Douglas Menezes Email & Phone Number

Função estratégica responsável por contribuir no desenvolvimento de novas iniciativas, definir e executar a visão e estratégia de novos produtos digitais, realizando a criação e priorização do roadmap e do backlog, priorização por valor (ROI) e com foco em entregas curtas que geram valor aos clientes, facilitação e Management 3.0. Sendo responsável por todas as etapas do produto, desde a criação do primeiro MVP e do ciclo de vida do produto, sua evolução e crescimento, fazendo a gestão junto aos times envolvidos até a sua reestruturação para o crescimento esperado.Realizando elaboração de documento de especificação e visão, aplicação dos rituais do framework ágil (daily, gestão de backlog, priorização do backlog, criação de histórias do usuário, sprint review e planning). Aplicando análises e gestão de KPIs e OKRs. Utilizando ferramentas como Power Bi para análise de dados e acompanhamentos. Utilização de Design Think, desenhando processos e realizando negociação de prazos com os stakeholders.

Função estratégica na área de Excelência Comercial responsável pela inteligência e análise de mercado, com objetivo de aumentar a produtividade e eficiência de vendas, com análises detalhadas a nível de estrutura de venda da regional com o objetivo de mantermos a melhor estrutura de vendas e distribuição para atendermos os nossos clientes, sempre analisando a otimização de deslocamento, redução de ociosidade e custosUtilização do software de planejamento de vendas para análise detalhada de mais de 80 rotas de venda e +20k clientes com objetivo de reduzir a ociosidade das rotas, identificar a quantidade correta de visitas por dia para cada rota de venda e também as áreas sem atendimentoNegociação direta com os Distribuidores para fechamento de contrato de atendimento com a PMB, com a definição da estrutura de vendas, custos de atendimento, crescimentos da base de atendimento e atingimento dos objetivos para o próximo anoResponsável pela implementação de projetos de eficiência contemplando atendimento via televendas e e-commerceAnálises de dados da Nielsen para alavancar número de compradores e consequentemente o crescimento em distribuição numérica e market share

Responsável pela abertura das metas (venda direta e indireta) e dos indicadores de vendas a nível ano, mês e semana com foco em toda a gestão de vendas com os indicadores de volume, volume por marca, compradores totais e compradores por marca.Criação de análises com dados internos, externos (pesquisa campo) e nielsen para determinação de ações de vendas e direcionamento da equipe de campo, verificando a nível Nielsen oportunidades e gaps para crescimento de mercado com objetivo de identificarmos a tendência de mercado a nível de empresa, canal e SKU nos seguintes indicadores: share of market (SoM), distribuição numérica, distribuição ponderada e níveis de produtos sem estoque no ponto de venda sempre.Fornecimento de análises, preparação de apresentações e conclusões para os gerentes de área e gerente regional nas apresentações de resultado a gerência e diretoria da empresaResponsável pela análise de fechamento de todos os indicadores (KPI’s) do mês com o objetivo de identificar possíveis medidas e planos de ações para que as metas sejam alcançadas

Responsável pelo acompanhamento dos KPI’s da área, além de análises com foco em direcionar o time na identificação do cliente potencial com o objetivo de termos o melhor retorno sobre os investimentos realizados através de contratos. Incluindo análises de marcas e qual ponto de venda pode ter o maior engajamento para alocação para aumentarmos a distribuição desses produtos e consequentemente conquistar novos consumidores.Acompanhamentos dos valores amortizados de acordo com cada contrato e a performance de volume dos clientes.Análise e acompanhamento das campanhas e incentivos de venda, com foco em resultados e deixar claro qual o plano de negócio que o time comercial deve focar, sempre buscando a melhor rentabilidade e sinergia entre as áreas.Responsável pelo planejamento e compra de materiais de e peças de merchandising, incluindo a sua organização e distribuição entre as regiões de venda.

Responsável pela criação, atualização e distribuição de todos os relatórios de vendas necessários para o acompanhamento e atingimento da metas pelos Vendedores e a GerênciaAcompanhamento e validação de todas as informações de vendas transmitidas através de nossos Distribuidores para a Philip Morris Brasil, a fim de termos os dados corretos para utilização das áreas competentesAuxílio junto aos Gerentes de Território, Gerentes de Área e Gerente Regional na confecção de apresentaçõesCompilação de resultados mensais e anuais da equipe de vendas (KPI’s), sempre auxiliando os Analistas de Venda na geração e análise dos dados, assim como em projetos de vendas e ações comerciaisSuporte e atendimento direto ao time de campo, realizando vendas e bonificações internasCálculo e pagamento da remuneração variável da equipe de vendas contemplando todo os incentivos e ações direcionadas ao time, sempre em linha com os KPI’s

Pós Graduação Em Gestão De Produto

Pós-Graduação Em Gestão E Estratégia De Empresas, Business/Commerce, General

Análise E Desenvolvimento De Sistemas, Information Technology