Michel Houle Email and Phone Number

PROFIL♦ Plus de 25 années d’expérience en ventes, en développement des affaires et en gestion d’équipes performantes♦ Compétences acquises en ventes, en négociation, en coaching et en marketing B2B et B2C♦ Axé sur le service à la clientèle à valeur ajoutée qui solidifie les relations d’affaires et assure la loyauté/rentabilité♦ Habileté à gérer les priorités et à développer des plans stratégiques gagnants, afin d’atteindre les objectifs établis♦ Aptitudes marquées en résolution de problèmes♦ Intérêt à relever de nouveaux défis♦ Leadership mobilisateur, rassembleur et authentique, autant à l’interne qu’à l’externe♦ Proactivité, rapidité d’adaptation aux conditions de marchés et forte tolérance au stress ♦ Dynamisme, patience et ouverture d’espritGestion d’équipes / Représentation Gérer un budget et organiser les opérations de ventes territoriales, régionales et nationales Déterminer les besoins, recruter, former, développer et évaluer les membres de l’équipe des ventes Définition des rôles, responsabilités et objectifs d’affaires pour chacun des membres de l’équipe  Déterminer les clients potentiels et s’assurer qu’ils soient sollicités Standardisation et simplification des processus d’affaires, et partage des meilleures pratiques afin d’augmenter l’efficacité et le rendement de l’équipe des ventes Implantation d’indicateurs clés de la performance (KPI), et utilisation de ceux-ci afin de mesurer les résultats sur une base régulière (hebdomadaire, mensuel, trimestriel) Suivis rigoureux des objectifs de ventes, de même que des programmes de compensation des employés, et des programmes de performances des clientsDéveloppement des affaires  Organiser et coordonner des événements uniques afin de promouvoir les produits de l’entreprise Développement de synergies interdépartementales (vtes/mktg/fin./opér./logist./r&d/rh/ti), qui augmentent l’agilité corporative globale, ce qui permet de mettre de l’avant des concepts innovateurs et mobilisateurs permettant de se distinguer de nos concurrents Élaboration d’outils publicitaires et promotionnels, qui assurent un rayonnement ciblé, distinctif et efficace Implantation et maintien d’une vigie rigoureuse auprès des concurrents locaux et nationaux (SWOT). Celle-ci est utilisé dans le cadre du développement des plans stratégiques annuels et des actions tactiques ponctuelles Élaboration, négociation, rédaction et ratification d’ententes de partenariat et d’alliances stratégiques Bâtisseurs de relations d’affaires solides et durables basées, sur un service à la clientèle d’excellence