"Dos años consecutivos de cumplimiento de los objetivos de venta, en un contexto complejo de devaluación, aumento de precios y la aparición de nuevos competidores. Participación en los primeros pasos de un cambio de modelo de negocio para la especialidad de Cirugía Bariátrica (foco de la compañía)." Tareas:- Responsable de ventas del portafolio One Ethicon en cuentas asignadas en Buenos Aires y el interior del país.- Introducir en el mercado la ultima tecnologia en dispositivos médicos, haciendo foco en la Cirugía Bariátrica.- Evaluar las necesidades de los clientes y trabajar en el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.- Alcanzar los objetivos de ventas, tanto los personales como los del equipo.- Presencia en eventos y congresos relacionados con la actividad.- Mantener y expandir la base de clientes en el territorio asignado.

"Adaptación a una posición vertiginosa de Trade Marketing para uno de los canales más fuertes de la compañía, entregando los mismos resultados y con un presupuesto menor a años anteriores. Optimización de las inversiones y cambio de gestión en el desarrollo de materiales para punto de venta."Tareas:- Administrar el presupuesto de Trade Marketing para Supermercados y Mayoristas. - Diseñar, implementar y comunicar acciones comerciales a la fuerza de venta. - Diseñar e implementar acciones de Trade para cadenas regionales del interior de país. - Asignación y distribución de material POP por cliente. - Soporte a Ventas en temas de promociones, acciones comerciales, acuerdos por cliente y material POP.

"Cumplimiento de todos los objetivos de ventas mensuales mediante la rápida negociación de las acciones comerciales, y la ejecución de los planes de Marketing y Trade Marketing, siendo la mayor dificultad la disputa de precios entre el Canal Mayorista y los Supermercados."Tareas:- Representante comercial del Canal Mayorista. - Alineación de la estrategia de la compañía con los objetivos de los clientes. - Negociaciones tácticas y estratégicas en pos del cumplimiento de los distintos objetivos. - Seguimiento de las distintas cuentas corrientes comerciales. - Seguimiento y toma de decisiones a partir del performance de los distintos KPI: Sell In, Sell Out, Cobertura, Quiebres, LPI, SOE v. SOM. - Seguimiento y negociación con las cadenas de las distintas acciones comerciales de Marketing y Trade Marketing.

"Responsable comercial de las categorías de PB’s (Tang y Clight) y Dry Mixes (Royal) para las cuentas de Walmart y Changomás. Supervisión del equipo de visibilidad en los puntos de venta para asegurar la correcta ejecución y el cumplimiento de las acciones negociadas."Tareas:- Desarrollo de relaciones colaborativas con Encargados, Gerentes y Directores de tiendas. - Desarrollo de acciones diferenciales, a saber: combos exclusivos, combos electrónicos, folders, eventos especiales, publicaciones. - Desarrollo de proyectos en conjunto con el cliente para aumentar la participación en el PDV. - Responsable del cumplimiento de las acciones comerciales y dinámicas contratadas con la cuenta en el PDV - Responsable de cumplir el SOE>=SOM en las Categorías donde participa la Cía. - Coordinación de los proyectos de visibilidad y crecimiento comercial, entre las áreas internas de Kraft y el cliente.

Tareas:- Desarrollo y planificación de las compras sobre productos de la operación de Mc Donald's.- Realización del Forecast para cada producto con la mayor precisión posible a fin de minimizar el porcentaje de error en el cierre de mes.- Estimación de volúmenes de ventas para poder garantizar el abastecimiento a los locales teniendo un stock mínimo de acuerdo a las políticas de inventarios acordadas con Arcos Dorados logrando así optimizar el Working Capital. - Revisión del inventario diario de productos críticos y sus variables para anticipar posibles quiebres de stock o faltantes.- Comunicación a los distintos departamentos (Atención al cliente, Almacenes) modificaciones en pedidos, cambios de códigos, altas y bajas, promociones nuevas, etc.- Mantenimiento de un vínculo fluido y permanente con los proveedores para asegurar la entrega en tiempo y forma de los productos.

Tareas:- Mejora de la cadena de abastecimiento analizando la demanda y controlando el stock de las diferentes categorías de producto.- Planificación del flujo de mercadería importada y nacional con el área comercial, analizando las variaciones y desvíos en el cumplimiento del plan. - Coordinación el abastecimiento inicial para las aperturas de nuevos locales, y de eventos comerciales. - Planificación y programación de las actividades de abastecimiento a las tiendas asegurando el surtido definido para cada uno de ellas.- Capacitación de proveedores en las practicas de CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment).

Tareas:- Project Manager en la implementación de Lean Production (Armado de Minifábricas y células de trabajo).- Propuesta y análisis economico y financiero de oportunidades de mejora.- Seguimiento del indicador OEE. - Evaluación de cumplimiento del plan de producción y el respectivo informe.

Tareas:- Metodos y tiempos.- Estandarización de una planta de empaque con un importante mix de producto (mas de 400 productos), mediante la aplicación de una metodología propuesta por mi. Consiste en una adaptación del indicador OEE. - A cargo de la implementación del OEE (adaptado a la planta) y el diseño y completado del respectivo informe.- Evaluación de cumplimiento del plan de producción y el respectivo informe.