Jeg skal tilbage til emballagen og genaktiverer dermed mine 28 års brancheerfaring.Jeg skal arbejde med og opbygge indkøb, transport og salg af trading produkter gennem BEWI Packaging Denmark's bestående organisation.

Som international salg- og marketingschef er jeg ansvarlig for national- og exportsalg og for at opbygge vores salgsorganisation. Mit lederskab dækker international salgs- og marketingsprofiler. Senest har jeg efter mit første år i stillingen som international salgs- og marketingschef skabt en vækst på 36% i omsætning. Salgsorganisation fokuserer vi gennem både strategisk, operationel samt taktisk tilgang til markedet, som understøttes af en målrettet kommunikationsstrategi.I markedstilgang arbejder vi med segmentering, dybdegående planlægning og udbygning af produktprogram, som møder segmenters behov. I den forbindelse har jeg ansvar for projektstyring af flere forskellige salgsprojekter i vores forretning.

Jeg udarbejdede en strategi for optimering af salgsprocesser og øget omsætning. En del af strategien indebar reorganisering af salgsorganisationen ved brug af markedssegmentering. Jeg ansatte de rette nøglepersoner til salgsorganisationen for at sikre succesfuld implementering. Derudover foretog jeg salgsbudgetlægning og forecast. Slutteligt var jeg ansvarlig for implementering af hele strategien.

Jeg var ansvarlig for salgs- og marketingsorganisationen bestående af 44 medarbejdere, der dækkede salg, kundeservice samt service og teknik. Jeg var ansvarlig for en reorganisering, hvor vi gik fra at sælge produkter til at sælge aftaler. Jeg designede organisationen ud fra markedssegmentering. I direkte reference til mig, var fem regionschefer og 11 øvrige medarbejdere på tværs af afdelingerne. I forhold til salg, var jeg ansvarlig for vores succes inden for både skalering af eksisterende kunder inden for produktions- og distributionsindustrien og opdyrkning af nye markeder. Resultatet af mit arbejde betød en komplet turnaround for salgsorgansationen med en firdobling af bundlinje fra 8,2 til 31,2 millioner (Dokumenteret her: https://www.proff.dk/regnskab/stok-emballageks/langeskov/producenter/GL8Z7BI016D/).På tværs af mine ansvarsområder bistod jeg regionscheferne i forbindelse med forhandling på strategiske kontrakter og prisniveauer, ligeså vel som jeg deltog aktivt i indsalg og præsentation af koncepter til nye kunder. Jeg udviklede salgskoncepter, bl.a. med fokus på valg af optimal løsning ud fra en Total Cost of Operations betragtning, supply chain optimering ved køb af produkter og bevist minimering af antal leverandører for kunden. Til at understøtte koncepterne, udviklede jeg beregningsmodeller, der dokumenterede ønskede besparelser hos kunden. Jeg trænede Regionschefer og KAM’ere i salgskoncepterne og i generelle salgskompetencer. Sidstnævnte ved brug af DISC-profiler i salgsrelationerne. Derudover foretog jeg løbende coaching af Regionschefer og KAM’ere med fokus på individuelle styrker og udviklingsmuligheder. Som direktør indgik i direktionen, ligesom jeg aktivt deltog i forberedelse og præsentation af bestyrelsesmateriale til bestyrelsen. En af mine hovedopgaver i denne forbindelse var salgsbudgetlægning og løbende forecastjusteringer. Samtidig var jeg en stor del af at sikre en succesfuld implementering af opkøbt virksomhed.

Jeg var ansvarlig for alt teknisk salg, herunder maskiner og koncepter. Dette indebar ledelse af samtlige Solutions Managers, New Account Managers, designere og konstruktører. Derudover havde jeg ansvar for globale aftaler og partnerskaber på teknisk salg. Udvikle teknisk salg fra nørderi til at eksekver.Jeg var ansvarlig for alle aftaler med det offentlige, både SKI, regionsaftaler samt de aftaler der blev indgået i et fælleskab med de store regioner som agerede selvstændige

Jeg var leder af salgsorganisationen for Nationalt og Internationalt salg. Jeg var:- Ansvarlig for at skalere eksisterende kunder, inden for produktions- og distributionsindustrien og liberale erhverv. Dette indebar ledelse af 11 Key Account Managere, som varetog det daglige kontraktansvar hos kunderne.- Ansvarlig for at opdyrke yderligere nye markeder. Dette indebar ledelse af 1 ’Hunter’. - Ansvarlig for partnerskabsaftale med international udbyder af Office Product, som blev implementeret af Key Account Managerne. På tværs af mine ansvarsområder bistod jeg KAM’ere i forbindelse med forhandling på strategiske kontrakter og prisniveauer, ligeså vel som jeg deltog aktivt i indsalg og præsentation af koncepter til nye kunder. Jeg udviklede salgskoncepter, bl.a. med fokus på valg af optimal løsning ud fra en Total Cost of Operations betragtning, supply chain optimering ved køb af produkter og bevist minimering af antal leverandører for kunden. Til at understøtte koncepterne, udviklede jeg beregningsmodeller, der dokumenterede ønskede besparelser hos kunden. Jeg trænede KAM’ere i salgskoncepterne og i generelle salgskompetencer. Sidstnævnte ved brug af DISC-profiler i salgsrelationerne. Derudover foretog jeg løbende coaching af KAM’ere med fokus på individuelle styrker og udviklingsmuligheder. Jeg var ansvarlig for alle aftaler med det offentlige, både SKI, regionsaftaler samt de aftaler der blev indgået i et fælleskab med de store regioner som agerede selvstændigeSamtidig indgik jeg i ledergruppen for virksomheden, hvor vi løbende rapporterede om fremdrift og traf beslutninger for at sikre virksomhedens vækst.

Mit ansvar som Key Account Manager var at videreudvikle samarbejdet og skalere omsætning med de koncerner (bl.a. fødevarer, medico og elektronik industrierne), som jeg havde etableret partnerskab med som ’Hunter’. Jeg var kontraktansvarlig for hovedaftalerne, der blev indgået af en central beslutningstager. Derudover varetog jeg faglig ledelse af 9 Account Managere, der sikrede implementering af hovedaftalerne, herunder at betjene kunderne i daglig drift.

Jeg var ansvarlig for opdyrkning af nye markeder inden for fødevarer, medico og elektronik industrierne. Til formålet udviklede jeg koncepter, hvormed jeg sikrede stærke kunderelationer og salg til nogle af de største koncerner i Danmark (bl.a. Novo Nordisk, Vestas, Danfoss, Toms Gruppen, Danish Crown/Tulip). Resultatet af mit arbejde udmøntede sig senere i omsætning på tocifrede millionbeløb fra flere af de nævnte koncerner.

Jeg var sælger af industriel emballage til produktions- og distributionsindustrien samt liberable erhverv. I løbet af min tid som sælger, opnåede jeg en vækst på tocifret omsætning hvert tal samtidig med, at mit ansvarsdistrikt blev udvidet fra Aarhus og omegn til hele Østjylland.