W SellWise przygotowuję i prowadzę szkolenia dla handlowców, doradców i opiekunów klienta oraz szefów sprzedaży i właścicieli firm wykorzystując zdobytą wiedzę i doświadczenie z blisko 20 lat pracy w sprzedaży B2B w różnych branżach. Najczęściej pomagam i szkolę w zakresie:✔️Prospectingu (📧cold mailing, 📲cold calling i inne) ✔️Nowoczesnej sprzedaży B2B✔️Badania potrzeb✔️Zarządzania sprzedażą 📈✔️Account managementPomagam działom handlowym adaptować się do zmian rynkowych, rozwijać się i osiągać coraz lepsze wyniki 🔝 Ponieważ szkolenia prowadzę w formule warsztatowej z dużą ilością ćwiczeń uczestnicy wychodzą z sali nie tylko z wiedzą ale i umiejętnościami, które mogą natychmiast wdrażać w swoje coddzienne zadania.

Wykłady i laboratoria dla studentów studiów licencjackich kierunku Zarządzanie.Prowadzone zajęcia:Strategia sprzedaży w Internecie.

Zarządzałem działem sprzedaży, obsługi klienta oraz działem realizacji. Nadzorowałem, planowałem i optymalizowałem przebieg procesów wewnątrz zespołów tworząc warunki do efektywnej pracy, która przekładała się na wysokie wyniki 🔝 dla naszych klientów oraz ich zadowolenie ze świadczonych im usług. ✔️Wspierałem doradców klienta i opiekunów klienta w budowie skutecznych strategii dla naszych klientów. ✔️Tworzyłem i realizowałem strategię sprzedaży firmy. ✔️Wdrażałem automatyzację procesów i operacji w podległych działach. ✔️Prowadziłem wewnętrze szkolenia i warsztaty m.in.: z zakresu prospectingu, badania potrzeb, kwalifikacji klienta.✔️Budowałem zaangażowane zespoły dążąc do stworzenia Kultury Odpowiedzialności.

Zarządzając działem sprzedaży stworzyłem i wprowadziłem proces prospectingu oraz proces sprzedaży oparty o ścieżkę zakupową klienta. Wdrożyłem system CRM który umożliwia skuteczną pracę z procesem oraz jej mierzenie i analizę osiąganych wyników. Codzienną pracę z zespołem opieram o PDCA.

✔️Wspieranie i zastępowanie kierownika sprzedaży w prowadzeniu działu✔️Wdrażanie nowych pracowników działu✔️Pomoc mniej doświadczonym handlowcom w przygotowaniu analiz i propozycji dla nowych klientów ✔️Zdobywanie leadów dla zespołu prowadząc prospecting (cold mailing)✔️Prowadzenie spotkań online z potencjalnymi klientami✔️Tworzenie i prezentowanie analiz dotychczasowych działań klientów w internecie i wskazywanie potencjalnych szans oraz zagrożeń✔️Sprzedaż usług agencji do nowych klientów✔️Raportowanie do zarządu

Doradztwo i sprzedaż usług marketingu internetowego dla małych i średnich firm (usługowe, produkcyjne, e-commerce) w krótkim procesie sprzedażowym (do 1 miesiąca). Najczęstszy decydent w procesie sprzedaży: właściciel lub dyrektor sprzedaży/marketingu.✔️Przygotowywanie analiz stron WWW✔️Edukacja potencjalnego klienta w zakresie marketingu internetowego✔️Przygotowywanie ofert SEO/SEM/tworzenie WWW✔️Spotkania online z potencjalnymi klientami✔️Realizacja planów sprzedażowych✔️Raportowanie wyników do przełożonego

Wspieram małe i średnie firmy działające B2B w:✔️Tworzeniu strategii sprzedaży i marketingu✔️Budowaniu efektywnego procesu sprzedaży✔️Budowaniu proces prospectignu (pozyskiwanie potencjalnych klientów dzięki mailigowi itp.)✔️Tłumaczę i buduję skuteczne lejki marketingowe✔️Analizuję aktualne działania marketingowe i podpowiadam optymalizacje

Sprzedaż stali ciągnionej, elementów techniki liniowej (łożyska, wrzeciona trapezowe itp.) oraz tworzyw sztucznych do branż: budowy maszyn, meblowej, samochodowej i zbrojeniowej. Klienci docelowi to małe, średnie i duże firmy. Dwa procesy sprzedaży:-transakcyjny: krótki (dostępność + cena =sprzedaż)-doradczy: długi, od kilku do kilkunastu miesięcy. Wybór i testy gatunków stali, tworzy sztucznych rozwiązań z zakresu techniki liniowej i innych rozwiązań (np. przekładnie podnośnikowe).Najczęstszy rozmówca po stronie klienta: zakupowiec (duże/średnie firmy), właściciel (małe firmy). ✔️Telefoniczny, mailowy kontakt z klientem✔️Reprezentowanie firmy na targach branżowych i podczas spotkań w siedzibie klienta✔️Przygotowywanie ofert handlowych według zapytania klienta✔️Negocjowanie ofert✔️Wprowadzanie do systemu zamówień i nadzór nad ich prawidłową realizacją oraz fakturowanie✔️Zarządzanie i rozpatrywanie reklamacji✔️Współpraca z przedstawicielami handlowymi✔️Zarządzanie sprzedażą w podległym regionie (Polska centralna i południowo wschodnia)✔️Zdobywanie nowych i rozwijanie dotychczasowych klientów✔️Realizacja wyznaczonych planów sprzedaży (marża % i kwotowa)

Sprzedaż stali ciągnionej do branż: budowy maszyn, meblowej. Klienci docelowi to małe i średnie firmy. Transakcyjny proces sprzedaży: krótki (dostępność + cena =sprzedaż)Najczęstszy rozmówca po stronie klienta: zakupowiec (średnie firmy), właściciel (małe firmy). ✔️Telefoniczny, mailowy kontakt z klientem✔️Przygotowywanie ofert handlowych według zapytania klienta, negocjowanie ofert✔️Wprowadzanie do systemu zamówień i nadzór nad ich prawidłową realizacją oraz fakturowanie✔️Zdobywanie nowych i rozwijanie dotychczasowych klientów✔️Realizacja wyznaczonych planów sprzedaży (marża % i kwotowa)✔️Organizacja transportu krajowego i międzynarodowego

✔️Przyjmowanie towaru i prowadzenie rozładunku dostaw wózkiem widłowym✔️Przygotowywanie zamówień✔️Załadunek towaru✔️Odpowiedzialność materialna za stany magazynowe✔️Obsługa maszyn: piła taśmowa i piła tarczowa✔️Inwentaryzacja stanów magazynowych