Michael Gram Email & Phone Number

Aarhus, Middle Jutland, Denmark

Aarhus, Middle Jutland, Denmark

Partnerskaber og forretningsudvikling.- Psykiatri i Regionerne- Socialpsykiatri og misbrug i kommunerne- partnere indenfor arbejdsmarked- partnere indenfor mental sundhed i sportsverdenen

Aarhus

Key Account Manager på it-leverancer til social og sundhedsområdet, ansvar for 20-30 kommuner. Løbende kontraktstyring og fornyelser af kontrakter, og har derfor stort kendskab til udarbejdele og anvendelse af kontrakter og leverancegrundlag.Forretningsudvikling på social og sundhedsområdet, herunder udvikling af socialfaglig løsning (2014-16) og børnefaglig løsning (2017-18) sammen med en partnerkunde. Det betød, at virksomheden succesfuldt kom ind på socialområdet og senere børneområdet, og var med til at konsolidere løsningen yderligere hos kunderne.Ansvarlig for løsningens modularisering og pristjek på SKI 02.19 (2017-18). Jeg samlede en lang række funktionaliteter i større kommercielle blokke og øgede derved løsningens anvendelse og omsætning. Rigtigt godt kendskab til SKI. Stor erfaring som tilbudsgiver, herunder udarbejdelse af store skriftlige tilbud (EU-udbud). Kåret som årets medarbejder 2016/17 efter at have gennemført succesfulde turn-arounds og gensalg til store kunder, der eller var på vej væk.

Aarhus, Denmark

Medio februar 2015 blev Avaleo en del af KMD A/S.Forberede og aftale overgang fra gamle KMD-løsninger til ny løsning. 2015 var det bedste år nogensinde for forretningsenheden med rekordperformance.Account Manager på it-leverancer til social og sundhedsområdet, ansvar for 20-30 kommuner. Løbende kontraktstyring og fornyelser. Ansvar for leverance og service på "mine" kommuner. Udarbejdelse af store skriftlige tilbud (EU-udbud). Vi vandt de fleste, og virksomheden var i stand til at fastholde sin kundebase og udbygge forretningen med hver enkelt kunde. Det betød, at vi primo 2015 blev opkøbt af KMD A/S.Projektleder på udrulning/implementering af fagløsning. Strategisk forretningsudvikling ift. kundebehov, eksempelvis udvikling af triagering/tidlig opsporing og inddragelse af socialområdet i løsningsudviklingen.

Formand for kommuneforeningen, der er paraplyorganisation for kommunens 15 venstrevælgerforeninger og ca. 1.000 medlemmer.Deltaget i konstitueringsforhandlinger i 2009, 2013 og 2017 for Venstre. Har været en del af Venstres baggrundsgruppe til budgetforhandlinger siden 2001.

Aarhus/Høje Taastrup

Hovedarbejdsområder:Key account management for alle jyske kunder samt privatkunder.Udarbejdelse af tilbud på omsorgs-, social- og sundhedsområdet (EU-udbud). Prisstrategi og strategisk tilbudsskrivningHar vundet udbud til en lang række kommuner. Udarbejdelse af SKI-tilbud, tekniske afklaringer og prisberegninger i SKI-regi.Projektledelse af implementeringer af myndigheds- og omsorgsløsningerStyregruppedeltagelseForretningsudviklingKey account managementLøbende varetagelse af kundeforholdet. Dialog omkring udvikling af kundens forretning og understøttelse af denne.Udbudsprocesser og udbudsmaterialeSolid erfaring med udbudsregler og udbudsprocesser, herunder prækvalifikation, tilbudsanalyse og tilbudsstrategi og udarbejdelse af tilbud. Har stor erfaring med krav og behov indenfor omsorgs-, sundheds- og socialområderne. Solid erfaring med EU-udbud og udbud på SKI (primært 02.19)Projektledelse af implementeringer af myndigheds- og omsorgsløsningerUdarbejdelse af afklaringer, fokuslister, risikostyring, tidsplaner, uddannelsesplaner, afholdelse af prøver.ForretningsudviklingIdentifikation af nye forretningsområder og samarbejdspartnere. Afklaring og modning af produkttiltag. Udarbejdelse af business case for kunde og evaluering.Politisk styrede organisationerSolid erfaring med politisk styrede organisationer.

• Godt kendskab til den kommunale verden• Godt kendskab til kommunale sundhedstilbud, ydelser og snitflader mod øvrig sundhedssektor • Godt kendskab til terminologi på sundheds- og rehabiliteringsområdet• Godt kendskab til kommunal it genereltStrategi• Erfaring med markedsanalyse. • Har lavet analyser på emerging markets• Udarbejdet og lavet ”syretest” på forrretningsidéer og nye forretningsområder.• Erfaring med udarbejdelse af markedsstrategier • Erfaring med udarbejdelse af business cases • Planlægning og eksekvering af markedsføringsaktiviteter • Erfaring med netværksdannelse og relationsskabelseUdvikling og implementering• Godt kendskab til gængs IT-teminologi• Erfaring med at udtænke og beskrive nye funktionaliteter og behov i applikationer i relation til kundernes ønsker eller forventede behov• Erfaring med at samtænke forskellige applikationer• Udarbejdelse af workflows mhp. systemimplementering • Udarbejdelse af kravspecifikation og tidsplaner • Erfaring med implementering via egne konsulenterSalgserfaring• Erfaring med salg til offentlige kunder, både kommunale og andre offentlige• Erfaring med salg til private og halv-offentlige kunder • Erfaring med håndtering af større eksisterende kunder • Udarbejdelse af budgetter og opfølgning samt marketingmateriale• Udarbejdelse af oplæg og analyser omkring markedsudvikling• Afholdelse af kundemøder og opfølgningSalgscoaching-forløb over 70 timer ved Intenz A/S i efterår 2009 og forår 2010 Tilbud og udbud• Udarbejdelse af tilbud af meget varierende størrelse og indhold• Erfaring med EU udbud og ”lignende” udbud• Erfaring med K01-kontrakterUdarbejdelse af besvarelse af udbud på sundhedsplejeområdet.Kontraktforhandling og -udarbejdelseSeminarer/Konferencer• Undervisningserfaring• Afdækning af kundekompetencer ifbm. undervisning• Erfaring med planlægning, koordinering og gennemførelse af seminarer • Erfaring med efterfølgende evaluering

Aarhus

Bachelor'S Degree, Economics

Bachelor'S Degree, Economics