Maria Esther Guerra Balarezo Email & Phone Number

Peru

Ecuador

- Gestión y desarrollo de categorías a cargo: línea blanca, TV, audio y video.- Responsable de ejecución del presupuesto de ventas y compras de categorías.- Ejecución de compras nacionales e importaciones, negociación con proveedores.- Desarrollo de actividades comerciales en pdv, estrategias de pricing, construcción del mix en pdv y portafolio.- Control.

Perú

- Liderar estrategia comercial de categorías a cargo.- Construcción del presupuesto anual de ventas.- Planificar y ejecutar compras de temporada en ferias.- Planificar actividades comerciales en tiendas y canal e-commerce.- Definir precios y surtido de productos por cluster.- Asegurar niveles adecuados de stock en puntos de venta.

Perú

• Gestión de atención de pedidos de canal moderno AASS.
• Asegurar el abastecimiento alineado al plan de demanda acordado (stocks).
• Identificar y corregir desviaciones en los parámetros de reposición de los clientes.
• Identificar y gestionar oportunidades que generen eficiencias en la cadena de suministro, disponibilidad en cliente (CFR, DSA /OSA).
• Brindar soporte al área comercial y marketing con el logro de actividades promocionales con las cadenas.
• Gestión a resolución de reclamos de clientes y consumidores.Proyectos:

Perú

• Gestión de atención de pedidos de campaña para canal tradicional, moderno y canastas.
• Supervisión de operaciones de operador logístico Scharff (inhouse).
• Coordinación con ventas y créditos liberación de pedidos en SAP.
• Coordinación con fábrica y transporte el abastecimiento y distribución.
• Atención de reclamos de clientes y gestión de devoluciones/ recojos.Proyecto:
• Tercerización de campaña canastería (Scharff)Logros:

• Elaboración de reportes diarios de ventas, quiebres y stock por categoría/talla/tiendas.
• Participación en showrooms y proponer planes de acción de artículos fuera de temporada.
• Actualización de SKUs, tallas y precios en sistema.
• Visitas a campo.Logros:
• Desarrollo de macro que permite obtener la cantidad de unidades a reponer por SKUs, talla, categoría y tienda; evolución de ventas, tendencias y antigüedad de stock.

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Elaboración de reportes semanales % de avance de plan de compras por proyecto. Cotización y atención de solicitudes de compra: servicios generales, proyectos y transporte. Seguimiento y coordinación a unidades de transporte. Búsqueda y homologación de proveedores. Seguimiento y coordinación con Operadores Logísticos Aduaneros.

Canales De Venta Y Trade Marketing

Curso, Trade Marketing

Diplomatura, International Marketing

Bachelor'S Degree, Administracion Y Negocios Globales, Tercio Superior