Gerente De Administração De Vendas
Current• Atuar como o ponto de contato com a equipe de operações de vendas;• Definir objetivos trimestrais e conduzir a equipe a atingir ou superar suas metas;• Construir e ajudar a padronizar os relatórios de negócios para análise estratégica de negócios;• Fornecer recomendações e tomar ações com base em objetivos estratégicos, previsões ou métricas de desempenho;• Melhorar a produtividade de vendas, permitindo que a equipe trabalhe de maneira mais inteligente, simplificando os processos e avaliando novas ferramentas;• Criar e manter documentação sobre processos de vendas, políticas e treinamento de vendas relevantes ajudando a integrar novos talentos de vendas;• Trabalhar com finanças, RH e gestão de vendas para desenvolver programas de incentivo de vendas, a fim de aumentar a sua produtividade;• Identificar e eliminar gargalos e inconsistências no processo de vendas;• Entender o processo de ponta a ponta, acompanhamento do funil de vendas, métricas operacionais fornecendo insights regulares para o negócio; definir e fornecer técnicas para melhorar o desempenho do funil de vendas;• Auxiliar na administração do Salesforce e priorização de projetos;• Produzir e analisar relatórios de vendas e ferramentas de BI para representantes, gerentes e líderes de vendas;• Parceria com representantes de vendas e marketing para refinar o processo de qualificação de leads, analisar e reportar o desempenho de campanha com relatórios e painéis;• Refinar a segmentação de clientes, auxiliando no gerenciamento de territórios e ajudando na criação de um plano para melhorar os processos de renovação e upsell (aumento do volume de vendas);• Suporte a programas de comissionamente de vendas, atualizando desempenho, relatórios e comunicações para participantes impulsionarem o seu sucesso.
