Prospecção e qualificação; reuniões de apresentação institucional da empresa para avaliar potencial cliente e criar o portfólio do projeto para criação de proposta comercial; negociação e fechamento de contas; elaboração de relatório de vendas; gestão de funil de vendas de diversos segmentos e níveis de conta (pequenas, médias e enterprise); responsável pela expansão e melhorias contínuas dos processos da área e colaboração com outras equipes.

Empresa de tecnologia para a área de recursos humanos;Plataforma SaaS, B2B;Prospecção ativa;Qualificação de leads outbound;Apoio completo para executivo de vendas;Spin Selling, BANT;Autogestão de pipeline utilizando a ferrameta HubSpot;Agendamento de reuniões para empresas de grande porte;Interações com leads por telefone, e-mail e redes sociais;Análise diária de metas;

Empresa de tecnologia para planejamento e gestão de obras no ramo de construção civil. Outbound & InboundPlataforma SaaS, B2BSou responsável em pesquisar, gerar valor, qualificar e direcionar os leads que recebo via Inbound & Outbound Marketing para a solução que melhor atenderá sua dor.Faço parte da área de pré-vendas, sendo assim meu objetivo é levar as melhores oportunidades de negócios qualificadas ao nosso time de Executivo de Vendas, permitindo que os vendedores foquem mais no processo de negociação, otimizando seu tempo.As funções que desempenho no meu dia a dia são:• Qualificação de leads para o time comercial (Account Executives) com base na identificação de: Problemas, Consequências, Perfil e Timing dos leads;• Contato com leads do mercado da construção civil vendas para empresa de médio e alto porte;• Agendamento de calls e reuniões para o time comercial;• Acompanhamento do meu próprio funil de vendas e autogerência de metas diárias;• Sugestões de melhorias em processos e aplicação de novas metodologias;• Interação com leads através de e-mail, telefone, whatsapp e outros canais;• Utilização de ferramentas como Pipe Drive, Power Bi, Meetime, Sales Navigator;

Empresa de tecnologia para negócios imobiliários. Qualificação de leads outbound e inboundProspecção de leads de acordo com ICP Uso de diferentes canais de contato. Foco em coldcalls.Gestão de CRMSPIN SELLINGInsights sobre estruturação e processos de outbound. Destaque e receconhecimento por atingimento de metas. Foco e visão analítica processual com base em dados.Plataforma SaaS, B2B

Empresa de tecnologia para segurança eletrônica. Vendas complexasContas Enterprise - Segmento industrial, transporte e logísticaAbordagem inicial por coldcalls, coldmails e redes sociaisQualificação de leads, prospecção ativa outboundGestão de CRM SPIN SELLINGPlataforma SaaS, B2B, B2C