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Peru

Perú

Empresa que se dedica al desarrollo, producción, comercialización y distribución de alimentos y bebidas. Su finalidad es entregar a los clientes productos diferenciados y de excelente calidad.Desarrollo de negocio local e internacional con marcas propias y de terceros.

Lima, Perú

Conformado por las empresas: Edusa, Edufarma y Edumarket, con 25 años de presencia en mercado peruano. Se dedica a la importacióny distribución de productos de marcas propias y terceras como: Alicorp, Colgate, Protisa, Henkel, Johnson, 3M, entre otras. Principalescanales de venta: Horizontal, Mayoristas, Farmacias e institucional.Responsable de implementación del plan estratégico de la empresa como del presupuesto de ventas. Control de gasto del área. Gestión de personas. Desarrollar la estrategia comercial para lanzamiento de nuevas marcas. Apertura de nuevos canales de venta y optimización de territorios por zonas geográficas. Gestión de FFVV y supervisión de KPI del área comercial, distribución y compras. Negociación de acuerdos y objetivos de las marcas con principales socios comerciales (Sell in, Sell out, rebate, márgenes, promociones). Participación en implementación de nuevos proyectos de la empresa: Innovación de categorías, optimización de procesos operativos, clima laboral. Control de márgenes de utilidad. Reporta a Gerente General.

Lima, Perú

Empresa dedicada a la siembra y procesamiento de granos andinos como a la fabricación, desarrollo e investigación de extractos botánicos con el objetivo de abastecer a los principales mercados del mundo. Comercializa principalmente con Norte América y Europa.Responsable de la gestión comercial global y administrativa de la empresa. Implementación del Plan Estratégico. Controlar ratios financieros y comerciales. Apertura de nuevos canales de venta (Distribuidores y Broker) como clientes potenciales en distintos países. Seguimiento de plan de marketing. Responsable de la diversificación y ampliación de nuevas categorías de productos (Superfoods bebidas funcionales y botánicos con valor agregado para industria farmacéutica y de consumo masivo). Soporte en desarrollo y lanzamiento de productos. Reporta directo al CEO.Logros:-Incrementar el volumen de ventas versus mismo período 2019, generando un aumento del margen neto. Se logró reestructurando el área comercial, administrativa y operativa de la empresa, aplicando nuevas políticas comerciales, diseño de procesos claros e implementando mecanismos de control como indicadores de gestión (KPI) en toda la organización.-Negociación y captación de nuevos clientes internacionales (Brasil, Chile y México) a través de la participación en distintas ferias virtuales internacionales así como la implementación de acciones claves de marketing digital, aumentando con ello la cartera de clientes que hoy representan un % importante de las ventas totales de la empresa.

Lima, Perú

Emprendimiento personal que involucra el asesoramiento y soporte gerencial de empresas para la representación, distribución e implementación de proyectos con sus marcas exclusivas en Perú y LATAM. Responsable de la venta y rentabilidad en categorías como: Bebidas, alimentos envasados, productos naturales, cosméticos – dermatológicos, suplementos nutricionales y otras de acuerdo a requerimientos de los clientes. Gestionar canales de venta B2B – B2C, desarrollando planes de negocios de las marcas para distintos canales de venta, regiones y países.Logros: - Negociación estratégica para comercializar en el mercado Mayorista y Horeca de Perú en la categoría alimentos funcionales con crecimientos importantes en ventas versus 2018.- Desarrollo de negocio y firma de acuerdo comercial con fabricantes de Gelatinas y Bebidas funcionales con exclusividad para canales de venta: Supermercados, tiendas de conveniencia, mayoristas, provincias como en otros países del exterior.

Lima, Perú

Empresa cuyo giro es el desarrollo y comercialización de productos principalmente en la categoría de bebidas funcionales en Perú como en algunos países del exterior. En mayo 2018 la empresa se vendió a empresarios peruanos. Actualmente la mayoría de las marcas se comercializan en distintos canales de venta y mercados.Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas, marketing y rentabilidad de la empresa.Gestionar y supervisar la eficiencia de los recursos de la empresa con distintas áreas tercerizadas como: Producción, recursos humanos, contabilidad, logística, proveedores de insumos y materia prima, marketing.Desarrollo de negocios, definición estrategia de precios, elaboración de planes y estrategias comerciales.Implementación de Sistema de Distribución y exportación para manejo eficiente de cobertura de productos en mercados como Perú, Chile, Guatemala y Colombia. Responsable de desarrollar y comercializar líneas con marcas propias (Four nat, Four kids, Drink cool, Benat) y terceras (maquila) en categorías como: Bebidas, alimentos, Productos OTC - Vitaminas, productos naturales.Logros: - Iniciar el negocio y la operación en Perú, con la comercialización y posicionamiento de la marca Four nat en categorías de Bebidas funcionales, con crecimientos importantes de ventas y Ebitda.- Reducción de costo operacional de la empresa mediante la optimización de algunos procesos, medición de KPI y negociaciones externas.

México

Empresa que cuenta con 26 años de experiencia y es una de las mayores empresas multinacionales de bebidas en el mundo, con 15 mil colaboradores directos e indirectos con presencia en 23 países en distintos continentes.Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas de la empresa. Ejecución Modelo Go to Market, Desarrollo y ejecución del Plan anual estratégico del negocio, plan comercial, marketing y trade marketing. Elaboración de cuotas de venta, presupuestos de gastos, sistemas de remuneración de la fuerza de ventas; más de 500 personas a mi cargo. Logros:- Crecimiento de rentabilidad (Ebitda) en período 2008 - 2011. Implementación de procesos, controles e indicadores de gestión comercial y administrativa (Ventas, Recursos humanos, logística, distribución, finanzas) - Adaptación de nuevos proyectos comerciales como lanzamiento de nuevas categorías con el objetivo de fidelizar a los principales clientes y ampliar cobertura de productos; crecimiento en ventas al 2011 comparando el año 2007.

Guatemala Y Alredores

Empresa que fue comprada por EUROFARMA, es un laboratorio farmacéutico fundado en 1972 en Brasil, actualmente está presente en 21 países y cubre el 87% del mercado LATAM. Esta entre principales 20 empresas en Brasil.Responsable del presupuesto de ventas en región Centroamérica. Líneas: Éticos, Genéricos y OTC.Rediseño del plan estratégico de la dirección general de la empresa enfocado a optimizar recursos. Logros: - Eficiencia en la creación de nueva estructura comercial y administrativa de la empresa, con crecimientos en ventas, aumento en participación de mercado y mejora en procesos operativos. - Incremento de la utilidad operativa 2007 versus 2006, a través de crecimiento en ventas, ordenamiento de portafolio de productos, cartera de ventas, eficacia en cartera de crédito, control gasto de ventas y promocional.

Guayaquil, Ecuador

Empresa que fué comprada por la transnacional farmacéutica ABBOTT. Está presente en casi todos los países del mundo y es líder en el mercado peruano. Cuenta con más de 700 productos con distintas especialidades.Responsable de la elaboración de presupuesto nacional de ventas y del control presupuestario de gastos a nivel país, participación de mercado, rentabilidad de los productos. Desarrollo y ejecución de plan integral comercial que involucró a ventas, marketing, logística y recursos humanos.Logros:- Creación e implementación del Plan comercial Internacional Ecuador con crecimiento en ventas sel 2004 versus 2005, mediante apertura canales de venta e incremento de cobertura de visita a clientes.- Desarrollo de nuevo proyecto Trade Marketing, con vendedores, mercaderistas, visitadores médicos y promotores. Mejora en ratios de rentabilidad en el 2006. Plan de capacitación internacional de personal exportando los primeros ejecutivos ecuatorianos a filiales latinoamericanas.

Lima, Perú

Empresa que fué comprada por Corporación Farmacéutica Recalcine de Chile y posteriormente por la transnacional Farmacéutica ABBOTT.Elaboración y planeamiento de estrategia comercial del presupuesto nacional de ventas línea ética, genérica y OTC. / Desarrollar en coordinación con Marketing, estrategias comerciales y de ventas por unidades de negocio.Negociación y organización de gestión comercial. Canal cadenas de farmacias, clínicas privadas, autoservicios.Logros:- Desarrollo del plan de Co-distribuidores a nivel nacional con crecimientos de cobertura en el Año 2003.- Mantener la primera posición en ventas en el mercado farmacéutico peruano. (Período 2002 – 2004).

Mba, Administración De Empresas, Especialización Marketing Internacional.

Programa Para Ejecutivos, Especialización En Marketing

Bachiller, Ingeniería Industrial - Tercio Superior