Miquel Prats Capdevila Email & Phone Number

Juan Gris, 2 Barcelona

Barcelona Y Alrededores, España

Función: • Orientar la actividad de la red de oficinas con el objetivo de lograr los retos de negocio definidos a corto y medio plazo sin dejar de aportar visión a largo plazo. Banca Digital y digitalización de clientes.• Coordinar la actividad del Dpto. de Gestión de Precios y Comisiones.• Diagnosticar los puntos fuertes y áreas de mejora de los diferentes segmentos de negocio.• Planificación y análisis de negocio: soporte, información y análisis en los procesos de decisión de la Dirección Comercial, colaboración en el seguimiento de la evolución y ejecución de los Planes Territoriales.• Coordinación del negocio de recursos con Marketing, CX mediación, Vida y Seguros Generales proponiendo acciones y mejoras de productos.• Coordinación con el Dpto. de Desarrollo de Personas para definir y validar programas de formación para cada figura comercial de la organización.• Diseño y seguimiento de programas de desarrollo de negocio de ámbito territorial con actuaciones posteriores de los especialistas de segmentos a nivel de Dirección de Zona, Oficinas y Gestores.• Elaboración de protocolos comerciales y definición de incentivos.• Interrelación con el Dpto. de Presupuestos y Seguimiento de Negocio para establecer criterios y definición de indicadores, ránquines, informes y seguimiento de la actividad comercial. • Participación en el Comité de Dirección Comercial semanal y otras reuniones de planificación comercial.• Coordinación con Banca Promotores en la organización y venta de inmuebles, jornadas de puertas abiertas de promociones, Meeting Point, Low Cost, etc.• Aportar criterios comerciales en circulares, comunicados, productos de nuevo lanzamiento, procesos operativos y herramientas para empresa, particulares, autónomos y comercios.• Diseño del Modelo Comercial: Metodología (planificación, ejecución, seguimiento), Calidad en Oficinas (imagen, orden, soportes de venta) y Gestión (determinación de estándares de repuesta y forma).

Barcelona Y Alrededores, España

• Liderazgo equipo Humano, Formación y Promoción de Personal.• Gestión Negocio de Pasivo y Pasivo• Optimización cuenta Resultados de la unidad de Negoció.• Planificación, Ejecución y Seguimiento del Negocio Bancario así como del equipo humano.• Oficinas con volúmenes entre 85 y 147 MM € de negocio total y balances equilibrados • Clientes particulares de banca privada, Empresas y comercios, incluidos los de Mercados Municipales de la zona.• Dirección, gestión, liderazgo y desarrollo profesional de equipos de 6 hasta 10 personas.• Oficinas cabeceras de las Direcciones de Zona.• Cartera de Clientes.Logros: • Sustitución Directores por Jubilación con elevado prestigio en las zonas de influencia con excelente resultado. • Consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos por encima de los marcados y de forma recurrente. • Consecución de posiciones TOP 1000 (20% de los Directores) en diferentes campañas comerciales. Mejora de la cuenta de resultados. • Cohesión de equipos de trabajo desestructurados. • Formación, desarrollo y promoción de empleados de los centros.

Dirección Territorial Barcelona

• Planificación y Seguimiento de Acciones Comerciales en la Dirección Territorial de Barcelona.• Gestión del equipo Comercial de Gestores de Empresa y Banca Privada.• Gestión del equipo de Promotores Comercial.• Adjunto a la Dirección Territorial, Planificación, Seguimiento del Negocio de la DT y sus Direcciones de Zona, siendo responsable de 253 oficinas distribuidas en todo el territorio• Ejecución Reuniones de Impulsión con Direcciones de Zona.• Dirección Comercial de los Directores de Negocio de Empresa y Gestores de Banca Privada así como su desarrollo profesional y promoción. •Director Regional Adjunto siendo responsable de 253 oficinas distribuidas en todo el territorio.• Desarrollo del negocio y su ciclo comercial completo. • Planificación, implementación, gestión y seguimiento de las campañas locales y las de carácter Institucional.Logros: • Liderazgo de Departamento Comercial de la Dirección Territorial (15 Gestores de PYMES, 15 Gestores de Banca Personal y 2 Asesores Comerciales) cumpliendo objetivos cuantitativos y cualitativos recurrentemente. • Promoción de miembros del equipo comercial a funciones de mayor responsabilidad.• Implementación del nuevo modelo comercial en todo el territorio, aplicando y transmitiendo la misión, valores y cultura de la entidad.

Barcelona

Función:• Captación de empresas, especialmente clientes de activo.• Análisis y concesión de productos de financiación nacional y extranjero. Captación de su pasivo.• Generación de sinergias con Asesores Financieros para la captación de los Directivos como clientes particulares.Logros:• Cumplimiento recurrente de objetivos cuantitativos, cualitativos y de control del riesgo y morosidad.• Gestión de una cartera con 180 clientes un volumen de Financiación de 53 MM€ y 17 MM€ de Recursos.• Promoción a Jefe de Equipo de los Directores de Negocio de Empresa de la DT Barcelona Norte

Analista de Riesgos y Gestor Comercial de PYMES Barcelona Oficina Principal de Barcelona. Jefe de Extranjero,SubdirectorOficial 1ª.

Ciencias Del Trabajo, Recursos Humanos, Derecho Laboral Y Organización

Activities and Societies: Proyecto Final de Carrera- Constitución y dirección de una Sociedad Limitada cuyo Objetivo Social: ETT..

Relaciones Laborales, Derecho Laboral Y Recursos Humanos

Contabilidad, Organización Empresarial, Planificación, Derecho Laboral (Trabajo, Función Pública, Sindical).

Postgrado Experto En Ahorro Y Previsión, Financial Planning And Services

Postgrado De Información Y Asesoramiento Financiero, Finance And Financial Management Services

Efpa - European Financial Advisor, Assesor Financiero

Activities and Societies: debates

Postgrado En Asesoramiento Financiero, Servicios Financieros Y De Gestión Financiera

Postgrado En Dirección Bancaria, Dirección Bancaria

Education record

Postgrado De Inovación, 10

Certificación En Inversiones Sostenibles, Superado

European Financial Advisor

Programa De Ciclo I, Executive Coach