𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗲𝘁 𝗢𝗯𝗷𝗲𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀 :Chez Interfacia, j’ai occupé un rôle clé dans l’élaboration de la stratégie commerciale. L’objectif était de répondre à un besoin identifié dans le domaine des salariés aidants, un enjeu sociétal majeur touchant environ 6 millions de personnes en France.Mon rôle consistait à :Structurer une offreConcevoir une stratégie permettant d’intégrer une plateforme dédiée à la prévention et au management des salariés aidants, en collaboration avec des experts du domaine.La cible prioritaire comprenait principalement les grands comptes, notamment les directions des ressources humaines (DRH) des grandes entreprises.𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗠𝗲𝗻𝗲́𝗲𝘀 :➤ Analyse de marché :➤ Création d’une offre commerciale différenciée :➤ Mise en œuvre d’actions opérationnelles :𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀: J’ai acquis une expertise précieuse dans la gestion et la structuration de projets commerciaux pour une start-up. Cette expérience m’a permis de :Comprendre l’importance d’une réponse adaptée à un besoin précis.Appréhender les conditions clés pour réussir, notamment la gestion du temps et des ressources.Développer des compétences en stratégie commerciale et en gestion des relations avec des grands comptes.𝗩𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲́𝗲 :Grâce à cette mission, j’ai renforcé ma capacité à :Analyser un marchéStructurer une offreDéployer des solutions concrètesMon profil, à la croisée du développement commercial et de l’opérationnel, s’articule autour de la création de valeur pour l’entreprise, tout en restant orienté vers des résultats mesurables et une relation client de qualité, en particulier avec les grandes entreprises.

𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲En tant que directeur commercial, ma mission consistait à:Piloter le développement des ventes des produits charcutiers,Optimiser les relations commerciales avec les magasins, les centrales d’achat de la grande distribution et les grossistes,Assurer la mise en œuvre de la loi EGALIM 2, garantissant transparence et équité dans les relations commerciales.𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲𝗡𝗲́𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 :Gestion des discussions avec les principaux acteurs de la grande distribution (Leclerc, Carrefour, Auchan, Lidl, Intermarché) pour maximiser visibilité et ventes des produits.𝗖𝗼𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗶𝘁𝗲́ 𝗿𝗲́𝗴𝗹𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗶𝗿𝗲 :Intégration des exigences de la loi EGALIM 2, favorisant des relations équitables entre producteurs et distributeurs, tout en optimisant les marges.𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗲 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 :Collaboration avec les magasins et grossistes pour adapter l’offre aux besoins locaux et attentes spécifiques des consommateurs.𝗔𝗻𝗮𝗹𝘆𝘀𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ :Diagnostic des gammes de produits et ajustement des prix, garantissant une rentabilité optimale en identifiant les produits performants et ajustant ceux non rentables.𝗩𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲́𝗲Amélioration des marges :Rééquilibrage stratégique des tarifs des produits phares, permettant une augmentation de 20 % des marges sur un an, tout en maintenant un fort volume de ventes.Réseau d’acheteurs établi :Développement de relations solides avec les acheteurs des principales enseignes, garantissant fidélisation et négociations efficaces.Pilotage stratégique :Contribution au redressement des comptes de l’entreprise via une analyse rigoureuse des ventes et une optimisation des produits rentables. 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 𝗼𝗯𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀Augmentation des revenus :Réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 11 millions d’euros grâce à une gestion proactive du portefeuille client.

𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 En tant que technico-commercial, puis directeur commercial, j’ai joué un rôle clé dans la stratégie commerciale de Sorel Plastiques.Objectif : Assurer la croissance des parts de marché de l’entreprise en :Développant un portefeuille client,Renforçant la présence de l’entreprise dans plusieurs régions,Diversifiant les produits proposés.𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹:Gestion d’un portefeuille de 150+ clients, avec une extension du territoire couvert, passant de quelques départements à une couverture nationale.𝗖𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁:Collaboration avec les équipes techniques pour développer des produits spécifiques adaptés aux besoins des clients.Résultat: 50 % des ventes issues de solutions sur mesure, conçues à partir de cahiers des charges techniques.𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗲𝘁 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́:Élaboration de dossiers qualité et mise en œuvre de stratégies ciblées pour maximiser l’impact des produits.𝗥𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀:Construction de relations de confiance sur 26 ans, garantissant fidélisation client et chiffre d’affaires stable.𝗩𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲́𝗲Contribution au chiffre d’affaires :Responsable de 50 % du CA total (environ 6 millions d’euros).Réseau client solide:Développement de relations durables avec des entreprises nationales et internationales, valorisant la fiabilité et l’innovation de Sorel Plastiques.Leadership:En tant que bras droit des dirigeants, j’ai soutenu la stratégie commerciale et contribué à la gestion des équipes en période de transformation.𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 𝗼𝗯𝘁𝗲𝗻𝘂𝘀Augmentation significative du CA grâce à : Une stratégie d’expansion.Le développement de produits adaptés aux besoins des clients.Renforcement de la position de l’entreprise sur le marché des emballages alimentaires et des pièces techniques variées.Mise en place de solutions pour répondre aux exigences des clients, renforçant ainsi la compétitivité.

Sorel Plastiques est société spécialisé dans l'injection plastique, plus particulièrement dans les emballages pour l'alimentaire, ainsi que dans des pièces techniques variées (chauffage, sport, filature, High Tech, PLV...)Nous sommes capable à partir d'une simple idée de vous développer un produit fini. Notre but mettre l'injection plastique à votre service.Contact : mickael.cannarella@hotmail.frSite : sorel-plastiques.com

Commercialisation de matériel pour le la démolition, le BTP et le matériel de recyclage.Développement commercial sur les zones IDF, puis IDF et PACA.Fonctionnement en business unit.

Commercialisation de climatisation, traitement de l'air et matériel de restauration sur la Seine et Marne.Type de clientèle : Profession libérale, café, restaurant, salle de sport...