Implantée au Nord de la Drôme à proximité de Valence et à 100km au sud de Lyon, Polypap est une PME Française qui crée, fabrique et distribue des emballages pour fleurs depuis plus de 45 ans. Concepteur du célèbre Bouquett'O®, breveté dans de nombreux pays, Polypap n'a cessé d'innover pour devenir le leader du marché des supports pour bouquets à réserves d'eau. Nous distribuons en France et à l'international toute une gamme de produits au service des fleuristes : réserve d'eau, systèmes de portage, emballages, etc. Nous sommes également spécialisés dans la personnalisation des emballages, un réel avantage pour la mise en avant des créations florales et de l'identité de nos clients. La maîtrise de notre métier, l'engagement et la proximité de nos équipes garantissent une qualité et des délais de livraison qui font le succès de Polypap.J'ai rejoint Polypap fin août 2024 avec pour principales missions :- Encadrer la force de vente France (8 commerciaux) : appui terrain, suivi des tournées et management de l'organisation, définition et suivi des objectifs, réunions, etc.- Développer le courant d'affaires et un portefeuille de clients grands comptes sur la France.- Développer des référencements en centrale d'achats de jardinerie, grossistes, fleuristes sur la France.

Spécialiste de la pause-café "zéro déchet", Pleyce apporte aux entreprises de tous secteurs confondus et aux professionnels du CHR une solution café clé en main avec une large gamme de machines à café en grains professionnelles dernier cri, des cafés en grains éco-responsables torréfiés localement et des prestations de services de qualité (livraisons, entretien, maintenance des machines, recyclage du marc…).Je suis responsable du développement commercial sur les départements 07, 26, 38, 43, 73, 74 et 84.- Fidélisation et suivi client (renouvellement et élargissement du parc machines du portefeuille clients existants) ;- Présentation de notre offre, conseil et accompagnement, devis ;- Négociation des conditions commerciales et conclusion des contrats ;- Identification et prospection des cibles.

Elaboration et mise en place d’une stratégie commerciale favorisant le développement et la fidélisation du réseau partenaires du club.J'anime une équipe de 2 commerciaux et gère moi-même directement un portefeuille de 60 entreprises partenaires pesant près de 50% du CA total issu du secteur privé.Sur la saison 2021-22, nous avons signé plus de 160 partenaires, dont plus de 40 nouveaux, et enregistré une hausse significative de +60% de nos revenus sponsoring (vs. 2019-20 et 2020-21).Mes principales missions:- déterminer les principaux KPIs ;- fixer des objectifs répondant aux besoins de la politique sportive et infrastructurelle du club ;- établir un plan d'actions permettant d'atteindre les objectifs fixés, en prenant en compte les principales échéances du club ;- définir un argumentaire ou plutôt une "approche commerciale" cohérente avec l'identité du club et le contexte macroéconomique du moment ;- animer le réseau de partenaires existants (conjointement avec pôles Evénementiel et Communication) ;- identifier et démarcher de nouveaux prospects : networking, phoning, emailing, RDV ;- animer des temps "business" organisés par le club (matchs, réceptions, p'tit déj, repas, afterworks, réunions en visio, etc) ;- participer à des bureaux ou associations professionnelles (networking) ;- animer une équipe de 2 commerciaux : statut hebdomadaire, suivi prospects, préparation de RDV, missions parallèles, primes, etc.Mon rôle au sein du club:- être force de proposition pour mettre en place des actions visant à augmenter et à diversifier les sources de revenus du club ;- être à l'initiative d'actions favorisant la fidélisation des partenaires actuels ;- être un acteur actif de la vie du club (interactions avec actionnaires, staff, bénévoles, joueuses…);- être ambassadeur du club, incarner et diffuser ses valeurs ;- savoir motiver l'équipe commerciale et lui transmettre la culture du résultat.

Responsible for the Trade of Perfumes Loewe's key accounts on Spanish, Swiss and Austrian markets.I always try to figure out my customer's needs. My comprehension of each market and the forces joint with the Sales teams, helps to get Trade marketing plans in line with the brand's sell-in/sell-out objectives and strategy.

Main functions:In the Marketing department of Loewe Spain, managing a team (2 interns) and reporting to the Marketing Director. Adapting and executing the marketing plan in the main retailers. In collaboration with the KAM and sales delegates. Negotiating, implementing and analysing off/online actions carried out in the retailers’ points of sales. Communicating daily with retailers. Presenting new launches to their Marketing/Purchase teams. Going on market visits. Working with suppliers for local productions and promo spaces, and Marketing agencies for digital actions. Managing, monitoring and optimising the allocated budget for Trade actions. Presenting actions to the sales team during the quarterly meetings.Example of an action of high added value carried out in 2017:Development of a pop-up retail inside the two flagship stores of a major national (and international) retailer. The goal was to strengthen our brand image and our relationship with the retailer. And of course to boost sellout by integrating offline and online marketing actions which would increase of traffic to both POS: ad hoc outdoor campaign around each store, mobile geolocation campaign, CRM to the retailer database, call to action on social networks, sales support with promoters, sampling, GWP and promo space with sensorial experience for the consumer.Results: growth of Loewe’s sellout and market share in both POS over the same period (2017 vs. 2016, weeks 24 to 41). More information available upon request.Trade accounts I am in charge of:National and international retailers - Douglas, Sephora, Marionnaud, Primor, Druni, Perfumerías Julia.Regional retailers - Paco Perfumerías, Perfumerías Prieto, Aromas, Gotta, Facial, San Remo.Tourism – The Balearic islands (Müller, TinTin, Eden, Xarig, Clapés) et The Canary Islands (Dalia, Fund Grube, Sabina, Perfume.es).

In the International Marketing department, reporting to the Marketing Director and working by daily video calls with Loewe teams in Latam, Middle East, Asia and Europe. Elaboration of business cases working on new launches. Follow-up and monitoring of products and POS material forecasts. Sales tracking and analysis reports in each region/market. Trade Marketing Support and Media Campaigns. Presentations of launches to sales teams and international distributors (TFWA Cannes). Coordination of internal events.

Giving support to Europe Director and KAMs regarding daily operational tasks and information reported by subsidiaries and distributors (sell-in, sell-out, stock…).

Market study and operational support to Commercial department.