Michel Sivilay Email & Phone Number

Occitanie, France

*Délégué Commercial (mission en cours) Client : ASPIRE CIGDévelopper les ventes de la marque ASPIRE CIG, en renforçant sa présence et son image dans les vape shops de 13 départements, tout en optimisant la performance commerciale et en soutenant les équipes des boutiques.- Augmenter la présence des produits ASPIRE CIG et développer les parts de linéaires.- Optimiser l’exposition et la qualité de présentation des produits.- Implanter des supports PLV/ILV et… Show more *Délégué Commercial (mission en cours) Client : ASPIRE CIGDévelopper les ventes de la marque ASPIRE CIG, en renforçant sa présence et son image dans les vape shops de 13 départements, tout en optimisant la performance commerciale et en soutenant les équipes des boutiques.- Augmenter la présence des produits ASPIRE CIG et développer les parts de linéaires.- Optimiser l’exposition et la qualité de présentation des produits.- Implanter des supports PLV/ILV et réimplanter les linéaires.- Relayer les accords auprès de la distribution en respectant strictement la politique commerciale de l’entreprise.- Valoriser les opérations promotionnelles en cours.- Assurer une formation continue et garantir une circulation fluide et efficace des informations auprès des shops- Soutenir les points de vente par des actions de conseil.*Chef de Secteur / Commercial GMS (mission terminée) Client : GROUPEMENT CARLSBERG (Bière)Responsable de la Gestion des Enseignes Proxi sur 12 Départements.- Développer les assortiments de produits et augmenter rapidement la distribution numérique sur les nouvelles gammes.- Négocier de nouvelles références et implantations pour optimiser les ventes et accroître la visibilité des produits.*Chef d’Équipe (mission terminée) Client : PHILIPPE MORRISResponsable de la Force de Promotion des Alternatives au Tabac.- Analyser et évaluer les performances individuelles et collectives de l’équipe de promotion.- Concevoir et dispenser des programmes de formation pour améliorer les compétences des membres de l’équipe.- Assurer la gestion de la montée en compétence continue de l’équipe.- Offrir un coaching commercial personnalisé pour améliorer les techniques de vente et la performance globale de l’équipe.- Effectuer des rapports réguliers sur les indicateurs clés de performance (KPI) et les activités du système de gestion de la relation client (CRM) pour informer la direction et orienter les stratégies commerciales. Show less

Toulouse, Occitanie, France

Manager CommercialResponsable de la Gestion et du Pilotage des Objectifs Commerciaux**Objectif :**Assurer la croissance et la rentabilité de l'entreprise en atteignant les objectifs financiers, en optimisant les opérations et en développant une équipe performante et engagée, tout en garantissant une offre commerciale attrayante et conforme aux valeurs de l'entreprise.Gestion et Pilotage des Objectifs Financiers - Établir et piloter les objectifs de chiffre… Show more Manager CommercialResponsable de la Gestion et du Pilotage des Objectifs Commerciaux**Objectif :**Assurer la croissance et la rentabilité de l'entreprise en atteignant les objectifs financiers, en optimisant les opérations et en développant une équipe performante et engagée, tout en garantissant une offre commerciale attrayante et conforme aux valeurs de l'entreprise.Gestion et Pilotage des Objectifs Financiers - Établir et piloter les objectifs de chiffre d'affaires de 3 millions d'euros et de marge bénéficiaire.- Analyser les performances financières mensuelles et ajuster les stratégies pour atteindre les objectifs fixés.- Gérer les ressources de manière efficace pour maximiser la rentabilité et minimiser les coûts.- Diriger une équipe de 9 personnes, en assurant leur formation, leur motivation et leur développement professionnel.- Organiser et superviser les activités quotidiennes d'une équipe de 90 personnes en magasin, en veillant à la fluidité des opérations et à la satisfaction des clients.- Mettre en place des programmes de développement et de formation continue pour améliorer les compétences et les performances de l'équipe.- Assurer la disponibilité et la diversité de l'offre commerciale en adéquation avec la demande des clients et les tendances du marché.-Promouvoir et garantir les valeurs de l'entreprise à travers toutes les actions commerciales et interactions avec les clients.- Superviser la gestion des stocks pour garantir une rotation optimale, réduire les invendus et maximiser les ventes.-Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de merchandising efficaces pour attirer et fidéliser les clients, optimiser l'agencement des produits et améliorer l'expérience d'achat. Show less

Occitanie, France

Auto-Entrepreneur dans la Vente d’Accessoires Éco-Responsables (Zéro Déchet) - B2B : Développer des relations commerciales avec des enseignes telles que Leclerc, Eau Vive, Biocoop, Bio’sonne, ainsi que des restaurants et des comités d'entreprise. Identifier les opportunités de partenariat et de distribution pour les produits éco-responsables. - B2C : Gérer les ventes directes via un site internet dédié, ainsi qu'à travers la participation à des foires et salons spécialisés… Show more Auto-Entrepreneur dans la Vente d’Accessoires Éco-Responsables (Zéro Déchet) - B2B : Développer des relations commerciales avec des enseignes telles que Leclerc, Eau Vive, Biocoop, Bio’sonne, ainsi que des restaurants et des comités d'entreprise. Identifier les opportunités de partenariat et de distribution pour les produits éco-responsables. - B2C : Gérer les ventes directes via un site internet dédié, ainsi qu'à travers la participation à des foires et salons spécialisés. Élaborer des stratégies de marketing digital pour attirer et fidéliser les clients.- Communication Digitale :Utiliser efficacement les réseaux sociaux, les newsletters et le marketing par courriel pour promouvoir les produits et engager la communauté de clients.Concevoir et mettre en œuvre des campagnes publicitaires en ligne et hors ligne pour accroître la visibilité des produits et sensibiliser les consommateurs aux avantages des accessoires zéro déchet.- Effectuer des recherches approfondies pour comprendre les besoins spécifiques des clients et les tendances du marché en matière de produits éco-responsables.- Recommander les produits les plus adaptés aux besoins identifiés, en mettant en avant leurs avantages écologiques et pratiques.- Assurer la tenue des comptes, la facturation, et la gestion des paiements. Suivre les indicateurs financiers pour optimiser la rentabilité de l’entreprise.- Maintenir une relation étroite avec les clients, gérer les demandes et les réclamations, et offrir un service après-vente de qualité pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.- Identifier et évaluer des fournisseurs internationaux pour garantir la qualité, la durabilité et la conformité des produits aux standards écologiques.- Négocier les termes de collaboration avec les fournisseurs et organiser la logistique d’importation, en veillant à minimiser l'empreinte carbone et à respecter les délais de livraison. Show less

Région De Toulouse, France

Gestionnaire de Centre de Profit dans le Secteur de la Restauration**Objectif :**Redressement un centre de profit dans la restauration en restructurant les aspects RH, administratifs et financiers, tout en garantissant une rentabilité durable et une expérience client de qualité.Gestion de la Rentabilité. - Optimisation des coûts pour maximiser les marges bénéficiaires. - Suivi des performances financières et mise en place de stratégies d'amélioration. -… Show more Gestionnaire de Centre de Profit dans le Secteur de la Restauration**Objectif :**Redressement un centre de profit dans la restauration en restructurant les aspects RH, administratifs et financiers, tout en garantissant une rentabilité durable et une expérience client de qualité.Gestion de la Rentabilité. - Optimisation des coûts pour maximiser les marges bénéficiaires. - Suivi des performances financières et mise en place de stratégies d'amélioration. - Négociation de tarifs avantageux avec les fournisseurs.Restructuration RH - Recrutement et formation d'une nouvelle équipe performante. - Intégration d'un nouveau directeur pour une gestion opérationnelle efficace. - Amélioration des processus RH pour renforcer l'engagement et la rétention du personnel.Gestion Administrative et Financière - Révision des processus administratifs pour augmenter l'efficacité. - Restructuration des pratiques comptables pour assurer transparence et précision. - Garantir la conformité aux régulations et préparer aux audits financiers.Développement Stratégique - Élaboration de plans stratégiques pour soutenir la croissance. - Introduction de nouvelles initiatives pour améliorer l'efficacité opérationnelle. - Supervision de projets de modernisation et d'innovation. Show less

France

Gestion de 28 établissements. Secteur sud de la FranceJ'étais le garant et la passerelle entre les divers établissements et la D.G du Groupe. Je réalisé la gestion des audits interne de l'entreprise, crée de formation et animation en management. J'encadré, coordonne et contrôle l'ensemble du personnel en faisant respecter les normes et cadres juridiques.Je détecte, évalue et forme les futures collaborateurs.J’étais le garant des procédures, applications et méthodes de… Show more Gestion de 28 établissements. Secteur sud de la FranceJ'étais le garant et la passerelle entre les divers établissements et la D.G du Groupe. Je réalisé la gestion des audits interne de l'entreprise, crée de formation et animation en management. J'encadré, coordonne et contrôle l'ensemble du personnel en faisant respecter les normes et cadres juridiques.Je détecte, évalue et forme les futures collaborateurs.J’étais le garant des procédures, applications et méthodes de l’entreprise.Je supervisé les suivies administratifs, comptabilité et normes HACCP. Show less

Définition d’une politique de recrutement interne (mutation, promotion) et externe.Négociation d’un budget de recrutement annuel aux objectifs fixés.Pilote de la diffusion des besoins en matière de recrutement.Présélection des candidats en phase des critères de l’entreprise.Supervise le suivi de l’intégration des candidats. Gestion administrative et rédaction des contrats de travail.

Région De Toulouse, France

* Gestion d'exploitation de deux établissements du Groupe Saros* Relance de l’activité : développement contact clients, optimisation des ventes et des standards de serviceManagement de 50 Collaborateurs - Gestion axée sur la performance et le résultat. - Communication et relation interpersonnelle - Résolution de problèmes et prise de décision - Encadrement sur l'organisationnelFormation de l'équipe. Gestion Administrative

Blagnac, Région De Toulouse , France

* Relance de l’activité : développement contact clients, optimisation des ventes et des standards de serviceManagement de 23 Collaborateurs - Gestion axée sur la performance et le résultat. - Communication et relation interpersonnelle - Résolution de problèmes et prise de décision - Encadrement sur l'organisationnelFormation de l'équipe. Gestion Administrative => En 1 an ( de juin 2011 à juin 2012) l'établissement est classé 5éme parmi les 42… Show more * Relance de l’activité : développement contact clients, optimisation des ventes et des standards de serviceManagement de 23 Collaborateurs - Gestion axée sur la performance et le résultat. - Communication et relation interpersonnelle - Résolution de problèmes et prise de décision - Encadrement sur l'organisationnelFormation de l'équipe. Gestion Administrative => En 1 an ( de juin 2011 à juin 2012) l'établissement est classé 5éme parmi les 42 établissements du groupe sur le résultat des prestations de qualités de service.=> Une évolution de 7% du chiffre d'affaire net en comparatif entre 2012 et 2013.=> Classé 6 éme du Groupe La Criée avec un résultat net de 67000€.=> Suivi des tableaux de bord de la Direction (Chiffre d’Affaires, objectifs, rentabilité…).=> Gestion de 23 collaborateurs. Show less

Labège, Région De Toulouse , France

​=> Gestion de l'établissement en opérationnel.=> Gestion du personnel, organisation des services, organisation des planning.=> Gestion des commandes.=> Gestion des stocks.

Toulouse, 1 Place St Cyprien

​=> Gestion des stocks et des commandes.=> Gestion du personnel (environ 10 collaborateurs).

Gestion De La Compréhension Humaine

Activities and Societies: FORMATION CLOWN (gestion du savoir être, annaliste du regarde des autres, savoir se projeter en fonction des.

Management

FORMATION MANAGEMENT FORMATION HACCP FORMATION DEVELOPPEMENT DU COMMERCE FORMATION DE PREMIER SECOURS FORMATION INCENDIT

Baccalaureat Scientifique, Science De L'Ingenieur

Activities and Societies: représentant de l'association " Neavus 2001".

Expert Digital, Marketing Digital, Gestion Référencement Seo Et Développement Site Ecommerce