Le CPIE Bigorre-Pyrénées est une structure associative labellisée « Centre Permanent d’Initiatives pour l’Environnement », qui agit dans deux domaines d’activités en faveur du développement durable : • La sensibilisation et l’éducation de tous à l’environnement. • L’accompagnement des territoires au service de politiques publiques et de projets d’acteurs. La structure compte 11 salariés et fête ses 50 ans d'existence en 2024, faisant d'elle la plus ancienne des 80 structures nationales des CPIE. Mon intervention s'inscrit dans le cadre d'une réflexion sur la stratégie des CPIE pour les 10 ans à venir, en partant du constat suivant : * Bien que l'Éducation à l'Environnement ait permis de sensibiliser des milliers d'enfants et d'adultes au développement durable, elle n'a pas encore réussi à inverser de manière significative les comportements à l'origine du dérèglement climatique et de la perte de biodiversité. Ce constat met en lumière l'opportunité de réévaluer et renforcer les approches éducatives afin d'en maximiser l'impact. * La loi RSE a ouvert un marché lucratif dans le domaine du développement durable, attirant de nombreux cabinets de conseil privés. Cette concurrence accrue est une véritable double peine pour les associations environnementales : non seulement leurs financements publics diminuent, mais leurs missions les plus rentables sont désormais partagées, voire accaparées, par des acteurs privés. Il est donc crucial de repenser le modèle économique de ces associations pour qu'elles puissent continuer à jouer un rôle clé et préserver leur mission face à ces nouveaux défis. Dans ce cadre, je suis chargé d'animer des sessions d'analyse approfondie des activités du CPIE (environ 50), et d'accompagner la prise de décisions stratégiques en élaborant des business plans (modèles BMC) pour orienter les futures actions.

Conseil en stratégie marketingMarketing opérationnelDétection de projets à haute valeur ajoutéePrompt engineer : création de contenu marketing, analyse de données, optimisation de scripts, & process, veille, etc.Clients : éditeurs logiciels B2B, SSII (ESN) et startups

B4C is dedicated to transforming company sales forces and strategic talent acquisition :- Leads generation (prospect meetings, prospect follow-up, key accounts, decision makers),- Recruitment (Consultants CFO Advisory, Consultants CIO Advisory, IT Developers, Sales Executives, Business Developers),- Sales training (Customized coaching, follow-up with sales professionals through role plays and simulation).We provide support with their business development projects by combining best practices and technological innovation to generate business opportunities and win new clients. We also support our client in the strategic acquisition of new talent with-strong expertise in consulting services and sales. Strategic talent acquisition is a global approach aimed at identifying, selecting, attracting, recruiting and integrating the best talent to meet the company's development needs.We rely on a network of consultants (French, Dutch, German-speaking) driven by results, passionate about business development, talent acquisition and resolutely committed to their tasks. Experienced profiles with in-depth knowledge of our clients' businesses.B4C is working with small local companies and also prestigious global consulting firms having expertise in various areas : - CFO Advisory : Finance Transformation, Controlling, Reporting, Consolidation, Accountings, EPM solutions, Robotic Process Automation (RPA), - CIO Advisory : Digital Transformation, Data Science, IT Efficiency, IT cost optimization, IS strategy, - Operational Excellence, Industrial Performance, Supply Chain Management, - Human resources and change management, - Marketing & Sales.Our clients are mainly located in France, Belgium, The Netherlands, UK, Luxembourg, Switzerland and Germany.

LucaNet est un outil de consolidation statutaire, de consolidation de gestion, de reporting financier et de planification.Lucanet répond aux besoins des Direction Financière de groupes dans leurs souhaits de piloter leur performance financière et leurs obligations de consolidation légale.L'ensemble de ces fonctionnalités sont intégrées au sein d'un seul et même outil, réduisant considérablement le travail de réconciliation et de manipulation de données.Visitez notre site internet pour en savoir plus :http://www.lucanet.com/LucaNet est un éditeur Allemand de solution de Pilotage de la Performance Financière dédié aux Entreprises de Tailles Intermédiaires. Leader en Allemagne sur son marché, LucaNet fortement implantée en Europe mais également en Amérique du Nord et en Asie. La filiale Française connait une très forte croissance depuis son ouverture début 2015.

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Le BANU est à la fois un espace de co-working dédié aux indépendants, startups et entreprises dans le secteur du numérique, et une association fédérant ces acteurs sur le territoire de Bagnères.Le BANU est en lien avec La Mêlée Adour, elle-même liée à La Mêlée Numérique de Toulouse.Le BANU rejoint donc et agrandit un vaste écosystème départemental (et régional) dans les nouvelles technologies dont la French Tech fait partie.

Editeur logiciel, spécialisé Mode & Textile (Prévisions) et Distribution/Centrales d'Achats (SCM)OPTIMATE, SUPPLY CHAIN PLANNINGPrévisions des ventes, achats et optimisation des approvisionnements :Planification de l’offre – Planification de la distributionOptimisation du plan d’approvisionnements et de la Supply ChainNODHOS - Exécution & Pilotage des opérations de la Supply Chain, dans un contexte omnicanalNodhos Supplier : Portail fournisseurs à destination des acteurs externes / distantsNodhos Back Office : Back Office à destination du siège ; de la Centrale d'AchatsNodhos Store : Portail magasins à destination des magasins, franchisés et clientsLa suite Nodhos est composée de modules applicatifs pouvant également être déployés en complément de l'ERP du client.

Groupement professionnel des entreprises de l’économie numérique dans la Région Occitanie

Structure fédératrice des acteurs de l’économie numérique du bassin de l’AdourMembre de la Commission "Agilité et Nomadisme"

ISIA, éditeur logiciel - ERP Diapason -Leader sur son marché : la menuiserie industrielle.Quelques uns de nos clients : http://www.isia.fr/Mes missions : Marketing stratégique :Etude du marché (Menuiserie industrielle) / Elaboration du plan marketing 2015 Marketing opérationnel :Prospection du marché / Constitution d'un pipe commercial / Mise à jour des documents de communication internes et externes / Elaboration et mise en œuvre du plan presse 2014 / Mise à jour du contenu du site web / rédaction d'un cahier des charges pour la migration du site et choix du prestataire.

Présentation de la SociétéSell Action est la filiale d'un groupement d'agences marketing innovantes (Groupe Expandi) basées à Boulogne-Billancourt.Sell Action réalise des missions de détection de projets , de prises de RDV et de mapping de comptes pour les clients de ces agences, grands constructeurs informatiques et éditeurs logiciels.Présentation du Centre d'appels Le Centre d'appels de Rennes, qui couvre les besoins de ses clients sur le territoire français, est l'un des 8 centres du Groupe, répartis sur tous les continents.Il compte à ce jour 17 téléacteurs, 3 superviseurs, un responsable informatique et un responsable formations.Nous recrutons actuellement plusieurs téléacteurs et commerciaux sédentaires pour accompagner notre croissance.Présentation du poste4 pôles d'expertise pour ce poste de Responsable du Centre d'appels de Rennes : Marketing, Opérationnel, Management et Finance.Mon rôle est d'accompagner la croissance du Centre d'appels, de faire monter en compétences mes équipes, de satisfaire mes clients et de m'assurer de la rentabilité du Centre.Présentation du Groupe Le Groupe Expandi est spécialisé dans le conseil et les services de marketing opérationnel en B2B. Il opère dans le secteur IT, notamment auprès des grands constructeurs et éditeurs de logiciels internationaux ainsi que pour le réseau de distribution de ceux-ci (Partenaires et Alliances).Le Groupe est international, présent dans 25 pays en Europe et dans le Monde. Il offre à ses clients un partenariat international basé sur des ressources locales fortement impliquées dans la culture et l'environnement des pays où il opère.

Sparkow (Compario à l'époque)POSTE : Inside SalesMISSION : Détection de projets et prises de RDV sur un cycle de vente long et complexeDETAILS :* Définition du "Core Business" pour les Directions commerciale et marketing* Définition et mise en place du workflow et des process de gestion des leads, projets et RDV à travers l'outil CRM* Détection de projets et prise de RDV auprès des Grands ComptesRESULTATS :* Un positionnement sur le marché validé par des signatures de prestige (Décathlon, Yves Rocher etc.)* Le CRM devient le référentiel clients et prospects pour tous les Services en interne* 200 RDV pris et réalisés par an / Constitution de 70% du pipe et forecast de la Direction Commerciale

POSTE : Consultant en marketing stratégique et développement commercialMISSIONS : 1) Création de l'offre d'audit et de conseil2) Commercialisation et réalisation des missions :* Audit et réalisation de plans de communication, de stratégies de développement commercial, de projets de génération de leads et CRM* Création de structures commerciales sédentaires* Conquête des 1ers clients pour valider et adapter une stratégie préconisée* Formation des équipes internes et accompagnement du changementExemples de clients : OCDE, Zilok.com, Fiducial Informatique, Les Experts de la Prudence, Télétech International, Jémini, etc

Commercial sédentaire, puis Chef d'équipe (en charge du Centre d'Appels en interne, puis Responsable d'une équipe en régie chez les clients. Enfin, Consultant Relation Client)Missions :* Formation et management des équipes* Reporting et rédaction des documents de travail* Définition et mise en place des processus marketing et vente, en liaison avec les outils CRM* Détection de projets et prise de RDV sur des cycles de vente longs et complexes* Préconisation des campagnes de génération de leadsExemples de résultats :* SAP - Une mission de 3 mois se transforme en un contrat à durée indéterminée pour 3 commerciaux placés en régie* Cognos - 3 ans de mission en régie, avec une équipe de 6 personnes dont 2 sur l'étranger : Les process et le workflow pour la France sont repris pour toute la zone EMEA / Selon les ingénieurs commerciaux, le pipe provient de 30 à 90% de l'équipe télémarketing / Cognos devient LE leader en France / EMEA et détrône Business Object* CIMPA-Airbus - En moins d'un an, une structure télémarketing est mise en place sur une offre complexe (Conseil en PLM) et permet de la faire entrer dans le catalogue services de cette PME de 600 ingénieurs et consultants.* Fidélisation des autres clients : Selligent, IBM, Sopra group, Intershop, Ariba, EMC2, Sungard etc.

Advising industrial companies about Product LifeCycle Management : consulting on processes, methodologies and industrial organisation issues.Optimize your return on product development investment.My job :* Creation of a telemarketing activity : internal processing creation, commercial targets definition, brief and database creation.* Business development by phone : opportunities detection, cold calling, identifying problems, pursuing leads and setting meetings.* Recommandations on methods for achieving tangible business opportunities ; for improving sales materials and marketing events.

Activité de la société :Division médicale de Hewlett-Packard : construction et vente de matériel médical (imagerie, radiologie et échographie) pour les hôpitaux et cliniques.Fonction : en charge du back office de 2 ingénieurs commerciaux (traitement et suivi des commandes / gestion administrative d'un parc clients / vente de services sur ce parc clients)

Activité de la société :FAI (Fournisseur d'accès à internet)Fonction :Prospection téléphonique pour création d'une base de clients et prospects / Animation de salons et forums professionnels – B2C et B2B

Activité de la société :Division "Production de semi-conducteurs" (micro-puces électroniques) sur le site de Corbeil-EssonneFonction :Opérateur SAP sur module de Supply Chain Management et responsable d'équipe (de nuit)En charge du suivi qualité d'une partie des phases de production en salles blanchesEn charge de la planification de ces phases de production et de l'organisation du temps d'un groupe de techniciens[ Service militaire d'oct 94 à juin 95 ]