Michael Essig Email & Phone Number

Kurzprofil:- Internationale Vertriebserfahrung- Mehrsprachigkeit- Strategisches Denken- 7 Jahre Vertriebserfahrung bei Maschinenherstellern- 18 Jahre Erfahrung im Handel mit Baumaschinen Tätigkeitsbereiche:KUHN Schweiz, Produktverantwortlicher Recycling:- Link zwischen Gebietsverkäufern und Lieferanten, Angebotserstellung, Marktanalysen, Budget- und Maschinenplanung sowie Bestellung.- Teamarbeit mit den Mitarbeitern im Aussendienst und der Technik.Probst Maveg, Verkaufsleiter Spezialbau:- Mitverantwortung bei strategischen Fragen (u.a. Aufbau von Schwesterfirmen in Frankreich oder Ausrichtung Produktportfolio).- Strategische Positionierung der eigenen Verkaufsprodukte als Systemanbieter hinsichtlich Nutzung von Cross-selling Vorteilen.- Aufnehmen der Kundenwünsche, ihre Koordination und die Umsetzung mit den Lieferanten oder dem Technischen Dienst.- Prognose der Bedarfe pro Produktgruppe, Bestellung bei den Lieferanten, Budget- und Verkaufsverantwortung.- Teamarbeit mit den Mitarbeitern im Aussendienst und der Technik.- Zielgerichtete Koordination und Organisation der Prozesse, Beharrlichkeit bei der Umsetzung und erfolgreicher Abschluss in Verhandlungen mit den Endkunden.Sommer Fahrzeugbau, Export Manager:- Aktivierung des Vertriebs in Westeuropa und Skandinavien.- Betreuung von Sommer France im elsässischen F-Marmoutier.Liebherr Ehingen, Sales Manager Mobilkrane Lateinamerika:- Aufbau eines Händlernetzwerks und Auswahl geeigneter Vertriebspartner in Lateinamerika und der Karibik.Tadano Faun, Gebietsverkaufsleiter Mobilkrane:- Ländergruppe A / CH / F / E / P.- Betreuung der Länderhändler, vielfach gemeinsamer Verkaufsabschluss im Beisein des Länderhändlers.- Einbringung der Marktanforderungen in die Konstruktionsabteilung.KBA, Gebietsverkaufsleiter Zeitungsdruckmaschinen:- Betreuung der Vertriebsregionen Spanien (Agent) und USA (eigene Niederlassung); enge technische Koordination mit Projektmanagement.- Kaufmännische und technische Bearbeitung von Projekten mit Verhandlungen vor Ort bis zur Abschlussreife.Studium Wirtschafts- und Sozialwissenschaften:- Hauptbereiche Unternehmensführung (Prof. Horst Steinmann) mit den Kernfächern Unternehmensstrategie, Organisation, Stukturen und Prozesse, Unternehmensethik;- Produktion (Prof. Werner Pfeiffer) mit Lean-Management und Produktion;- Auslandwissenschaften (Prof. Hanns-Albert Steger) mit Auslandskunde Lateinamerika, Frankreich, romanische Sprachen und Kulturen;- Dissertation "Europäische Identitätsfindung"- Diplomarbeit "Das Elsass auf der Suche nach seiner Identität"