao time; plataforma e-commerce, junto aos clientes na modalidade híbrida, na realização dos pedidos.Planejamento das atividades da área, com a finalidade de alcançar metas, e maximizar o retorno sobre os investimentos (Budget);Definir, e comunicar os objetivos para a área, de acordo com a estratégia comercial;Responsável, por dividir com o time de vendas, às ações nacionais, referente aos clientes KA "key account"; e programas de mercado.Gestão e engajamento de área, e equipe de vendas; treinando, e desenvolvendo habilidades técnicas.Recrutamento, e seleção nas contratações.Junto ao time de frotas, capacitação, e avaliação, dos novos condutores da CIA;Fleet Champion...

Apoio ao Gerente de Território, na gestão do território. Com análise do cenário da região de atuação, a fim de desenvolver planos de negócio, orientado pelas diretrizes nacionais, mas adaptado à realidade local, definindo metas realistas, sugerindo e justificando recursos e investimentos necessários para o alcance dos objetivos organizacionais.A correta utilização, e retorno dos investimentos realizados, para maximizar os recursos, através de análises e planejamentos minuciosos alinhados à estratégia comercial. Visão estratégica de negócio, identificando oportunidades de melhoria operacional, garantindo a execução comercial, visibilidade da marca e disponibilidade de produtos nos pontos de vendas.Dentre as minhas atribuições, como executivo, a negociação de investimentos e implementação de ações de engajamento e trade marketing junto aos clientes e parceiros, estavam sob minha gestão, atento ao alcance dos resultados projetados. Focado no aumento do Market Share na região, através do mapeamento de mercado constante, acompanhando as ações da concorrência, identificando riscos e oportunidades que trariam vantagens competitivas;

-Planejamento estratégico, acompanhamento diário de vendas, negociação, atendimento ao roteiro, e prospecção de novos clientes. Trabalho no formato pronta entrega, ficando responsável por planejar a carga, referente a demanda da semana. No roteiro a ser cumprido com visitas, semanais, quinzenais, e mensais. Fico responsável por vender, fazer a separação da mercadoria, entregar, repor à peça, fazer a prestação de contas da jornada, e enviar ao setor responsável (caixa); controle de inadimplência, cobrança, e pagamento. Merchandising, e acompanhamento dos ciclos, vigência de cada campanha, são feitas por mim, concernente, às ações de trade (key account/PDVs foco); acompanho o engajamento, nas ações de Trade Marketing, junto ao ponto de venda (PDV), e consumidores. As métricas das campanhas de Sell-in e Sell-out, dos PDVs participantes, são negociadas, e acompanhadas por mim, referente a minha base de clientes.-Sinergia; na aliança com outros parceiros, temos a oportunidade de vender, e distribuir, produtos da Enova foods (barra de cereal, amendoim agtal), Swedish Match (isqueiros Cricket), produtos Fini, Bem bolado, e Henkel. Nesta visão, aumentamos nosso mix de produtos, que fazem fit com o negócio.-Objetivos alcançados: tive o privilégio, de por dois anos consecutivos (2017/2018), alcançar a nota máxima (5), na avaliação anual de desempenho/performance; o MAP, avalia muitas energias, atingimento dos resultados, desempenho, comportamento, dentre outras atribuições.

-Matinais para alinhamento das diretrizes diárias, e planejamento; atendimento à base de clientes da companhia, com visitas semanais ao ponto de venda, e prospecção de novos clientes. No portfólio oferecido pela empresa, entendia a demanda de cada cliente, tendo o produto específico pro seu segmento, alcoólico e(ou) não alcoólico. Atendi desde clientes rota-rota, à cliente segmentados (AS Rota, key account e cash & carry, loja de conveniência, mercearia), como redes de supermercados regionais, entre outros. Ficava responsável, por acompanhar os repositores, e, a delegar tarefas em suas rotinas. Incumbido também, à exposição dos produtos, abastecimento das geladeiras, precificação, ponto extra, e merchandising. Junto aos setores de gestão, e marketing, sempre foi a prestação de serviço, e a proatividade em solucionar as situações dos clientes, que geraram mais relacionamento e confiança em meu trabalho. Ações de trade marketing (sell-in, sell-out) , programas de mercado, atingimento das metas, e performance dos PDVs, referentes ao meu setor, eram acompanhados por mim. Equipamentos, e parte burocrática dos mesmos, faziam parte da minha rotina, como também, a solicitação de recolha, sempre cuidando dos bens da companhia, e atendendo as demandas dos clientes. Por conhecer o processo, sempre treinava novos colaboradores, nas atividades referentes a minha função, "day in the Job". Na ausência do supervisor da mesa/equipe, ficava responsável por passar as informações, e direcionais pro time, fazendo a parte de gestão da equipe.-Objetivos alcançados: após 01 ano de companhia, fui promovido para vendedor II, e nesta mesma linha horizontal de promoção, em 2012, fui promovido para vendedor III;

-Trabalhei como vendedor Externo, na divulgação, e distribuição, das marcas entrantes da indústria. No segmento bebidas, nos canais, varejo, e atacado, atuei prospectando novos clientes, criando setores de atendimento, rotas. Todo acompanhamento inerente ao meu roteiro, como a venda, merchandising, entrega, e ações de marketing, eu estava à frente. Relatórios de evolução das coberturas, e KPIS, eram analisados diariamente, traçando toda estratégia, alinhada com o time de liderança.

-Vendas de planos, serviços e aparelhos telefônicos, via telemarketing, de acordo com o mailing da empresa. Contactava clientes da concorrência, oferecendo novas propostas de economia, utilização, e benefícios. Dentro do consumo de cada cliente, apresentava um plano específico, que se enquadrava em seu perfil de utilização. Acompanhamento diário das metas, e controle dos agendamentos, para contato.

-Atuei na área de telemarketing, pela Suporte Recursos Humanos, prestando serviço ao Martins Atacadista. No canal de atendimento ao cliente, MARTICON/VET (materiais p/ construção, e veterinário), fiquei responsável por uma carteira de cliente, que era contactada por mim, pra comercialização dos produtos do Martins; tintas, vernizes, sprays, todos os artigos pra pintura, fios, arames, pregos, conexões, e itens eletrônicos para casa, no geral. Participei de muitas campanhas/motivacionais, dos parceiros, junto aos representantes das indústrias, e fabricantes. Em apoio aos RCAs, participei da reativação, de muitos PDVs, sem compras, a mais de 180 dias, buscando a reversão dos mesmos.