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Recife, Pernambuco, Brasil

Atuando no time de Growth Marketing, estou responsável pela conexão inicial com empresas interessadas em educação e inovação corporativa, gerando demanda e aproximando essas organizações do nosso ecossistema. Além disso, trabalho no desenvolvimento de parcerias com áreas de investimento social, como fundações e institutos, promovendo projetos colaborativos e inclusivos que buscam impacto social.

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Supervisionei o time de account managers da Safetec, aplicando estratégias que eu adquiri em minha experiência de prospecção comercial ao longo dos anos e otimizando demandas operacionais da equipe. Além disso, apoiei os líderes da área na tomada de decisões orientadas por dados, com o objetivo de atingir e superar as metas comerciais.

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Como supervisor de pré-vendas, trabalhei diretamente com o time de SDRs para aprimorar nossos processos de prospecção e qualificação de leads, impulsionando as metas do time comercial. Colaborei em estratégias de outbound marketing, personalizando discursos para diferentes segmentos de mercado. Também monitorei KPIs para identificar melhorias, acompanhei as gerações de listas de prospecção qualificadas e criação fluxos de cadência alinhados às estratégias outbound. Além disso, forneci insights ao time de marketing para otimizar as ações e desenvolvi trilhas de capacitação para fortalecer o conhecimento de todos os SDRs, de diferentes unidades de negócio.

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Apoiei o time de SDRs no desenvolvimento de trilhas de capacitação para novos trainees e conduzi onboardings personalizados. Realizei treinamentos em grupo e individuais, revisando processos internos e apresentando as últimas tendências do mercado de prospecção. Também desenvolvi atividades práticas focadas no conhecimento do Google Workspace e Google Workspace for Education, ajudando o time a alcançar certificações necessárias. Além disso, participei na criação e revisão de materiais de apoio para fortalecer o desempenho da equipe.

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Iniciei minha trajetória comercial na Safetec como Sales Development Representative (SDR), focando na qualificação de leads inbound e outbound para encaminhá-los ao time de vendas. Nesse papel, fui responsável por mapear listas de prospecção, estudar prospects e empresas, sobretudo as do segmento educacional. Realizava as prospecções utilizando ferramentas de CRM e Sales Engagement, como Salesforce, Reev e Salesloft, para otimizar o processo.

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Fui responsável pelas demandas de Treinamento e Desenvolvimento (T&D), criando materiais de capacitação para colaboradores e conduzindo integrações para novos funcionários. Acompanhei a curva de aprendizagem dos treinandos em parceria com as operações, oferecendo suporte direto e realizando treinamentos de reciclagem periodicamente. Também gerenciei demandas administrativas, como a correção de avaliações, atualização do LMS e controle de presença. Além disso, ofereci suporte ao RH em ações internas e campanhas de endomarketing

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