Direction commerciale des pôles tôlerie, mécanique et intégration pour l’ensemble des sites Axe

Management du service commercial (chargés d'affaires et chiffreurs).Réorganisation des services, mise en place des bonnes pratiques, des processus et des indicateurs de pilotage afin d'accompagner le changement en cohérence avec la stratégie de développement. Création d'une routine PIC/PDP avec le service industriel pour piloter nos ressources sur court, moyen et long terme.Développement de la stratégie commerciale et accompagnement des équipes.CODIR et comité stratégique groupe.2 Sites en Europe, effectif 200 personnes, (France à Lisieux (Calvados) et en Roumanie à Oradéa).

OTIMA France: 200 personnes/29,5 M€ADELMA Maroc: 30 personnes/1,2M€Spécialisée en sous-traitance tôlerie fine avec ou sans intégrationSecteurs d'activité: énergie, ferroviaire, naval, aéronautique, médical, défenseManagement de 6 chargés d'affaires et 2 assistantes commercialesMise en place d'une nouvelle organisation commerciale

Organisation commerciale Multi-sites (Groupe OTS - OMT - ABRATECH) - 250 personnes - 30M€- Mise en place d'indicateurs de suivi,- Mise en cohérence des logos et chartes de communication au sein du groupe,- Création d'une réunion mensuelle (reporting et suivi du développement du CA, ...),- Création d'une synergie groupe,Développement commercialSuivi de Grands ComptesRecrutement et formation de commerciaux et assistantes commercialesAccompagnement terrain des commerciauxReporting sur les axes de développement des structures en corrélation avec les investissementswww.groupeots.fr / www.abratech.fr / www.ouest-metal-technologie.com

Groupe OTS – Tôlerie, usinage et peinture Prospection de Grands Comptes Négociation et suivi des offres Développement commercial Réalisation des objectifs en termes de marges et C.A Reporting

Modern Concept – Construction de bâtiments en containers maritimes métalliques Création de la société avec validation des réglementations et normes françaises Élaboration de la stratégie commerciale et des prévisionnels Création des outils de communication (site internet, mailing, phoning,…) Prospection commerciale, création des documents commerciaux et administratifs Négociation et vente de bâtiments en containers maritimes Recherche de fournisseurs, suivi des plannings et des chantiers Livraison de 3 bâtiments sur mai et juin 2011

S.B.T.S - Société spécialisée dans la sous-traitance en mécano-soudure et tôlerie Définition des objectifs en CA et marge Élaboration de la stratégie et de l’activité commerciale Encadrement de l’équipe commerciale Prospection et développement de PME et Grands Comptes (DCN, PSA, Renault, …) Pilotage et suivi des affaires (France et Europe) et reporting Réalisation des objectifs

Comercia - Cabinet spécialisé dans la formation et le recrutement de commerciaux. Activité commerciale : Prospection, négociation, vente. Activité de consultant : Recrutement : Approche directe et indirecte. Formation en : Techniques de vente et phoning.

Sagem - Division Produits de Communication Fax et Internet. Prospection téléphonique et physique, négociation – vente en PME / PMI

LEGO - Leader du jouet de construction. Négociation et suivi de clients en grande distribution et en circuit traditionnel.