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中国 湖北 武汉

【工作内容】负责集团公司MOOC平台，资源建设，VR实验室，阿里大数据学院共建，专业方向（大数据、云计算、交互设计等）共建等产品在湖北省的销售工作，达成公司制定的年度销售目标；1、负责与学校教务处长、计算机学院、信息工程学院进行需求沟通、公关和谈判，并签订协议 ；2、负责专业共建、实验室合作、MOOC平台等业务的院校合作；3、建设区域内渠道代理网络，并做好支持和维护工作，洞察、预测渠道危机并及时提出改善意见；【工作业绩】1、分别与中国地质大学、湖北经济学院、武汉传媒学院、武昌理工学院、汉口学院等10所院校签署MOOC平台合作协议；2、成功开发：武昌理工学院VR实训基地项目，武汉传媒学院大数据/交互设计专业方向共建项目，武汉软件工程职业学院阿里大数据学院项目、武汉职业技术学院双创项目；

中国 上海市区

全面负责公司教育云平台产品在江苏省的销售工作，达成公司制定的年度营销目标；1、直接客户：负责江苏省各地市及区县教育局直接客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道，负责所属区域教育行业市场的拓展；2、渠道合作：协调拓展教育行业渠道合作伙伴及运营商渠道，负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进；3、团队建设：建设和管理江苏省销售团队，建立激励机制、内训机制、考核机制，指导并监督销售团队的活动，为团队达成目标做充足的储备；【工作业绩】1、 江苏省销售团队的搭建，销售内训及管理、传帮带、监督考核；2、 江苏省销售渠道建立，与北京翰博尔信息技术有限公司合作搭建江苏省经销商渠道，拓展到江苏省100多个区县示范点；3、 独立运作宿迁市沭阳县教育信息化项目1200万（8400万整体预算投入），同时挖掘拓展：苏州市、常州市、淮安市、南通市、泰州市等地市及区县教育信息化项目，预计建成标的约2000万；

中国 上海市区

【1】销售：负责江苏省、浙江省、安徽省部分高校市场拓展工作，并超额完成年度销售任务，荣获公司年度营销之星，个人达成目标190万；【2】营销部经理：负责江苏省、安徽省、上海市营销部销售工作规划及管理监督，制定营销规划、人员配置、营销活动等各项事宜；业务统计、协同华东区销售总监制定销售团队成员绩效管理体系并贯彻实施，定期汇报销售团队运营状况，为公司业务发展提供决策依据，团队完成任务680万；【3】江苏省销售总监：依据公司经营战略及销售目标，负责江苏省教育行业（高校、高职、中职、基础教育市场）领域的营销管理工作，监督下属营销部市场运作及落实执行（1）负责营销网络（高校+高职+中职+基教）建设、营销队伍素质提升（招聘+培训+监督管理+提升）、客情关系建设（政府关系维护），维护所辖区域市场关系；（2）带领下属营销部开展销售工作，并负责重点项目的组织工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务； （3）负责与政府相关机构建立良好的沟通关系，协调处理外部公共关系； （4）研究与公司业务及行业发展相关的行业政策和政府给予企业的优惠政策、扶持计划和申请流程；（5）江苏省完成任务1500万；【工作业绩】【1】2010年3月～10月成功筹建南昌分公司；【2】2010年10月～2011年12月荣获公司年度营销亚军；【3】2012年2月～2012年12月负责筹建华东区域三地（上海+安徽+江苏）营销团队，荣获公司年度最佳营销总监；【4】2013年2月～2014年担任华东区江苏省总经理，负责营销团队组建及政企公关，全面拓展高校，高职，中职，基础教育市场工作；

中国 上海市区

一、区域高级客户经理【1】负责公司教育类产品在华东地区高校的推广，贯彻执行公司的销售策略,完成销售任务，同时协助完成办事处总体销售业绩；【2】在已有客户基础上面再次挖掘需求，争取做到二次销售，通过口碑相传挖掘兄弟院校产品需求，同时引导并且创造客户产品需求，为销售创造有利的条件。 二、区域销售总经理【1】根据市场发展和公司的战略规划，负责拟定项目组年度营销规划（新产品规划、价格体系、费用预算等）；协同销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标，根据历年项目经营的费用支出制定全年销售费用预算； 【2】负责拟定品牌战略建议，负责实施年度品牌传播方案，并监督、检查实施情况，策划并组织全国范围性模拟交易大赛以增强品牌在全国高校中的影响力；【3】负责协调监督全国八个办事处销售工作，制定销售政策，业务统计、分析与撰写报告并提交公司高级管理层；协同人力资源制定销售团队成员绩效管理体系，定期汇报销售团队运营状况，为公司业务发展提供决策依据；【4】依据评估竞争对手销售策略随时调整销售政策，对办事处产品推广提供准确、及时的指导；负责办事处销售人员的绩效考核、培训、销售人员激励方案，保证销售团队高效运转； 【5】发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍，在广州、南京、杭州、郑州、合肥、武汉等地建立起强大经销商网络【6】组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；负责组织、制定和实施销售人员相关管理制度，规范销售流程和渠道；负责组织报价、招投标、合同谈判等管理工作；