Michael Díaz Email and Phone Number

▪ Asegurar la comunicación efectiva de los lineamientos establecidos para garantizar que la estrategia se cumpla.▪ Garantizar el cumplimiento de la estrategia marketing y comercial para cumplir con los objetivos.▪ Cumplir las estrategias de RTM y RGM para ser más rentable. ▪ Ejecutar con excelencia las estrategias en el punto de venta para garantizar una buena calificación de ICE (índice de la calidad de la ejecución) y aumento de volumen de ventas. ▪ Contralar y dar seguimiento a las coberturas de formatos y empaques para garantizar elaumento de la rentabilidad de la compañía. ▪ Garantizar la rentabilidad de nuestros activos en el mercado para justificar la inversión hecha y aumentar el volumen de ventas.▪ Identificar el Mix rentable de la compañía para vender los productos que le dan mejores ingresos y los que dan más volumen▪ Ejecutar la estrategia de punto - precio para captar más venta▪ Administrar de manera rentable los beneficios comerciales a los clientes (descuentos, palancas comerciales, fondos promocionales) para garantizar la rentabilidad del negocio▪ Comunicar detalle de formatos que se van a introducir a los clientes que corresponda.▪ Validar sectorización para BTL.▪ Ser Co-Responsable de todos los activos que le sean entregados a los Prevendedores y que son de propiedad de la Empresa (hand held, exhibidores, equipos de frío) para que no sufran daños o pérdidas que generen costos para la Organización.▪ Realizar reuniones mensuales con las Gerencias de las diferentes áreas para ser eficientes en todas las estrategias y ser más efectivos en el cumplimiento de la estrategia.▪ Dar una clara comunicación con los objetivos planteados por la compañía para comunicar al equipo a donde se quiere llegar. ▪ Facilitar alternativas de resolución de conflictos para ponerse de acuerdo con todas las áreas acerca de las actividades que se va a hacer.

▪ Cumplir el presupuesto de ventas rentablemente.▪ Controlar y administrar eficientemente el manejo de indicadores comerciales y distribución.▪ Garantizar información confiable, oportuna y actualizada de la competencia y el mercado.▪ Capacitar continuamente al equipo de ventas en la excelencia del servicio al cliente▪ Garantizar la excelencia en la ejecución (merchandising, primeras posiciones, rol paquetes, publicidad, EPV). ▪ Ganar participación de mercado en forma rentable.▪ Optimizar los recursos asignados.▪ Asegurar la ejecución del plan comercial, realizar el seguimiento y la evaluación de los resultados del mismo. ▪ Velar por la asistencia y presentación y clima laboral de su equipo de trabajo.▪ Administrar eficientemente el maestro de clientes.▪ Promover y facilitar el desarrollo de su equipo de trabajo.

▪ Controlar el cumplimiento de indicadores claves estándares (crecimiento, presupuestos de gastos, DME, efectividades, productividad, secos, coberturas). ▪ Garantizar información confiable, oportuna y actualizada de la competencia y el mercado. ▪ Capacitar continuamente al equipo de ventas en la excelencia del servicio al cliente ▪ Garantizar la excelencia en la ejecución (merchandising, primeras posiciones, rol paquetes, publicidad). ▪ Ganar participación de mercado en forma rentable. ▪ Optimizar los recursos asignados. ▪ Asegurar la ejecución del plan comercial, realizar el seguimiento y la evaluación de los resultados del mismo.

▪ Programar y controlar la flota de vehículos para distribución y asignación de tripulación para garantizar la entrega oportuna de productos.▪ Recopilar y preparar la información generada por los Prevendedores a través de los hand held para emitir las solicitudes de carga al departamento logístico y procedan al armado de las cargas para el siguiente día.▪ Ejecutar la actualización permanente del maestro de clientes para ayudar a mantener una base de datos confiable.

▪ Garantizar excelencia en ejecución, cumpliendo con coberturas, disponibilidades e inventarios (indicadores). ▪ Ser el proveedor preferido de clientes afianzando la relación comercial Arca Continental – Cliente.▪ Mantener información confiable al 100%.▪ Monitorear y transmitir información del mercado permanentemente.▪ Garantizar el crecimiento de la ruta en número de clientes y volumen de ventas.▪ Administrar con eficiencia y eficacia todos los activos de Arca Continental (equipos de frío, hand held).▪ Manejar y velar por la buena aplicación del EPV (Ejecución en el Punto de Venta), cumpliendo con el estándar establecido.▪ Administrar eficientemente el maestro de clientes.