Mikhail B. Email & Phone Number

Moscow, Moscow City, Russia

- Разработка стратегии продвижения продукта в секторе "Девелопмент и строительство".- Определение потенциальных болей и зон роста сегмента.- Составление базовых и вспомогательных материалы для презентации продукта.- Идентификация ключевых клиентских ЛПР/ЛВР, лидеров мнений рынка.- Составление карты выхода на клиента.- Работа с customer journey map, customer success process.- Оценка рынка с позиции "helicopter view".- Качественная квалификация холодных лидов, создание… Show more - Разработка стратегии продвижения продукта в секторе "Девелопмент и строительство".- Определение потенциальных болей и зон роста сегмента.- Составление базовых и вспомогательных материалы для презентации продукта.- Идентификация ключевых клиентских ЛПР/ЛВР, лидеров мнений рынка.- Составление карты выхода на клиента.- Работа с customer journey map, customer success process.- Оценка рынка с позиции "helicopter view".- Качественная квалификация холодных лидов, создание собственной базы.- Работа с воронкой (60% - холодный лидген, 20% входящие, 20% партнёры).- Комплексная организация пресейл процесса, используя ресурсы внутренних подразделений консалтинга и маркетинга.- Полное сопровождение сделок заключения лицензионных договоров и договоров внедрения.- Поддержка пресейл процесса партнёрской сети (интеграторов).- Идентификация вторых, третьих и т.д. треков, болей, "широкий заход".- Участие в отраслевых мероприятиях (выставки).- Поддержка клиентов при организации ими внутренних конференций.- Организация презентационных мероприятий (вендор).- Поддержка организации мероприятий интеграторами.- Функция консолидации всех сделок по девелопменту по ГК.- Наставничество и онбординг новых сотрудников. Show less

Jacksonville, Florida, United States

Запуск физического производства в США.Продукт: аттракционы виртуальной реальности.- Разработка долгосрочной стратегии выхода товара на рынок;- Подготовка еженедельной/ежемесячной отчётности по ключевым показателям для собственников;- Найм сотрудников в подразделения продаж (экспаты) и разработки софта (игр);- Постановка ежемесячных планов продаж;- Формирование бизнес-процессов взаимодействия в ГК (маркетинг, инженерный отдел, отдел разработки софта, продажи);-… Show more Запуск физического производства в США.Продукт: аттракционы виртуальной реальности.- Разработка долгосрочной стратегии выхода товара на рынок;- Подготовка еженедельной/ежемесячной отчётности по ключевым показателям для собственников;- Найм сотрудников в подразделения продаж (экспаты) и разработки софта (игр);- Постановка ежемесячных планов продаж;- Формирование бизнес-процессов взаимодействия в ГК (маркетинг, инженерный отдел, отдел разработки софта, продажи);- Быстрая отработка гипотез по конфигурации оборудования и играх "на борту";- Определение ключевых игроков (развлекательных сетей и парков аттракционов) на рынке США;- Коммуникация с лидерами мнение. Организация курса и проведение обучения команды по работе на рынке развлечений США от Bob Cooney;- Организация процесса продаж: холодные звонки по местному времени (Восточное + Западные побережья).Физически в США:- Поиск офисного и складского помещения (Флорида);- Организация процессов закупок материалов и оборудования для производства;- Найм локальных сотрудников;- Организация личных встреч с демонстрацией продукта (в своём офисе, выездные демо);- Участие в выставочных мероприятиях;- Продажа оборудования в некоммерческие организации(университеты, музеи);- Аккаунт-менеджмент по ключевым заказчикам;- Постпродажное обслуживание (организация сервисной работы и клиентской поддержки). Show less

Hong Kong Sar

Automotive parts localization.Vehicle manufacturing.International supply chains.

Moscow, Moscow City, Russia

* Know the local market potential and work with the team and other functions to plan and implement commercial activities which will convert more visitors to customers.* Encourage sales team to take fast action on commercial opportunities as well as act on customer feedback, competition, supply, and performance analysis.* Work with the commercial team on the commercial calendar to ensure that the range changes within each shop are planned and managed in a simple and commercial way to… Show more * Know the local market potential and work with the team and other functions to plan and implement commercial activities which will convert more visitors to customers.* Encourage sales team to take fast action on commercial opportunities as well as act on customer feedback, competition, supply, and performance analysis.* Work with the commercial team on the commercial calendar to ensure that the range changes within each shop are planned and managed in a simple and commercial way to reflect local market needs.* To have a strong and commercial area where all products are displayed according to the IKEA merchandising basics; and they are clean, full and priced.* Secure that the Activity areas of the Self-serve furniture area follow the theme in the Commercial Calendar, so the store is experienced as a vital retailer.* Ensure fast moving articles are displayed in the Self Serve in a accessible location by the customers* Ensure merchandising basics are in place* Work with the Com-In team to ensure Self Serve tools are applied appropriately.* Control the selection, training and development programs for new co-workers in the Self Serve.* Ensure working methods, basic action routines and range information are understood and carried out in order to achieve objectives.* Identify, address and develop needs of the team in order to manage succession planning.* Ensure a safe/ secure work & shopping environment for co-workers and visitors in the Self Serve area through training & implementation of safety/ security procedures.* Responsible for Self-serve warehouse during all opening hours * Work with the team to ensure that our store is in shape as new with fully stocked sales spaces at all times throughout the day, and that the line manager ensures their co-workers are ready and available to serve the customers and help them to buy. Show less

Yekaterinburg Metropolitan Area

Professional development of international relations of the company within the CIS and EU markets.

Bachelor, Organizational Leadership

Bachelor'S Degree, International Relations And Affairs