Michael Rolland Email & Phone Number

Ville De Paris, Île-De-France, France

Direction, accompagnement et développement de l'animation commercial du réseau national d'agence Fram et Promovacances.

Région De Paris, France

Direction de l’ensemble des equipes pricing, yield management et matching (adequation sieges/lits) BtoB et BtoC pour l’ensemble du groupe KARAVEL/FRAM/PLEIN VENT.Développements de projet transverses à forte valeur ajoutées sur l'ensembles des marques du Groupes (package dynamique, ventes dérivées, partenariats e-commerce, sourcing)Mise en place des actions de réponses aux problématiques de dynamisme des ventes (plan de promotions, rémunération vendeur,offre Btob)Développement d’outils d’aide à la décision (IT) de prévision et des suivis pricing automatisésEncadrement d'une équipe de plus de 10 a 12 personnes.

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En charge de l'Enseignement du Revenue/Yield & Princing des MBA 2 Tourism (bac+2 et+3) - Campus Paris

Région De Marseille, France

Enseignement et initiation du Revenue/Yield & Princing section Master TIM: Tourisme Innovation Management et Master MVCom: Marketing ,Vente & Communication-Campus Marseille.

Troyes Et Paris

Enseignement et initiation du Revenue/Yield & Princing des BTM2 & BTM3 Bachelor Tourism Management (bac+2 et+3) - Campus Paris et Campus Troyes - Suivi des étudiants sur 2 années de formations.

Région De Tours, France

Enseignement du Revenue Management spécialisation Bachelor Tourisme - Campus Tours.

Définition de la stratégie pricing/yield global multi marque BtoB et BtoC .Développements de projet transverses à forte valeur ajoutées sur l'ensembles des marques du Groupes Karavel (package dynamique, ventes dérivées, partenariats e-commerce, sourcing)Mise en place des actions de réponses aux problématiques de dynamisme des ventes (plan de promotions, rémunération vendeur,offre Btob)Développement d’outils d’aide à la décision, de prévision et des suivis pricing automatisésEncadrement d'une équipe de 4 à 12 personnes.

75010

Définition de la stratégie pricing/yield global multi marque BtoB et BtoC

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Gestion de l'ensemble des offres du groupeDéveloppement d’outils d’aide à la décision, de prévision et des suivis pricing automatisésCréations, mise en place d'offre btob, btoc, canaux de distributions alternatif (vente flash/ vente privée)Encadrement d'une équipe de 4 personnes.

75010

Zone/ marché République Dominicaine -bassin méditerranéen . Définition de la stratégie pricing/yield, pilotage et optimisation des marges, des remplissages ainsi que des ajustements des capacités aériennes

Villejuif (94)

Yield Manager & Manager Transport– Direction transportJuin 2006 – Oct 2008Rattacher à la direction générale, j’étais en charge Optimisation du chiffre d'affaires, de la marge et du taux de remplissage.Organisation, management (gestion courante) du service Transport (25 pers)Mes fonctions:Encadrement et animations de l’équipe transport (25 pers)Participation à la création du service de Revenue Management :Mise en place des reportings –Analyse du marché – Analyse stratégique Recommandations – Conceptiondes nouveaux produits – Contrôle de la mise en oeuvre des orientationstarifaires et commerciales -Optimisation et développement du CAProspection - Devis – Négociation des Contrats / PartenariatsParticipation aux appels d'offres»

Développement du pôle Revenue Management, création des outil, recrutement de l'équipe, détermination de l'orientation de ce nouveau service.lancement du Pilotage des risques financiers (aérien, chambre d'hotels) et de la de mesures et contre mesures d'optimisation.

94800

Création du service optimisation du risk.En lien transversale entre le service, production et transport, nous avions pour finalité d'optimiser a 48h du départs avec des engagements financiers (terrestre, aeriens)encore disponible en "last minute".Notre principal mission était d'identifier ces pertes potentiels (invendus) et de contacter des clients déjà réservée afin de leur proposées un 'upgrade".Avec pour finalité, l'optimisation du risque d'invendu.Ce service fut un tremplin a la création du service revenue/yield management.

Maitrise, Aes-Management

Activities and Societies: Management et Etudes des institutions européennes.

Licence Aes, Administration Et Gestion Des Entreprises Management Et Commerce

Bts Action Commerciale, Marketing,Nouveau Mode Des Comportements Du Consommateur

Activities and Societies: Président du bureau des élèves Vice président de l’association Cometude

Bac Stt Gestion, Communication Commerciale