Mazoir Silva Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Identificar oportunidades em novos mercados.Realizar análise e planejamento da abertura de novas agências.Gerenciar a comissão de expansão de novos mercados.Projeto Painel Banco Central: Idealizador e pioneiro do projeto que, de forma clara e objetiva pode identificar melhor seus possíveis concorrentes por meio de ranking do ativo das cooperativas de crédito, permitindo desenvolver novas estratégias de negócios mais eficazes.Estratificar e manipular os dados internos (carteira… Show more Identificar oportunidades em novos mercados.Realizar análise e planejamento da abertura de novas agências.Gerenciar a comissão de expansão de novos mercados.Projeto Painel Banco Central: Idealizador e pioneiro do projeto que, de forma clara e objetiva pode identificar melhor seus possíveis concorrentes por meio de ranking do ativo das cooperativas de crédito, permitindo desenvolver novas estratégias de negócios mais eficazes.Estratificar e manipular os dados internos (carteira de clientes).Analisar a carteira de clientes com o objetivo de fazer levantamento de personas.Criar dashboards em Power BI para obter novos insights de mercado.Habilidades na utilização das fontes de dados externos (Banco Central, Ministério da Saúde, Ministério da Agricultura, IBGE, Neoway, Economapas).Acompanhar constantemente os dados de mercado.Gerir projetos de pequeno e médio prazo.Parametrizar dados internos para geração e desenvolvimento de relatórios.Monitorar, planejar e realizar análise financeira das agências.Desenvolver análise de market share por região e por agência.Avaliar o mercado contemplando todas as esferas de negócio.Realizar apoio ao departamento comercial para tomadas de decisão.Principais projetos e realizações:Projeto Painel Cooperados: idealizador e owner do projeto, permitindo criar de forma integrada, holística e detalhada, um amplo painel integrado com as informações da base de clientes e possibilidade de filtros e seções segmentadas das informações, tais como regiões, linhas de produtos e de atendimentos e na amostragem de indicadores como: Volume de Crédito, Captação, Depósito a Prazo e a Vista, Capital Social, Quantidade de Produtos e Serviços resultando agilidade na visualização dos dados na tomada de decisões Data Driven, estratégicas, com acesso aos dados, organizado e integrado. Show less

São Paulo, Brasil

Realizar o levantamento e revisão do processo de vendas e fluxograma criado no Visio.Acompanhar e gerir squads relacionados ao processo de vendas.Monitorar fases de vendas relacionadas no Salesforce.Administrar dados, campos e objetos utilizados no Salesforce.Gerenciar a interface com áreas envolvidas em vendas, com foco na otimização de vendas.Realizar levantamento de oportunidades e traçar estratégias de negócios para o time comercial por meio do CRM Salesforce.Auditar… Show more Realizar o levantamento e revisão do processo de vendas e fluxograma criado no Visio.Acompanhar e gerir squads relacionados ao processo de vendas.Monitorar fases de vendas relacionadas no Salesforce.Administrar dados, campos e objetos utilizados no Salesforce.Gerenciar a interface com áreas envolvidas em vendas, com foco na otimização de vendas.Realizar levantamento de oportunidades e traçar estratégias de negócios para o time comercial por meio do CRM Salesforce.Auditar o uso do Salesforce, incluindo a identificação de duplicação de dados, validação de relatórios gerenciais e higienização da base de dados.Analisar o pipeline de vendas.Desenvolver e realizar manutenção de relatórios gerenciais e dashboards no Salesforce.Customizar relatórios específicos de acordo com a demanda da área de negócios.Criar campos calculados dentro do Salesforce com o objetivo de cruzar dados do CRM.Gerir e mapear o controle de perfis de acesso.Analisar e verificar os perfis de acesso no Salesforce, de acordo com suas permissões.Utilizar a metodologia Go To Market para apoio com materiais e treinamentos de vendas.Atualizar materiais de vendas no Sharepoint para a equipe comercial.Principais projetos e realizações:Aumento de visibilidade sistêmica do Salesforce.Aumento do engajamento do comercial e utilização de práticas sistêmicas, através da otimização do processo de vendas. Criação de mapeamento dos processos e dados dentro do Salesforce, alavancando a padronização uniforme de dados dentro da plataforma.Melhor visibilidade de negócio para o time de marketing entregar leads mais qualificados dentro do CRM. Show less

Lagoa Santa, Minas Gerais, Brasil

Realizar precificação de produtos de toda a companhia.Analisar e gerenciar categoria de produtos de lançamento e desenvolvimento de novos produtos.Monitorar margem de participação por linha de produto e categorias.Avaliar oportunidade de novos negócios.Analisar rentabilidade do produto em parceria com a Controladoria (preço x margem de contribuição).Responsável pela precificação de linha de comodato.Criar painéis gerenciais no Gooddata e Google Data Studio.Acompanhar… Show more Realizar precificação de produtos de toda a companhia.Analisar e gerenciar categoria de produtos de lançamento e desenvolvimento de novos produtos.Monitorar margem de participação por linha de produto e categorias.Avaliar oportunidade de novos negócios.Analisar rentabilidade do produto em parceria com a Controladoria (preço x margem de contribuição).Responsável pela precificação de linha de comodato.Criar painéis gerenciais no Gooddata e Google Data Studio.Acompanhar e gerir estudos de mercado de linhas Vet e Humana.Consolidar informações de mercado e análise SWOT por linha de produto.Precificar reagentes para participação em licitações.Desenvolver e acompanhar performance de equipe comercial.Gerenciamento e acompanhamento de lançamento de novos produtos (preço praticado x margem Bruta realizada).Avaliar categoria por meio de metodologia Pareto.Criar fluxo de processo de precificação e prática de descontos, com viabilidade de margem saudável.Participar de auditoria interna de precificação e construção de novos métodos para acompanhamento de métricas.Automatizar processo de simulação de preços junto ao comercial e TI.Desenvolver fluxo de alçada de descontos da equipe comercial.Principais projetos e realizações:Aumento da visibilidade dos resultados da companhia, através da criações de Dashboards interativos do Google Data Studio.Melhor parametrização e padronização de metadados no processo de migração de dados da TOTVS, para banco de dados da Google.Melhor padronização de preços das tabelas de preços dos produtos comercializados da Labtest. Show less

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Realização de pré-diagnóstico de mercado com foco em M&A, verificação de concorrências locais ou grupos empresariais, análise de viabilidade econômica para expansão comercial do grupo no local;Levantamento de informações de mercado com apoio de ferramenta de geolocalização (Economapas), identificação do perfil da empresa adquirente, análise de dados de concorrência in loco com foco em SWOT e 5w2h;Análise de viabilidade para implantação de equipe comercial, levantamento de dados… Show more Realização de pré-diagnóstico de mercado com foco em M&A, verificação de concorrências locais ou grupos empresariais, análise de viabilidade econômica para expansão comercial do grupo no local;Levantamento de informações de mercado com apoio de ferramenta de geolocalização (Economapas), identificação do perfil da empresa adquirente, análise de dados de concorrência in loco com foco em SWOT e 5w2h;Análise de viabilidade para implantação de equipe comercial, levantamento de dados primários por meio do IBGE para cruzamento de dados demográficos;Utilização de sistema (Tabela Sidra – IBGE) para coleta de dados detalhados de perfil de região interessada;Uso de Dados do DataSus para identificação da população e regiões principais para atendimento.Criação de mapas de calor com objetivo de identificar regiões de maior adensamento geográfico;Uso de ferramenta do Economapas para traçar e criar mapas estratégicos com principais pontos de interesse através de análise dos dados socioeconômicos;Criação do processo de roteirização comercial com foco em venda de planos, apresentação de resultados dos pontos estudados para diretoria com os principais insights e recomendações da Inteligência de Mercado;Levantamento de concorrência regional, abordagens de cliente oculto via internet, telefone e in loco, planejamento de visitação de clientes ocultos em regiões ainda não exploradas;Criação de questionários com foco em amostragens de rua para identificar potenciais concorrentes nas praças de atuação;Resultados:Melhor visibilidade de mercado;Detalhamento completo das principais fraquezas do concorrente otimizada para oportunidades ao Grupo;Criação de processo de roteirização comercial com foco em atendimento em novos clientes – taxa de 80% de atingimento;Criação e implementação de metodologias para coleta de dados primários (IBGE/DataSus);Aumento de participação de mercado (market share) da companhia nos estados de PE, ES, SP e MG. Show less

Belo Horizonte E Região, Brasil

Responsável pelo acompanhamento de ensaio de produção, análise de distribuição de produtos de laticínios (Camponesa);Realização de parceria com a Uber para divulgação de balas da marca Embaré, acompanhamento de ações promocionais junto ao trade marketing;Criação de pedidos de produtos para fábrica de acordo com a demanda, visitação às lojas clientes para acompanhamento da disposição dos produtos nas gôndolas das marcas Embaré e Camponesa.Acompanhamento e gestão de projeto de… Show more Responsável pelo acompanhamento de ensaio de produção, análise de distribuição de produtos de laticínios (Camponesa);Realização de parceria com a Uber para divulgação de balas da marca Embaré, acompanhamento de ações promocionais junto ao trade marketing;Criação de pedidos de produtos para fábrica de acordo com a demanda, visitação às lojas clientes para acompanhamento da disposição dos produtos nas gôndolas das marcas Embaré e Camponesa.Acompanhamento e gestão de projeto de desenvolvimento de novos produtos, análise de volume de pedidos e faturamento de clientes por meio do PowerBI, de precificação e margem do produto e de market share junto ao setor comercial;Linha de pesquisa: Laticínios (Camponesa) e Candles (Embaré): identificação dos principais produtos concorrentes em nossos clientes;Análise de posicionamento de mercado, de precificação, textura e coloração do tipo de produto, de formatos de embalagens e gramatura adequada ao mercado;Análise de saborização dos produtos disponíveis no mercado, de viabilidade logística para melhor distribuição dos produtos, de tipagem de ingredientes rotulados nos produtos dos concorrentes;Principais Resultados Alcançados:Lançamento de novos produtos de linha de queijos para o mercado;Reposicionamento de mercado da marca Embaré com suas balas; Show less

Belo Horizonte E Região, Brasil

Realizar interface com os setores de Pricing, engenharia e projetos e demais áreas a fim de obter dados que contribuam para a definição estratégica de expansão de novas lojas;Acompanhar a implantação de novas operações com os stakeholders;Analisar e recomendar as informações de dados demográficos, posicionamento da marca e concorrentes;Realizar análise SWOT para desenvolver novos produtos e serviços alinhados às tendências de mercado;Elaborar propostas comerciais junto ao… Show more Realizar interface com os setores de Pricing, engenharia e projetos e demais áreas a fim de obter dados que contribuam para a definição estratégica de expansão de novas lojas;Acompanhar a implantação de novas operações com os stakeholders;Analisar e recomendar as informações de dados demográficos, posicionamento da marca e concorrentes;Realizar análise SWOT para desenvolver novos produtos e serviços alinhados às tendências de mercado;Elaborar propostas comerciais junto ao departamento jurídico;Acompanhar indicadores e criar relatórios gerenciais para definição de estratégias junto à gerência;Monitorar o resultado de vendas das lojas inauguradas;------Principais Projetos e Resultados Alcançados-----Aumento do Market share da rede e ampliação dos canais de vendas, gerando maior visibilidade da marca e potencializando o faturamento;Criação de processos internos para monitoramento de projetos de aberturas das novas lojas, servindo de base para as estratégias e expansões futuras. Show less

Master Of Business Administration - Mba, Inteligência De Mercado

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Business Intelligence & Analytics, Faculdade De Ensino Ead

Fontes de dados, seleção de indicadores, manipulação de dados para negócios, KPIs, data storytelling, apresentação e argumentação.

Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Projetos E Inovações

Pós Graduação, Comunicação Empresarial

Marketing, Business, Management, Marketing, And Related Support Services