Gerencia Comercial -Principais atividades: Responsável pela equipe de vendas e atendimento ao cliente. Elaboração e acompanhamento das metas e KPI'S do Departamento ComercialApoio técnico para equipe e clientes.Prospecção de Novos ClientesAtendimento no pós-venda em apoio á reclamações e devoluções.Atuação e gerenciamento das contas com foco em clientes inativos.Interface com as áreas de produção/projetos/engenharia/compras/marketing/PCP.Análise de clientes… Show more Gerencia Comercial -Principais atividades: Responsável pela equipe de vendas e atendimento ao cliente. Elaboração e acompanhamento das metas e KPI'S do Departamento ComercialApoio técnico para equipe e clientes.Prospecção de Novos ClientesAtendimento no pós-venda em apoio á reclamações e devoluções.Atuação e gerenciamento das contas com foco em clientes inativos.Interface com as áreas de produção/projetos/engenharia/compras/marketing/PCP.Análise de clientes, dados e de estudos de mercado para sugestões e implementações de melhorias.Elaboração e implementação dos processos de vendas, medição e gestão do desempenho de qualidade.Identificação de dificuldades operacionais da área de vendas e definição de planos de melhorias para solução no tempo adequado.Recrutamento, seleção e treinamento.Gestão de tempo da equipe / produtividade.Disseminar o trabalho em equipe.Reuniões com a Equipe, e etc. Show less

Gerencia Comercial-• Implementação dos sistemas de CRM e de Prospecção na empresa.• Reporte ao Diretor de Vendas. Gestão das áreas de Plan./Adm. de Vendas, Orçamentos de Produtos, Projetos e Qualidade.• Responsável pelos controles e reports – criação e manutenção destes - fornecendo à diretoria todas as informações necessárias sobre o desempenho dos canais de vendas.• Desenvolvimento e Implementação do Projeto Transformação dos Dados Comerciais - transformação de dados em… Show more Gerencia Comercial-• Implementação dos sistemas de CRM e de Prospecção na empresa.• Reporte ao Diretor de Vendas. Gestão das áreas de Plan./Adm. de Vendas, Orçamentos de Produtos, Projetos e Qualidade.• Responsável pelos controles e reports – criação e manutenção destes - fornecendo à diretoria todas as informações necessárias sobre o desempenho dos canais de vendas.• Desenvolvimento e Implementação do Projeto Transformação dos Dados Comerciais - transformação de dados em informações de valor, onde a empresa aproveita as informações recolhidas para direcionar as estratégias do negócio.• Gestão das principais contas e acompanhamento intenso nos principais orçamentos e oportunidades de negócios.• Contratação/ Treinamento / Demissão de colaboradores.• Implementação do Projeto de Prospecção de Novos Clientes.• Interface com os principais fornecedores, elaborando ações de marketing, descontos, sugestões de compras/ readequação de estoque, analise de curva ABC do Mercado x nosso curva ABC e etc. Show less

*Gerenciamento da Nortel S/A Filial SP ( Empresa integrante do Grupo Multinacional Frances Sonepar ).*Gestão comercial da equipe composta por 15 profissionais de Vendas ( Internos e Externos ) e Administração de Vendas.*Responsável por um faturamento mensal de R$1,5mi (net sales), superando nosso Budget anual que contemplava crescimento de 16% e minha equipe entregou 20%.*Contribuição intensa na garantia dos volumes de vendas, margens de lucro e despesas dentro dos níveis… Show more *Gerenciamento da Nortel S/A Filial SP ( Empresa integrante do Grupo Multinacional Frances Sonepar ).*Gestão comercial da equipe composta por 15 profissionais de Vendas ( Internos e Externos ) e Administração de Vendas.*Responsável por um faturamento mensal de R$1,5mi (net sales), superando nosso Budget anual que contemplava crescimento de 16% e minha equipe entregou 20%.*Contribuição intensa na garantia dos volumes de vendas, margens de lucro e despesas dentro dos níveis planejados, mantendo uma relação de satisfação com clientes e sinergia com os demais setores da empresa.*Treinamento e motivação da equipe de vendas, que antes da minha chegada não somente não atingia as metas, como não se sentia motivada a busca-la.*Prospecção de clientes potenciais e inativos. ( alcançando uma média de 48 clientes novos e/ou reativados ao mês )* Gerenciamento e Fechamento Contratos de Fornecimento junto a Grandes contas como: Thyssenkrupp, JBS S/A, KimberlyClark, Sherwin Willians, Magneti Marelli, Latapack, Eldorado Papel e Celulose, Manserv, Bayer, Osram, Dupont, Carrocerias Caio, Mineração Maracá , dentre outras empresas de grande porte.*Relacionamento e Negociações constantes com Grandes Fornecedores , tais como: SKF, Philips, Schneider, Siemens, Walter Abrasivos, Danny, Bracol, Osram, Emerson Nutstell, Fluke, Henkel Loctite, e etc. Show less

- Contribuição intensa na garantia dos volumes de vendas, margens de lucro e despesas dentro dos níveis planejados, mantendo uma relação de satisfação com clientes e sinergia com os demais setores da empresa.- Desenvolvimento de novos negócios prospectando clientes e mercados atuais e potenciais;- Relacionamento com o cliente, analise do segmento de mercado, de concorrência e oferecer a melhor solução.- Reestruturação, Treinamento e Aprimoramento da Força de… Show more - Contribuição intensa na garantia dos volumes de vendas, margens de lucro e despesas dentro dos níveis planejados, mantendo uma relação de satisfação com clientes e sinergia com os demais setores da empresa.- Desenvolvimento de novos negócios prospectando clientes e mercados atuais e potenciais;- Relacionamento com o cliente, analise do segmento de mercado, de concorrência e oferecer a melhor solução.- Reestruturação, Treinamento e Aprimoramento da Força de Vendas.Principais Atribuições:- Gerenciamento das atividades relacionadas a vendas, planejando, organizando e controlando os programas e sua execução e avaliando os resultados obtidos conforme política comercial;- Acompanhamento do comportamento e a evolução do mercado, a fim de identificar oportunidades de negócios para a empresa;- Responder pelas negociações com clientes em geral;- Gerenciar a carteira de clientes e prospects, efetivando a venda e fidelizando o cliente, mantendo uma boa relação pós venda com o objetivo de aumentar o faturamento, garantindo retorno financeiro e institucional à empresa;- Apresentar soluções para questões trazidas por clientes, identificando suas necessidades para apresentar a proposta mais apropriada e acertiva que proporcione melhor resultado para ambas às partes; Principais Atividades Rotineiras:1 - Gestão intensa e constante junto a equipe de vendas em busca de resultados e alcance de metas orçadas.2 - Motivação da Equipe de Vendas.3 - Avaliação de Desempenho da Equipe.4 - Gestão Administrativa da Logomarca Laguna da Filial SP.5 - Desenvolvimento, Implantação e Análise de Estratégias Comercias.6 - Planejamento do trabalho de Campo do Promotor de Vendas.7 - Relatorios de Diretoria.8 - Análise de mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;9 - Por ultimo mas não menos importante: Constantes feedbacks junto aos clientes da Distribuidora. Show less

Responsável por gerir as Grande Contas da Companhia e pela negociação com os Gestores de Compras dos principais distribuidores do seguimento automotivo nacional ( Dasa, Pacaembu, Shark, Pellegrino, DPK, Polipeças), dentre outros distribuidores regionais como Aguilera Castrilon, Borsoi,União, e etc ) ao nível do Contrato Geral de Fornecimento, Politica Comercial, Plano de investimento e Referenciações de Produto. Em estreita colaboração com o trade marketing/ category management… Show more Responsável por gerir as Grande Contas da Companhia e pela negociação com os Gestores de Compras dos principais distribuidores do seguimento automotivo nacional ( Dasa, Pacaembu, Shark, Pellegrino, DPK, Polipeças), dentre outros distribuidores regionais como Aguilera Castrilon, Borsoi,União, e etc ) ao nível do Contrato Geral de Fornecimento, Politica Comercial, Plano de investimento e Referenciações de Produto. Em estreita colaboração com o trade marketing/ category management, negociava e coordenava as ações promocionais e projetos de investimento. Desenvolvia parcerias e uma estratégia de desenvolvimento das minhas contas: inovação, logística (circuitos de distribuição), informática (EDI, sistemas de informação), marketing e trade-marketing (merchandising, category management, promoções), desenvolvimento de marca própria ( merchandising), entre outros. Dentre outras funções era responsável pela implementação dos acordos previamente celebrados para as lojas ( clientes ).Por ter vindo da area de Assitencia Técnica e Treinamento da Knorr-Bremse, eu dominava o portifólio de produtos, bem como, suas referencias e aplicabilidades. Show less