Michał Waliłko Email & Phone Number

Kraków, Pl

Kraków, Pl

Kraków, Woj. Małopolskie, Polska

🔴 Przez czas pracy dla morele.net piastowałem kilka, często zazębiających się stanowisk:▪️ Kierownik/menedżer ds. sprzedaży, Dział Platform (obecnie),▪️ Master Specialist - Sprzedaż Marek Własnych w ramach zewnętrznych platform,▪️ Senior Specialist - Rozbudowa kanału Allegro i odpowiedzialność za kategorie (sport i non-elektro) ,▪️ Key Account Manager - Opiekun kluczowych klientów biznesowych, kategoria sport. 🔴 Morele.net to jeden z liderów polskiego rynku e-commerce z ponad 20-letnią historią. Moja praca jako Kierownika ds. sprzedaży w firmie polega w głównej mierze na zarządzaniu zespołem, prowadzeniu projektów, kontakcie z partnerami i sprawowaniu nadzoru nad realizacją budżetu. 🔴 Moje główne cele to:▪️ Maksymalizacja obrotu i zysku ze sprzedaży,▪️ Utrzymanie rentowności na założonym poziomie,▪️ Ciągła poprawa konkurencyjności oferty, dbanie o jakość obsługi,▪️ Poszerzenie dostępności i jakości oferty na platformach zewnętrznych,▪️ Zwiększanie produktywności i jakości poprzez poprawę organizacji i automatyzacji,▪️ Implementacja nowych platform zewnętrznych,▪️ Zwiększanie kompetencji pracowników poprzez szkolenia i rozwój systemu przekazywania wiedzy.🔴 Podczas pracy w morele.net za swoje osiągnięcia mogę uznać:▪️ Jako kierownik działu:▫️ Uruchomienie sprzedaży na 8 nowych rynkach zagranicznych. Obecnie pracujemy nad otwarciem kolejnych 6,▫️ znalezienie się w Top 5 najlepszych sprzedawców na Allegro,▫️ otwarcie się na nowe platformy oraz kanały sprzedaży. Symboliczna jest tu zmiana nazewnictwa działu - kiedyś „Dział Allegro”, dzisiaj „Dział Platform”,▫️ ważne jest dla mnie również to, że ludzie mnie lubią, ufają mi i chcą ze mną pracować.▪️ Jako Master specjalista - otwarcie i zbudowanie od podstaw działu Allegro, uruchomienie sprzedaży na platformie Allegro w morele.net▪️ W ramach „chwilowego” wsparcia działu B2B” i stanowiska Key account managera - rekordowa sprzedaż w kwartale Q1 (najlepszy wynik pośród wszystkich KAM’ów).

🔴 Od 2016 r. prowadzę własną działalność gospodarczą w ramach owalkrakow.pl polegającą na produkcji zdjęć nagrobkowych na porcelanie. Uważam, że wyróżnia nas to, iż dostarczamy najlepszy możliwy produkt na rynku. Cechuje nas bardzo dobra jakość, co doceniają nasi klienci.

🔴 Należę do wąskiego grona osób tworzących markę Zipro Fitness - największego producenta domowego sprzętu fitness w Polsce i jednego z największych i najszybciej rozwijających się w Europie. W roku 2021 sprzedaż produktów naszej marki przekroczyła 100 mln zł.🔴 Za swoje osiągnięcie uważam sam fakt pracy w wąskim zespole, który stworzył największą markę z domowym sprzętem fitness w Polsce. Osobiście od samego początku odpowiadałem za sprzedaż w ramach platform zewnętrznych (50% udziałów całej sprzedaży marki). 🔴 Wartym nadmienienia est fakt, że w ramach platform takich jak Allegro, Empik, Decathlon itp. osiągnęliśmy udziały w kategoriach przekraczających 50%. Można powiedzieć, że co drugi kupowany sprzęt marki Zipro przeszedł przez zarządzane przeze mnie kanały sprzedaży.

🔴 Presto to największy internetowy sklep sportowo-turystyczny w Polsce. Jako Starszy Specjalista ds. sprzedaży internetowej zajmowałem się zarządzaniem kontami Allegro, w tym "Strefą Marek" oraz ebay i Amazon.🔴 W ramach moich obowiązków było: ▪️ realizacja planów sprzedażowych, ▪️ monitoring trendów rynkowych i konkurencji, ▪️ pilnowanie dostępności towaru, ▪️ dbanie o politykę cenową, ▪️ przygotowywanie analiz produktowych, ▪️ nadzór nad realizacją zamówień, ▪️ współpraca z innymi działami w firmie (biuro obsługi klienta, magazyn, dział kupców). 🔴 Za swoje sukcesy mogę uznać:▪️ doprowadzenie sklepu do pozycji lidera w kategorii sport i turystyka na Allegro,▪️ zbudowanie relacji z ludźmi z zespołu - z częścią z nich pracuję do dzisiaj jako przełożony, co pokazuje, że cenię sobie wieloletnie wpółprace i lojalność.

🔴 Przez 5 lat zajmowałem się sprzedażą akcesoriów GSM za pośrednictwem serwisu aukcyjnego Allegro oraz własnego sklepu internetowego. W ramach tego:▪️ wybierałem produkty do oferty firmowej, ▪️ monitorowałem najnowsze trendy, ▪️ negocjowałem warunki handlowych, ▪️ rozwijałem relacje biznesowe z dostawcami, ▪️ przygotowywałem oferty (opis, zdjęcia, html), ▪️ kompleksowo obsługiwałem i realizowałem zamówienia, ▪️ obsługiwałem klientów, ▪️ prowadziłem księgowość.🔴 Był to ważny moment w mojej karierze, gdyż była to pierwsza własna działalność gospodarcza. Odpowiadałem za wszystko i byłem jednym z najlepszych sprzedawców w kategoriach związanych z akcesoriami GSM na Allegro w Polsce.

🔴 W Gazecie Wyborczej odbywałem staż w dziale sportu. W ramach niego odbywała się głównie praca redakcyjna: pisanie krótkich tekstów, przeprowadzanie wywiadów, zbieranie komentarzy.

🔴 W Era GSM (dziś T-Mobile) byłem jednym z młodszych członków zespołu ds. kluczowych klientów. Mimo małego doświadczenia i młodego wieku, moim sukcesem było zawarcie dużej umowy z jednym z banków.🔴 W obrębie mojego stanowiska leżały:▪️ realizacja planów sprzedażowych, ▪️ przygotowywanie ofert handlowych, ▪️ negocjowanie warunków transakcyjnych, ▪️ doradztwo, ▪️ pozyskiwanie nowych klientów, ▪️ podtrzymywanie relacji biznesowych.

🔴 Moimi głównymi zadaniami było:▪️ zarządzanie punktem sprzedaży, ▪️ prowadzenie ewidencji kasowej, ▪️ kontakt i raportowanie do centrali, ▪️ prowadzenie szkoleń,▪️ rekrutacja pracowników, ▪️ przygotowanie grafików, ▪️ sprzedaż ofert firmowej.🔴 Warto dodać, że byłem najmłodszym kierownikiem punktu TipSport w Polsce.

🔴 W ramach tego stanowiska świadczyłem doradztwo w zakresie Otwartych funduszy emerytalnych - moim zadaniem była sprzedaż bezpośrednia oferty firmowej.

🔴 W ramach moich obowiązków leżała sprzedaż oferty biznesowej dla Orange SA.

Sociology

Dietetyka