Missions principales réalisées : 🔹Management : Direction d’une équipe commerciale de 16 personnes sur la France métropolitaine. 🔹Pilotage du plan opérationnel annuel découlant du plan stratégique. Gestion de la profitabilité. 🔹Négociation : Gestion & négociation des centrales Nationales généralistes et spécialisées 🔹Gestion des portefeuilles de marques sur les différents circuits de distribution 🔹Open new Doors : Développer des actions afin d'ouvrir de nouveaux comptes clients. la prospection est un des aspects indispensables à la croissance d'une entreprise.

• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. • Animation de l’équipe grand sud : 8 Commerciaux• Négociation des grands comptes : Plateforme SCA / Gamm vert / Apex• Gestion des 2 comptes grossistes : Quérys France et Desamais France.• Mise en place de 3 chantiers majeurs en matière de transformation : Conquête marché GSA avec la marque MORTIS (Gain de référencements), gain de part de marché avec les nouveaux produits libre-service, ouverture de nouveaux marché E-Commerce.• Organisation et animation de réunion d’équipes.• Maîtrise des techniques commerciales

CA Région entre 17 M Euros et 24 M euros• Animation d’une équipe de 12 personnes et 6 merchandiseurs.• Négociation des conditions commerciales et plan d'affaires régional dans le respect du budget alloué.• Définir la stratégie client spécifique dans ma région.• Pilotage et animation de la politique commerciale pour agir sur les leviers marge, DN, DV part de marché régional. • Travail en transverse avec toutes les équipes internes (Service client, supply chain, Marketing , Rh, Formation).• Négocier les contrats de vente grand comptes GSA/GSB/LISA.• Suivi et reporting de la politique régionale, à la suite des différentes réformes du moment Loi Egalim.• Fédérer et motiver mes équipes autour d’objectifs définis et les accompagner dans leur développement.• Développer ,suivre et analyser les objectifs et les KPIs.

• Gestion et Développement de l’activité commercial sur les clients des départements 34 /11/66/09/31/33/12/48/63/64 /47/23/24/17/16/84/83/06/05/04• Application de la politique et des conditions commerciales (réseau alimentaire et spécialiste).• Mise en œuvre et déploiement de la stratégie de l’entreprise.• Développer le portefeuille client.

• Gestion et suivi de 190 clients (GSA/GSB/ LISA).• Suivi, pilotage des budgets secteur analyse des KPI secteur (Marge / Net sales).• Négociation des conditions commerciales et plan d'affaires de mon secteur.

• Développement de l’activité commercial sur les clients B TO C ET B TO B.