Mikhail Demakov Email & Phone Number

Москва, Россия

Руководство департаментом из трех отделов. (отдел КАМов, отдел активных продаж и отдел имплантов торговых сетей).- Стратегическое и оперативное планирование деятельности департамента продаж. Годовое планирование, построение KPI и мотивации сотрудников.- Организация работы департамента с нуля.- Увеличение клиентского потока, работа с дебиторами, формирование портфеля долгосрочных контрактов.- Помощь в подготовке и проведении переговоров с топ менеджерами федеральных и локальных сетей по условиям сотрудничества. Планирование по взаимодействию на 1-3 года (X5 Retail Group, Магнит, Бристоль, Красное и Белое, Дикси, Лента, Ашан Ритейл Россия, Metro Cash&Carry, О’Кей, Монетка и т.д.).- Планирование, бюджетирование, прогнозирование продаж.- Планирование и реализация маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж в сетях и взаимовыгодное сотрудничество.- Увеличение среднего чека.- Контроль договорных и финансовых обязательств.- Контроль выполнения планов продаж- Бюджетирование и контроль исполнения бюджета- Разработка и внедрение технологии масштабирования и роста объемов выручки и привлечения клиентов.- Разработка ценовой модели для федеральных и локальных сетей.- Обеспечение постоянного повышения квалификации сотрудников подразделения посредством наставничества и обучения.- Систематическое взаимодействие с другими департаментами компании - финансовый департамент, департамент разработки, интеграции, HR и другими.

Москва, Россия

- Контроль и выполнение ежемесячных / ежегодных плановых показателей- Работа отдела более чем с 600 крупнейшими федеральными компаниями России- Управление отделом продаж- Составление KPI сотрудников- Аджайл планирование- Найм и адаптация сотрудников отдела продаж- Обучение сотрудников (тренинги, индивидуальный коучинг, обратная связь, индивидуальный план развития и т.д.);- Мотивирование сотрудников отдела к повышению продаж- Контроль эффективности работы каждого сотрудника отдела (в подчинении 7 менеджеров)- Участие в создании нового продукта, организация и проведение пилотных продаж и тестирование каналов сбыта. Определение приоритетов и планов развития- Участие в анализе эффективности и развития продукта.- Организация взаимодействия и управление кросс-сбытовой структурой (собственных подразделений продаж, сбытовых каналов компании, партнерских и агентских каналов)- Поиск точек роста эффективности продаж и удержания клиентов.- Управление проектами, анализ больших объемов данных, постановка цели, приоритизация задач, ответственность за сроки и результаты.- Соблюдение и повышение стандартов качества обслуживания клиентов- Выполнение регламентированной технологии продаж- Планирование продаж и разработки- Защита проектов перед вышестоящим руководством- Личное участие в переговорах с топ-менеджментом клиентов- Анализ и оптимизация бизнес процессов отдела, компании- Эксперт в ЮЗДО, ЭДО, и организация СЭД;- Эксперт по работе и услугам удостоверяющего центра;

Москва, Россия

Работа с крупнейшими федеральными клиентами, по всей продуктовой линейке компании. Лучший продажник, по всей России 2016 года, по флагманскому продукту компании, проекты по ЮЗДО. Интеграционные проекты с учетными системами клиента под ключ. Переговоры с топ-менеджментом компаний-клиентов. Все клиенты входят в топ 600 крупнейших российских компаний из разных отраслей. Управление проектами. Наставничество. Опыт проведения больших встреч. Разработка стратегии развития продуктов компании.За время работы удалось полностью освоить весь топ фарм компаний, представленных на Российском рынке (производителей, дистрибьютеров, аптечных сетей), собственно с этой задачи и начинал работу в компании. В итоге менее чем за 2 года удалось достигнуть поставленных целей и после начал активную работу с другими отраслями в России, с не менее амбициозными целями.Реализованы проекты по автоматизации юридическизначимого документооборота, начиная с холодных звонков, поведения встреч с клиентом, презентации, аналитики и подготовки предложения, после успешная реализация проектов, за счет индивидуального подхода к клиенту. Зачастую работа с дорогостоящими и сложными учетными системами, такими как SAP, Axapta Oracle и т.д. В среднем продолжительность проектов не менее 1 года, а чаще проекты длятся около 2 лет и более, из-за их сложности и комплексного подхода ко всем проблемам клиентов, связанным с данным проектом. Зачастую мои проекты встраиваются с самые жизненно важные процессы в крупнейших компаниях России и Мира, а значит подход к таким проектам всегда очень индивидуальный.За время работы получил большое количество грамот и наград от компании за индивидуальные и командные успехи. Готов к интересным и амбициозным предложениям.

Москва, Россия

Опыт успешной работы с крупнейшими Российскими компаниями. Поддержание дружеско-рабочих отношений с топ-менеджментом клиентов. За время работы на этой должности в компании, заключено и переведено на единый договор более 30-ти крупных клиентов. Реализованы проекты более чем на 20 млн рублей, при годовом плане в 11 млн рублей.

Москва, Россия

Работа с крупнейшими корпоративными клиентами, в отраслях: фармацевтика, косметика, парфюмерия, промышленность, производство. Работа только в национальными компаниями. Умение вести презентации для большой аудитории, технически сложного продукта. Деловая переписка. Заключение договоров. Переговоры с ТОП менеджерами международных компаний. Опыт руководства проектом (в подчинении 5 человек). Продажа интеграционных, технически сложных проектов.Обеспечение выполнения плана продаж по отросли.Фактически, выполнение обязанностей руководителя направления по западной части России.

Поиск и привлечение потенциальных клиентов • Проведение телефонных переговоров • Подготовка коммерческих предложений • Участие в мероприятиях по продвижению услуг и продуктов компании (выставки, семинары)

Планирование рабочего дня генерального директора (встречи, звонки, прием, пр.), осуществляет технического обеспечения деятельности генерального директора, согласование отдельных вопросов с работниками структурных подразделений, контроль исполнения указаний и распоряжений, осуществление сбора материалов и информации, необходимых генеральному директору, составление писем, запросов и других документов.

Бакалавр, Историк, 4

Программа По Обмену