Michael Dávalos Agnini Email & Phone Number

Valencia, España

Fast-Moving Consumer Goods Company with annual sales of EUR€ 18 million. Managing Germany, Netherlands and Belgium trade markets. Reporting to the International Commercial Director.

• Líder del equipo de Trade Marketing a cargo de la cuenta Samsung, la cual representa la mayorfacturación en el área. Responsable de la creación, implementación y control del plan estratégico de trade marketing.
• Incremento de 22% en el revenue de la cuenta Samsung versus año anterior.
• Reestructuración comercial generando un 8% de ahorro en el gasto de la nómina del negocio.
• Responsable del cumplimiento de las métricas comerciales, visual, training, atención al cliente ycobertura.

• Líder del equipo de Ventas a nivel nacional para el canal tradicional. Responsable de del plan comercial en términos de route to market, sell in, sell out, cobertura, mix de productos, rentabilidad y cobranza..
• Crecimiento de 20% en volumen de ventas en relación con el año anterior a través de la reestructuración del route to market con nuevos socios comerciales a nivel nacional.
• Crecimiento de 25% y 18% en el sell out de la región norte y sur respectivamente versus el promedio histórico del canal tradicional.
• Implementación del balanced scorecard como la primera herramienta para el seguimiento de indicadores comerciales a nivel nacional en clientes claves.

• Responsable de la planificación, gestión y control de estrategias de trade marketing en el canaldistribuidores a nivel nacional. Reportando al Gerente deVentas y a cargo de 3 colaboradores.
• Líder del plan “La Liga”, logrando un incremento de 15% en sell out y 10% en cobertura.
• Responsable del diseño de bonificaciones, negociación de acuerdos comerciales, plan deincentivos y actividades de rotación; contribuyendo al crecimiento de 12% en sell in en el canal.
• Crecimiento de 22% en el sell in versus el año anterior en el canal distribuidores través del análisis de categorías y días de inventario.

• Responsable de la planificación, gestión y control de estrategias de trade marketing en el canaldistribuidores a nivel nacional. Reportando al Gerente deVentas y a cargo de 3 colaboradores.
• Líder del plan “La Liga”, logrando un incremento de 15% en sell out y 10% en cobertura.
• Responsable del diseño de bonificaciones, negociación de acuerdos comerciales, plan deincentivos y actividades de rotación; contribuyendo al crecimiento de 12% en sell in en el canal.
• Crecimiento de 22% en el sell in versus el año anterior en el canal distribuidores través del análisis de categorías y días de inventario.

• Líder del equipo de ventas en el canal tradicional para el negocio de Confitería manejando una facturación anual de 15MM USD. Responsable de garantizar el cumplimiento del plan comercial entérminos de sell in, sell.
• Logré objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad, trabajando de manera directa con los gerentes de las distribuidoras a nivel nacional (Nor-oriente, sur chico y mayoristas Lima).
• Récord histórico de ventas en la zona Nor-Oriente: crecimiento de 30% en sell out y 25% encobertura.
• Crecimiento de 21% en sell out para la categoría de chocolates en la región de sur chico.

• Responsable de diseñar, planificar y ejecutar planes comerciales para el canal de autoservicios buscando la excelencia en la ejecución en el punto de venta. Reportando al Gerente de Trade Marketing y a cargo de 62.
• Incremento de 15% en ventas en SPSA, al fortalecer la alianza con esta cuenta a través de un fuerte acuerdo de cooperación entre ambas partes.
• Implementación de visibilidad de alto impacto en el punto de venta, posicionando a Perú en el 1er lugar con el “Premio a la excelencia comercial” - Bimbo Latinoamérica Sur en el año 2012.

Magíster En Dirección De Marketing Y Gestión Comercial

Especialización En Marketing, 2Do Puesto

Licenciado En Administración, Tercio Superior