Mikhail Zhuravlev Email and Phone Number

Организация и управление продажами бутилированного масла, бакалейной группы товаров на территории России, ближнего и дальнего зарубежья.• В подчинении отдел маркетинга, управления по продажам в федеральные сети, дистрибьюторам, ВЭД, продуктов переработки. • Анализ конкурентной среды.• Планирование продаж по каналам сбыта.• Разработка и внедрение коммерческих условий для развития продаж.• Создание регламентов работы подразделения. • Согласование трейд-маркетинговых мероприятий.• Контроль дебиторской задолженности.• Развитие продаж по каналу сбыта федеральные сети: проведение успешных переговоров с федеральными сетями, расширение количества sku в матрицах сетей, разработка, оценка эффективности и согласование проводимых маркетинговых акций, разработка и внедрение эффективного ценообразования.• Развитие продаж по каналу сбыта дистрибьюторы: эффективное управление 9 региональными обособленными подразделениями на территории РФ, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, анализ ценового позиционирования товарных групп холдинга и складских остатков дистрибьюторов, анализ первичных и вторичных продаж дистрибьюторов, разработка и успешное внедрение коммерческих условий, увеличение нумерической дистрибьюции и доли полки, расширение географии поставок.• Развитие продаж по каналу сбыта ВЭД: анализ конкурентной среды, разработка коммерческих условий, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, расширение географии поставок.Развитие продаж продуктов переработки: анализ конъектуры рынка, разработка, согласование и внедрение коммерческих условий, проведение переговоров, расширение клиентской базы.

• Управление прямыми продажами на территории Краснодарского края. Подконтрольные каналы сбыта: традиционная розница, опт, локальные сети, суб. дистрибьюторы.• Управление персоналом (подбор, организация труда и контроль выполнения задач).• Планирование продаж.• Выполнение планов продаж.• Анализ продаж.• Контроль дебиторской задолженности.• Управление текущими складскими остатками, управление логистическим оператором.• Анализ конкурентной среды.• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта.• Ведение переговоров с клиентами, определение коммерческих условий и цен для ключевых клиентов.

• Анализ конкурентной среды• Планирование продаж категории масло по каналам сбыта• Развитие продаж бутилированного масла на территории России, ближнего и дальнего зарубежья.• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.• Управление финансовыми результатами продаж.• Оптимизация условно-постоянных расходов.• Проведение тренингов для сотрудников компании.• Кросс-функциональные взаимодействия со службами холдинга.• Разработка и внедрение коммерческих условий для развития продаж.• Развитие компетенций по продажам бутилированного масла.• Создание регламента ценообразования по категории масло. • Согласование трейд-маркетинговых мероприятий.

Организация и управление продажами бутилированного масла, бакалейной группы товаров на территории России, ближнего и дальнего зарубежья.• В подчинении отдел маркетинга, управления по продажам в федеральные сети, дистрибьюторам, ВЭД, продуктов переработки. • Анализ конкурентной среды.• Планирование продаж по каналам сбыта.• Разработка и внедрение коммерческих условий для развития продаж.• Создание регламентов работы подразделения. • Согласование трейд-маркетинговых мероприятий.• Контроль дебиторской задолженности.• Развитие продаж по каналу сбыта федеральные сети: проведение успешных переговоров с федеральными сетями, расширение количества sku в матрицах сетей, разработка, оценка эффективности и согласование проводимых маркетинговых акций, разработка и внедрение эффективного ценообразования.• Развитие продаж по каналу сбыта дистрибьюторы: эффективное управление 9 региональными обособленными подразделениями на территории РФ, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, анализ ценового позиционирования товарных групп холдинга и складских остатков дистрибьюторов, анализ первичных и вторичных продаж дистрибьюторов, разработка и успешное внедрение коммерческих условий, увеличение нумерической дистрибьюции и доли полки, расширение географии поставок.• Развитие продаж по каналу сбыта ВЭД: анализ конкурентной среды, разработка коммерческих условий, проведение успешных переговоров на уровне первых лиц, расширение географии поставок.Развитие продаж продуктов переработки: анализ конъектуры рынка, разработка, согласование и внедрение коммерческих условий, проведение переговоров, расширение клиентской базы.

• Организация и управление закупками сельскохозяйственной продукции в Ростовской области.• Управление персоналом (планирование, организация и контроль).• Планирование закупок.• Выполнение планов закупок сельскохозяйственной продукции на закрепленной территории.• Анализ конкурентной среды.• Разработка и внедрение ценовой политики закупки сельскохозяйственной продукции. • Проведение переговоров на уровне первых лиц.• Согласование договоров.• Контроль кредиторской задолженности.

• Управление продажами на территории Ростовской области.• Управление персоналом (планирование, организация и контроль).• Планирование продаж.• Выполнение планов продаж.• Анализ продаж (по товарным группам, территории).• Контроль дебиторской задолженности.• Управление текущими остатками, управление дефицитом.• Анализ конкурентной среды.• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта.• Ведение переговоров с клиентами, определение коммерческих условий и цен для ключевых клиентов.• Организация системы дистрибуции, поиск новых каналов сбыта, расширение географии продаж.

• Открытие предприятия с «нуля»• Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Общества. • Контроль выполнения Обществом всех обязательств перед заказчиками.• Организация разработки и внедрения новейших прогрессивных форм управления и организации труда, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях повышения технического уровня и экономической эффективности производства работ и услуг, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов. • Организация обеспечения Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности. Обеспечение сохранности имущества и материальных ценностей, принадлежащих Обществу.• Организация работы по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рационального использования их профессиональных знаний и опыта, проведения аттестаций и обучение сотрудников.• Организация разработки и утверждение штатного расписания Общества, должностных инструкций для сотрудников Общества. • Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечение ведения надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению внутреннего контроля в Обществе. • Организация и контроль выполнения сотрудниками Общества должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, организация мер по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников.

• Непосредственное управление отделом продаж. Планирование, бюджетирование и контроль исполнения плана продаж. • Управление финансовыми потоками, анализ экономических показателей компании, разработка мероприятий по увеличению прибыли компании.• Контроль дебиторской задолженности.• Анализ конъюнктуры рынка, переговоры с поставщиками, формирование портфеля брэндов компании. • Организация эффективного взаимодействия между подразделениями – отделом продаж, складским и логистическим подразделением, бухгалтерией, отделом закупок. • Организация подбора квалифицированных кадров, проведение обучения сотрудников.

• Анализ показателей продаж филиала по каналам сбыта. Разработка и эффективное внедрение стратегии увеличения продаж в ЮФО.• Участие в разработке коммерческой политики продаж.• Эффективное сотрудничество с дистрибуторами на территории ЮФО (Краснодарский край, Ростовская обл, Астрхань, Волгоград, Северный Кавказ)• Личное участие в проведении переговоров с федеральными сетями (Тандер, ОКей, Ашан, Лента) и локальными сетями на территории ЮФО.С компанией Тандер проводил успешные переговоры на уровне коммерческого директора по условиям сотрудничества, вводу новых SKU в матрицу ЮФО.• Разработка и внедрение новой мотивации для персонала, основываясь на маржинальности продаж каждой SKU. • Открытие и управление филиалами с региональными складами в Ростове, Сочи, Новороссийске. Оптимизация логистических и складских ресурсов. • Планирование продаж по каналам сбыта по каждой SKU, планирование прихода денежных средств, согласование объемов производства. • Участие в разработке маркетингового плана развития, согласование и контроль исполнения бюджета.• Контроль дебиторской задолженности.• Проведение переговоров с дистрибьюторами, с локальными и федеральными сетями.