☑ Création de l'agence de Strasbourg.➜ Définition de Business Plan et du Plan d’Actions Commerciales➜ Déploiement de la stratégie de prospection de l'agence, dans le respect des objectifs fixés➜ Répondre aussi bien à des cycles de vente courts (AT, ATG, Expertise) à des cycles de ventes complexes (Offres Structurées, Forfait) ➜ Être garant de la rentabilité des affaires signées / Suivi Budgétaire➜ Construction des projets sur mesure à forte valeur ajoutée et contribution… Show more ☑ Création de l'agence de Strasbourg.➜ Définition de Business Plan et du Plan d’Actions Commerciales➜ Déploiement de la stratégie de prospection de l'agence, dans le respect des objectifs fixés➜ Répondre aussi bien à des cycles de vente courts (AT, ATG, Expertise) à des cycles de ventes complexes (Offres Structurées, Forfait) ➜ Être garant de la rentabilité des affaires signées / Suivi Budgétaire➜ Construction des projets sur mesure à forte valeur ajoutée et contribution en mode projet aux RAO➜ Définition de la stratégie de recrutement de l’agence et mise en œuvre➜ Membre du COMEX : Stratégie d’investissement / participation à la refonte des process Show less

☑ Création de HERMEOTECH, la société du groupe encadrant les secteurs Aéronautique / Spatial / Défense et Cybersécurité ➜ Définition du Business Plan et du Plan d’Actions Commerciales➜ Recrutement / Formation / Accompagnement et Mise en réussite d’une équipe commerciale➜ Construction du dossier et obtention de l’habilitation défense pour la personne morale➜ Développement de l’offre commerciale, capitalisation du savoir-faire et diversification (AT, Offres Structurées)➜… Show more ☑ Création de HERMEOTECH, la société du groupe encadrant les secteurs Aéronautique / Spatial / Défense et Cybersécurité ➜ Définition du Business Plan et du Plan d’Actions Commerciales➜ Recrutement / Formation / Accompagnement et Mise en réussite d’une équipe commerciale➜ Construction du dossier et obtention de l’habilitation défense pour la personne morale➜ Développement de l’offre commerciale, capitalisation du savoir-faire et diversification (AT, Offres Structurées)➜ Direction et animation des équipes techniques, commerciales et RH (suivi, formation, plan de carrière, KPI...)➜ Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs nécessaires à l’atteinte des objectifs➜ Gestion des plans de référencements pour les comptes majeurs avec l’appui des responsables de comptes➜ Préparation des équipes et soutien aux négociations complexes➜ Veille à l’atteinte des objectifs et à l’équilibre financier (Pilotage P&L, CIR, optimisation des marges...)➜ Membre du CODIR : Investissements / Plans de commissionnement / Gestion de crise (COVID) / Marque employeur / 4x lauréat du Great Place To Work / Certification B-Corp (RSE) / ISO 9001 / JEI Show less

☑ Gestion de la BU Aéronautique / Spatial / Défense et Cybersécurité➜ Mise en place de place de plan d'action commercial➜ Définition de la stratégie de développement de la Business Unit / Pilotage P&L➜ Formation et encadrement d'une équipe d'Ingénieurs d'Affaires junior, définition d'objectifs et suivi hebdomadaire.➜ Suivi et management d'une équipe de consultants, gestion des carrières.

☑ Secteurs d'activité : Aéronautique / Spatial / Défense➜ Formation au métier d’ingénieur d’affaires➜ Prospection / Recrutement / Suivi de carrière / Mise en place de partenariat (AT, Forfait, Centres de Services...).➜ Réalisation de l'ouverture de nouveaux comptes, de l'élaboration des propositions commerciales, des réponses aux AO, des négociations avec les acheteurs ainsi que du développement d'un portefeuille clients.➜ Réalisation des entretiens d’embauche sur… Show more ☑ Secteurs d'activité : Aéronautique / Spatial / Défense➜ Formation au métier d’ingénieur d’affaires➜ Prospection / Recrutement / Suivi de carrière / Mise en place de partenariat (AT, Forfait, Centres de Services...).➜ Réalisation de l'ouverture de nouveaux comptes, de l'élaboration des propositions commerciales, des réponses aux AO, des négociations avec les acheteurs ainsi que du développement d'un portefeuille clients.➜ Réalisation des entretiens d’embauche sur compétences, dossiers de compétences, recherche d’opportunités, négociation des contrats de travail.➜ suivi et management d'une équipe de consultants, gestion des carrières. Show less

➜ Mise en place d'un centre de service partagé comptable en Espagne➜ Participation au déploiement de SAP Module Finance➜ Participation à l'équipe projet visant à réduire le temps de clôture comptable mensuelle (5j -> 3j)