Maria Claudia Stern Email & Phone Number

Atuação de mais de 15 anos na área de Relacionamento e Comercial no mercado B2B. • Hábil em negociação e boa visão de negócio com foco em resultados sustentáveis, B2B com penetração no Level-C.• Gestão de grandes contas, desenvolvimento e abertura de novos canais.• CRM , atuação em melhorias processuais, ferramenta de analytics, workflow, geração de leads, além do desenvolvimento de novos produtos.• Desenho do plano de precificação, Playbook, métricas, KPI’s, elaboração / apresentação de propostas e sumários executivos.• Experiência com modelo Hunter, Farmer e Closer;• Atuação com as metodologias: Spin Selling, Sandler Selling System, Vendas inbound, SDRs (Sales Development Representative), Up e Cross selling, Solution Selling.• Forte habilidade no relacionamento com carteira B2B e retenção de carteira com resultados acima da média da Cia SulAmérica;