Mike Cordeiro De Souza Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo, São Paulo

o Gerenciamento regional das vendas de dispositivos médicos; o Análise de efetividade do fluxo de vendas com uso de ferramentas como Salesforce, Power BI e Dashboard;o Estruturação e definição da estratégia e plano de vendas com as equipes internas; o Desenvolvimento e prospecção de novos parceiros regionais (Universidades, Institutos de Ensino, e KOLs Key Opinion Leaders); o Estruturação de planos de ação para expansão regional, planejamento e segmentação geográfica por perfil de cliente; o Gestão e report dos KPI’s de performance (share por produto, preço médio de vendas, tempo dos contratos vigentes, taxa de conversão e crescimento), com a criação de planos de mitigação para correção ou mudança no plano de rota estratégico; o Gerenciamento de contas estratégicas (rede franquias);o Acompanhamento evolutivo e manutenção da carteira ativa por meio de consultorias, workshop e treinamento para as equipes de vendas;o Coordenação e implementação na integração de processos com as áreas internas visando oferecer aos clientes a melhor experiência de consumo;o Participação e apresentação em congressos e feiras do segmento.

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o Desenvolvimento, prospecção (da apresentação, negociação até a entrega dos produtos) e manutenção da carteira de clientes; o Coordenação e integração com outras áreas da empresa como (marketing, financeiro, educação e logística) afim de garantir a entrega de todas as etapas envolvendo o processo de vendas;o Consultoria técnica e assessoria no planejamento cirúrgico e de reabilitação oral; o Treinamentos e Workshops em Universidades e centros de formação para novos profissionais;o Plano de visitação e setorização geográfica para atuação semanal; o Planejamento e consultoria (precificação, diferenciação de mercado, redução no tempo de realização de um procedimento, capitação de novos clientes e aumento da taxa de conversão) orientada aos clientes com o objetivo de expandir o uso do portfolio de produtos disponíveis; o Gerenciamento e manejo de objeções e conflitos que impactam na geração de demanda;o Acompanhamento evolutivo da performance individual de cada cliente e ações de crescimento e aumento dos resultados regionais;

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o Gestão, desenvolvimento e orientação de equipes de vendas; o Acompanhamento dos indicadores de desempenho mensal (market share e cobertura de clientes por região); o Planejamento e controle orçamentário regional anual;o Acompanhamento evolutivo da carteira de clientes, estabelecendo planos e metas que visem potencializar o volume das vendas;o Definição e implementação de planos estratégicos para ampliação dos resultados esperados; o Apresentação e report de performance para gerência com descritivo dos indicadores de (volume, margem R$/ton, preço, share e ebitda); o Mapeamento e análise competitiva e de comportamento da concorrência; o Desenvolvimento e gestão do histórico de desempenho, qualificação e evolução de cada cliente;o Gestão de relacionamento e negociações com clientes Key account; o Consultoria, desenvolvimento e treinamento de equipe de vendas junto a rede de distribuidores;o Gestão de risco e recebivéis, análise de crédito, conciliação bancária e acompanhamento dos indicadores de PMR e PMF;o Desenvolvimento de políticas de crédito e gestão de carteira para área de vendas.

Mba - Executive Master Of Business Administration, Administração De Empresas, 9

Administração De Empresas, Administração De Empresas

Técnico Em Processamento De Dados, Tecnologia Da Informação, 8