Michael Siharath Email & Phone Number

Viry-Châtillon, Fr

Région De Paris, France

Région De Paris, France

- En charge du développement commercial de la clientèle et de l’animation du secteur. 77,91,93,94(1,8M€)- Assurer la promotion des produits, pulvérisateurs, pompes et produits d’arrosage auprès des circuits de la grande distribution.( GSA,GMS,GSB) et auprès des spécialistes( jardineries et LISA)- Animation de la force de vente, de nos partenaires grossistes et distributeurs- Prise de commande afin d’atteindre les objectifs de CA et marge défini par le directeur commercial et le chef des ventes national en respectant la stratégie et les conditions commerciales. - Actions de sell-in et sell-out(formation de la force de vente en magasin sur les produits) - Visite des clients (GSA, GMS, GSB...) pour présenter les gammes de produits et les nouveautés- Marketing-mix(4P)- Identifier les problèmes du SAV et en fonction du diagnostic, choisir la solution adéquate.- Gérer le fichier client en organisant des tournées et des cycles de visites selon les potentiels.- Participation aux salons professionnels- Gérer les moyens commerciaux mis à disposition par le chef des ventes( budget, PLV, TV, lots, invitations etc...)

Région De Paris , France

OCB Distribution Chef de secteur 91,78,92,77- Développement de portefeuille de comptes existants ( partenariats, fidélisation) 135 clients actifs.- Actions de prospection régulières pour accroître les parts de marché ( progression 2016-2018 : +30%)- Garant de la PDM et du CA du secteur dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise , gestionnaire du centre de profit.- Actions de sell-in et sell-out(formation des buralistes sur les produits ,prises de commandes en direct suivant le potentiel client)- Conseil , formations sur les caractéristiques techniques des produits- Veille concurrentielle ( premier informateur sur les besoins des clients , sur la concurrence et sur le marché)- Négociation commerciale et respect du marketing-mix(4P)- Fixation d'objectifs de visite et élaboration des plans de tournée- Revente et théâtralisation d'offres promotionnelles- Elu meilleure progression France en 2016

Magny-Les-Hameaux, Île-De-France, France

- Gestion et entretien d’un portefeuille client BtoB(450 comptes,400k€)- Prise de commandes - Prospection et acquisition de nouveaux clients( développement relationnel+ fidélisation)- Présentation et vente des innovations(nouveaux produits) service fleet(leasing), service de gestion d’entreprise( produits et services à forte valeur ajoutée)- Autonomie totale, reportings quotidiens - Mise en place de plans d’actions, animations et actions sur les différents canaux de distribution- Analyse des performances

Velizy 2

- Magasin top 5 France- Vente, conseil et gestion des caisses- Suivi des indicateurs commerciaux(PM, UPT, TC) et préconisations pour booster CA et l'atteinte des objectifs- Gestion fidélisation client- Coaching techniques de vente,animation des ventes- Détection des points forts et des axes d'amélioration des collaborateurs- Analyse et feed-back réguliers- Gestion des plannings et vendeurs- Suivi et mise en place d'opérations commerciales

Antony

- Vente, conseil, encaissement- Formations stagiaires- Implantations nouveautés suivant le cahier des charges de l'entreprise- Théâtralisation d'offres promotionnelles- Réalisation d'objectifs de vente- Challenges équipe hebdomadaires

Nanterre

- Participation à la phase de conception et à la construction du projet- Suivi et mises à jour des plannings- Assurer les reporting auprès du chef de projet- Gérer les relations avec les prestataires- Surveiller la conformité de la réalisation avec le cahier des charges

Isg Paris

Trésorier de l'association AS ISG.- Gestion du budget de l'association 10k€- Elaboration de budgets prévisionnels , de comptes de résultats et de bilans mensuels- Ecart fin période entre réel et budgété : +20%

Levallois-Perret

➢ Diagnostic d'entreprise➢ Analyse et Audit des secteurs Financier, Marketing , Comptable et commercial➢ Recommandations stratégiques

Master'S Degree, Business Administration

Activities and Societies: Trésorier de l'association Association Sportive ISG Paris

Dut Techniques De Commercialisation, Techniques Du Commerce International/Marketing/Commerce/Gestion

Activities and Societies: Chargé de l'organisation des portes ouvertes à l'IUT d'Evry