I januar 2016 køber jeg 50% af Areo A/S.

Daglig sparring med ledelse. Opbygning af virksomhedsstruktur. Udarbejdelse af salgsbudgetter. Udarbejdelse af jobkort og KPI’er for hver enkelt medarbejder. Styrke salgs- og kalkulationsafdelingen.I 2014 opnåede vi en vækst på 40 %.

Ansvarsområder:Del af ledergruppen. Ledelsesansvar - eksterne sælgere.Ansvarlig for budget på 300 mio. +Implementering af KPI/CRM, udarbejdelse af salgsbudget, budgetopfølgning og ansvar for strategiske kunder.

Da jeg blev kontaktet om jobbet som markedschef hos Karl Molin Stålkonstruktioner A/S, blev det starten på en udfordrende og lærerig proces. Jeg overtog en afdeling med masser af organisatoriske udfordringer og et stort behov for at skabe fokus og retning. Efter to måneders ansættelse blev jeg også chef for konstruktionsafdelingen. I jobbet var jeg med til at tilpasse og effektivisere arbejdsstyrken i både markeds- og konstruktionsafdelingen og arbejdede intenst på at skabe en strømlinet og velfungerende organisation.Jeg skar ned på omkostningerne og selekterede opgaverne, så de passede ind i produktionen. Målet var at skabe rentabilitet og gøre virksomheden salgsklar; et mål som blev nået, om end vejen blev lidt kringlet.For i august 2012 opstod muligheden for at vende tilbage til MT Højgaard-koncernen, og jeg fratrådte derfor hos Karl Molin, som imidlertid gerne ville have mig til at færdiggøre den vellykkede proces. Jeg var derfor med til at ansætte min efterfølger og fortsatte på konsulentbasis hos virksomheden indtil udgangen af januar 2013.Ansvarsområder:MarkedschefLedelsesansvar:Ansvar for salgsteam – salgschef/Norge og salgschef/Danmark og Sverige, salgsingeniører, salgskonstruktør, salgsassistent og marketingansvarlig.Ansvarlig for budget på 120 mio. dkr.Del af ledergruppen, implementering af KPI/CRM, salgsstrategi, forretningsudvikling, salgsrapportering, udarbejdelse af salgsbudget, budgetopfølgning, marketingsplan.KonstruktionschefAnsvar for konstruktionsteam (14 medarbejdere); statikere, tegnestueleder, tegnere, teknisk assistent og indkøbsassistent.Planlægning af produktionsbilag, udarbejdelse af produktionsplan.

I mine seks år hos MT Højgaard var kernen i opgaverne salg, relationsopbygning og eksternt arbejde. Jeg opbyggede i jobbet et kæmpe netværk blandt arkitekter, ingeniører, lokalpolitikere, regionspolitikere, staten, pensionskasser, politimestre, sygehusdirektører… Kort sagt alle de aktører, som var vigtige at få med, når store projekter til MT Højgaard skulle hentes hjem. Komplicerede projekter med lang tidshorisont var en af jobbets udfordringer, og det var min rolle at analysere kunders behov og skabe løsninger; ikke mindst ved at følge med i alt, hvad der rørte sig og føre de rigtige parter sammen. Her handlede det om at kende nyhederne, før medierne gjorde det, og skabe resultater via opbygning af kendskab, tillid og troværdighed. Kundechef i Commercial Januar 2010 – November 2011Ansvar for budget på 750 mio. dkr.Ansvar for salgsstrategi, koncepter og forretningsudvikling.Personlig planlægning med KPI.Kvartalsrapportering til direktionen.Indgik i lederteam i Region Midt/Vest/Syd.De samme arbejdsopgaver som salgschef.Salgschef i Construction Januar 2006 – December 2009Var med til at øge omsætningen 266 % fra 2006 til 2009.Indgik i lederteam i Region Midt/Vest.Salgssupport til afdelingschefer og divisionsdirektører.Udarbejde salgs- og markedsføringsbudget.Projektudvikling fra idégrundlag til kontraktunderskrivelse.Kontakt til lodsejere, byplanchefer, borgmestre, kommunaldirektører, professionelle investorer, ejendomsmæglere, arkitekter/ingeniører mv. Erfaring med bæredygtigt byggeri. Forventningsafstemning mellem kunde og produktionsenhed. Opdatering af kundedatabase/sagssystem. Afholde workshops med kunder og samarbejdspartnere.Afholde kundearrangementer.Netværkspleje bl.a. via sponsorater i sportsklubber som VFF, VHK, Team Tvis Holstebro, FCM, SIF og BSV samt medlemskab af Biznet, erhvervSilkeborg, Nordvestjysk erhvervsråd, Ikast/Brande erhvervsråd, Midtjysk lederforum, Silkeborg Skyttelaug.

Import af møbelkomponenter fra Østeuropa.Ansvarlig for etablering og opbygning af handelsvirksomheden, som jeg omsætningsmæssigt flyttede fra 0 til 60 millioner dkr. Seks ansatte.En del rejseaktivitet i Østeuropa.Udarbejdelse af samhandelsaftaler.

Indgik i lederteam med ansvar for eksterne og interne sælgere samt tegnestuens fire ingeniører.Sikre forventningsafstemning mellem kunde og produktion.

Opsøgende salg i Danmark.Opmåling af vinduer, døre og facader. Tilbudsgivning.

Startede egen virksomhed/agentur. Salg af produkter til byggebranchen.