Michael Fabian Neva Melo Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable de las marcas de la compañía garantizando ejecución y cumplimiento de todas las dinámicas promocionales, posicionamiento y ventas en las diferentes categorías asignadas (leches, derivados, bebidas veganas) creando y ejecutar las estrategias, visión y propuesta de valor a corto y largo plazo de la marca, planificando y ejecutando todas las acciones de comunicación y medios en todos los canales, en un trabajo conjunto con agencias de publicidad, digitales , Btl y Atl ; desarrollo de nuevos productos con el apoyo de I+D, fijación de precios, lanzamiento y relanzamientos de productos, gestión y control de presupuesto de marketing, Análisis de perspectivas de clientes y competidores, pronósticos de ventas y finanzas relevantes en pro de la rentabilidad y objetivos de la organización.- Desarrollo, conceptualización y lanzamiento de la nueva Proteína 16gr y línea Tetrapak 250 ml.- Reformulación de la línea de derivados y vegano optimizando costos de producción, mejorando a su vez la calidad del producto y la rentabilidad. - Participación en el desarrollo del rebranding del portafolio de la compañía buscando mejor visibilidad, aceptación y recordación por parte del consumidor final así como también de la Rearquitectura del logo de la compañía.- Rediseño y adaptación de empaques del portafolio basados en los nuevos lineamientos de las normas LAS (ley de alimentos saludables). - Realización y participación de estudios de mercado, percepción del consumidor, estudios de empaques, comportamiento de las categorías etc. - Estructurar y analizar las cadenas de valor con el fin de introducir un nuevo producto en la categoría de pastas.- Creación y ejecución de activaciones de acuerdo al calendario comercial. - Alcanzar los objetivos establecidos en volumen, optimización de recursos, etc.- Evaluar indicadores de la marca /categoría y el lineamiento con el posicionamiento/estrategia de precios.

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable de las marcas de la compañía garantizando ejecución y cumplimiento de todas las dinámicas promocionales, posicionamiento y ventas de Aceite Fino, Galletas Glacitas , Shampoo Baby Soft , Ambientadores e insecticidas Sapolio en los diferentes canales; lanzamientos y relanzamientos de productos por medio de activaciones con el fin de reforzar el posicionamiento de las marcas. Velar por la correcta ejecución de las estrategias en los PDV/Canal; manejo de agencias BTL y ATL ejecutando acciones necesarias para el cumplimiento de objetivos-Desarrollo y conceptualización de la nueva imagen de baby soft basado en el resultado de los estudios de percepción del consumidor e identificación del target objetivo. - Reformulación de los componentes de baby soft optimizando costos de producción, mejorando a su vez la calidad del producto y la rentabilidad. - Relanzamiento y rebranding de Baby Soft bajo un nuevo concepto buscando competir directamente con el líder local (arrurú) en la categoría de shampoo para bebes.- Reformulación de los ingredientes de galletas glacitas con el fin de evitar colocar los sellos de grasas trans y poder declarar el producto con los mismos sellos que en Perú convirtiendo esto en una ventaja competitiva en la categoría. - Convalidar con el área legal la tabla nutricional de la categoría de Aceites comestibles, entendiendo los nuevos lineamientos de las normas LAS (ley de alimentos saludables) buscando evitar la declaración de sellos en el empaque, convirtiendo esto en una ventaja competitiva en la categoría. - Ampliar el portafolio en referencias de insecticidas con el fin de competir parity con las marcas lideres del mercado.- Estructurar y analizar las cadenas de valor con el fin de introducir un nuevo producto en la categoría de pastas.- Alcanzar los objetivos establecidos en volumen, optimización de recursos, etc.- Evaluar indicadores de la marca /categoría y el lineamiento con el posicionamiento/estrategia de precios.

Madrid, Comunidad De Madrid, España

Encargado del análisis de bases de datos a nivel latam y de la generación de procesos comerciales para la medición de objetivos por medios de Indicadores de gestión utilizando herramientas analíticas tales como tableau, Excel a nivel avanzado y power BI, permitiendo identificar desde lo táctico hasta lo operativo, oportunidades de negocio y mejoras continuas en los resultados, enfocados en los objetivos de la organización.✓ Responsable del diseño e implementación del proceso de medición de indicadores para el área de ventas.✓ Apoyar de manera trasversal al departamento de marketing por medio del análisis de datos y ejecución de campañas.✓ Elaboración de presupuestos y proyectos comerciales✓ Reporte de resultados comerciales a nivel España y Latinoamérica para la toma de decisiones.✓ Participe en el proyecto de expansión latam de la compañía por medio del análisis de datos para Colombia.

Colombia

Responsable del diseño, ejecución y supervisión de todas las dinámicas promocionales, ventas y posicionamiento de Big, Cola, Cifrut, cielo y Sporade en los canales TAT y Distribuidores y Mayoristas, enfocados en lograr los objetivos de la compañía en numérica y distribución; Lanzamientos de nuevos productos por medio de activación de estrategias Sell in y Sell Out cuidando la rentabilidad para el canal.✓ Diseño, ejecución y supervisión de promoción, posicionamiento y venta de las marcas TOP en los diferentes canales.✓ Lanzamiento de productos y activación de marca a través de estrategias sell-in y sell-out,✓ Desarrollo de planes específicos para cada canal (tiendas, mayoristas, superetes y distribuidores) a través de piezas innovadoras que permitieran destacar los productos aumentar su rotación y a la vez la rentabilidad para el canal.✓ Integración estratégica de marketing y Trade Marketing y Marketing en los canales comerciales. Alicorpo Colombia S.A.S✓ Cumplimiento de KPI’s estratégicos orientados al sell-in y sell-out.✓ Creación y desarrollo de eventos globales y de activación.✓ Visibilidad de producto en la góndola (exhibición, asequibilidad y ubicación entre otros).✓ Manejo y seguimiento constante a presupuesto de Trade asignado para la zona.

Bogotá, Bogotá D.C. Department, Colombia

✓ Análisis y modelado de datos para la toma de decisiones.✓ Identificación y monitoreo de los diferentes indicadores comerciales y de marketing utilizando herramientas de análisis de negocios para el seguimiento y resultado de las actividades comerciales.✓ Asegurar he implementar las diferentes estrategias de trade marketing compartidas por el cliente garantizando la correcta ejecución de la misma.✓ Generar informes estándar o personalizados que resuman los resultados de las diferentes campañas o activaciones de marketing y trade, para la revisión de ejecutivos, gerentes, clientes y otras partes interesadas.✓ Evaluar indicadores de las marcas /categoría de las cuentas asignadas y el alineamiento con la estrategia de precios.

Colombia

✓ Encargado de la presentación de resultados anuales rendición de cuentas del país para la ARN.✓ Responsable del seguimiento y cumplimiento del plan operativo e indicadores del área de diseño de la dirección programática y su actualización en el sistema SIR.✓ Manejo y análisis de bases de datos nacionales suministrando resultados cuantitativos para las investigaciones internas de la ACR, modificación, diagramación y publicación de textos y presentaciones de manera dinámica y de fácil comprensión facilitando y mejorando el proceso de capacitación interno y procesos de ruta de la ACR, participación en la mesa de generación del conocimiento de la ACR.✓ Asesorar el desarrollo de medios de investigación cualitativos, Creación y redacción de documentos de lineamientos y articulación según solicitud basados en la política rigente a la Agencia.

Colombia

Responsable de la ejecución de las campañas de marketing e implementación en distintos puntos de venta nivel nacional, manejo de presupuesto, acompañando el proceso de venta, generando valor agregado a nuestros clientes, asegurando el desarrollo del canal a través del entendimiento del mercado.✓ Dar ejecución y seguimiento a campañas de marketing.✓ Organizar actividades promocionales para nuevos productos/servicios✓ Revisión e implementación de incentivos para la fuerza de venta.✓ Hacer un seguimiento del progreso con gerentes comerciales y de marketing.✓ Análisis de competencia y desarrollo de me mercado.✓ Preparar informes recopilando y analizando para ello datos de ventas✓ Preparar previsiones (de manera mensual, trimestral y anual)

Colombia

• Análisis y ejecución de planes de acción en clientes clave paa el canal, con el fin de generar resultados en cuanto a ventas y participación en el mercado.• Analizar, desarrollar, proponer y ejecutar actividades en los clientes estratégicos con el fin de garantizar el crecimiento de las marcas estratégicas.• Desarrollar un excelente relacionamiento con los clientes para facilitar la correcta gestión y ejecución de las múltiples actividades a realizar.• Establecer acuerdos comerciales a largo plazo con clientes estratégicos para obtener manejo preferencial del portafolio de productos, posicionamiento o activaciones de marca, ente otros.

Bogotá D.C., Colombia

• Apoyar el proceso de implementación de campañas a través de información acertada y analizada, así como la planeación e implementación de actividades en puntos de venta cumplimiento de los objetivos de la compañía.• Manejo de la reunión de semanal “retro” a través del monitoreo de las actividades asegurando que el foco se mantenga en el logro de objetivos.• Generar reportes mensuales que provean a la cuenta la información necesaria para entender a cabalidad el desarrollo de la actividad y el resultado final.• Dar seguimiento al performance de ventas del mes para establecer y analizar información relevante que permita tomar acciones. • Identificar y recomendar oportunidades de mejora en los procesos para mejorar la efectividad y comunicación tanto de las reuniones como de la implementación de planes de marketing.

Master En Marketing Y Direccion Comercial., Marketing/Gestión De Marketing, General

Administrador De Empresas, Business Administration And Management, General

Marketing Digital, Marketing/Marketing Management, General