Me dedico a buscar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, gestionando un pipeline de prospectos y clientes potenciales. Establezco y mantengo relaciones estratégicas con socios comerciales y clientes clave, además de negociar acuerdos y contratos que impulsen el crecimiento de la empresa.Desarrollo y ejecuto estrategias de expansión de mercado, basándome en estudios de mercado para entender las tendencias y necesidades del cliente. Trabajo en estrecha colaboración con equipos de ventas, marketing y producto para alinear objetivos y asegurar el éxito común.Siempre busco mejorar los procesos y estrategias de desarrollo de negocios para maximizar el impacto y la eficiencia.

- Develop a portfolio of strategic key accounts in the sector.- Management and coaching of 3 account managers- Lead full and complex sales cycles- Lead C-level meetings and complex negotiations with the purchasing department- Establish strategic relationships with customers and make add-on sales- Contribute to strategic cross-functional sales projects communicated to management

- Define, supervise and analyze the objectives, reporting and KPIs of the B2B team- Negotiate and animate commercial partnerships + communication- Establish the digital communication strategy for BtoB customers: emailing campaigns, contests...- Structure several departments (commercial, financial, administrative)- Manage the implementation and follow up of SalesForce CRM software + JustOn invoicing