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Sólida experiência, mais de 20 anos atuando em grandes empresas multinacionais e nacionais, desenvolvendo e gerando negócios de valor agregado em Tecnologia da Informação e Telecomunicações;Expertise Comercial, com facilidade em desenvolver relacionamento em clientes do Setor Público e Privado, nos níveis de Diretoria, CIOs, Gerentes e área técnica. Planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise e mapeamento de oportunidades, desenvolvimento de negócios e acompanhamento de processos utilizando Sales Force. • Visão ampla do mercado, postura pro ativa, habilidade em comunicação interpessoal, espírito de equipe e foco em metas e resultados;• Habilidade em vendas consultivas para soluções de Infraestrutura, Inovação e Transformação Digital, Network, Data Centers, Serviços Gerenciados de Segurança Cibernética, SNOC, APM, Tracking Location, IoT, Colaboração, Service Desk, Field Services, serviços profissionais de TI, Fábrica de Softwares, Desenvolvimento de Aplicações, ITSM, DeVops, Digital Transformation, Analytics e Sustentação de Ambientes, explorando cross selling e up-selling. • Desenvolvimento de negócios em grandes contas de Governo e Privado para soluções de TIC, estabelecendo relações duradouras.• Vendas consultivas de soluções Cisco, Imperva, Pure Storage, Exabeam, Splunk, Celonis, OutSystems, SAP, NetApp, BMC, SolarWinds, ServiceNow, VMware, Boldon James, Datadog, Snow, Tanable, Tibco, Meraki, Silver Peak, Symantec, Drixit, Alcatel-Lucent, Fortinet, HPe, Forcepoint, Sophos, Veritas, McAfee, AppDynamics, Dynatrace, Veeam, Commvault, Citrix, Nutanix, Algosec, Harness, Imperva, Netskope, Aruba, Nec, Ruckus.• Facilidade em estabelecer relações com equipes internas e Parceiros de Negócios, visando soluções que atendam a satisfação dos clientes e crescimento de market share. • Desenvolvimento de Pipeline, Forecast, negociação de contratos e manutenção da carteira de clientes;• Conhecimento e experiência em licitações, RFI, RFP e Termos de Referência; E-mail pessoal: msnovais@gmail.com Contato: (31) 99958.0344
Mseti Inovações
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Senior Account ManagerMseti Inovações Jan 2024 - PresentBelo Horizonte, Minas Gerais, BrasilResponsável pelo relacionamento e desenvolvimento comercial em clientes do mercado público e privado.
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Senior Account ManagerQintess Jun 2022 - Dec 2023Resource Americana Ltda (Qintess) - Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilResponsável pelo relacionamento e desenvolvimento comercial em grandes contas do mercado publico e privado. Vendas consultivas e mapeamento de oportunidades, Cross Selling e Up-selling. Soluções de Infraestrutura, Network, Security, Data Centers, Serviços Gerenciados de Segurança da Informação, SNOC, NOC, APM, IoT, SaaS, IaaS, Field Services, Fábrica de Softwares, Desenvolvimento de Aplicações, OutSystems, SAP e sustentação de ambientes, Colaboração UC, Serviços Profissionais de TI, Site Backup, Cloud Computing, Outsourcing de TI e Telecom -
Superintendente Regional Na Yssy & CoYssy & Co Mar 2020 - May 2022Minas Gerais, Brasil -
Senior Account ManagerGrupo Cimcorp Feb 2016 - Mar 2020Desenvolvimento de negócios em grandes contas do mercado publico e privado, cross selling e up-selling;Vendas consultivas para soluções de Infraestrutura, Network, Data Centers, Serviços Gerenciados de Segurança da Informação, SNOC, APM, Tracking, IoT, Colaboração, Service Desk, Field Services, serviços profissionais de TI, Desenvolvimento de Aplicações e sustentação de ambientes. -
Business Development Manager At Grupo Damovo/Getronics/Sopho - LatamGetronics Latam Mar 2013 - Feb 2016Belo Horizonte Area, BrazilDesenvolvimento de Negócios em Service Desk, Field Services, NOC, Serviços de Segurança em TI, Infraestrutura de Data Center, Cloud Computing, SDN, Comunicações Unificadas, Suporte e Manutenção, Gerenciamento de Serviços, Videoconferência, Telepresença, Telefonia IP - UC, Outsourcing de TI e Telecom, Serviços Profissionais, Otimização de Wan, Site Backup.Venda de soluções com a Cisco, Nokia, Alcatel-Lucent, Fortinet, Nec, Mitel, Unify, NetApp, Extreme, HPe, VmWare, A10, F5, Brocade, Silver Peak, Symantec, Veritas, Commvault, Dynatrace -
Senior Account ManagerNec Latin America S.A - Nec Brasil S.A Apr 2001 - Mar 2013Belo Horizonte Area, Brazil• Responsável NEC em Minas Gerais pelo desenvolvimento dos negócios;• Desenvolvimento de relacionamento e negócios em grandes clientes privados, indústrias, governo, operadoras de telecomunicações, hotéis, hospitais e varejo;• Atuação em projetos de Telefonia IP, Comunicações Unificadas (UC), Network, WAN, Wireless, Segurança da Informação IT, Tracking RFID, Contact Centers, Videoconferência, CFTV e Infraestrutura para Cidades Digitais.• Mapeamento e identificação de oportunidades de negócios;• Interface direta com Gerência e Diretoria Nacional de Vendas da NEC do Brasil;• Apresentação de soluções aos clientes, negociando e fechando de contratos;• Geração de Pipeline e Forecast;• Construção de relacionamento com clientes e parceiros de negócios;• Prospecção de novos negócios, manutenção da base de clientes e pós-vendas.• Atuação na elaboração de RFI`s, RFP´s e Termos de Referência para Editais;• Participação em processos licitatórios baseados na lei 8.666 (pregões eletrônicos, presenciais e carta convite) e demais portais de compras do governo e grandes empresas. -
Consultor TécnicoTelebell Minas Telecomunicações Dec 1986 - Mar 2001Belo Horizonte• Responsável pelo relacionamento e desenvolvimento comercial em clientes de governo, privado e varejo;• Responsável pela evolução dos negócios da empresa e manutenção da carteira de clientes;• Responsável pelo gerenciamento das contas, mapeamento e acompanhamento dos contratos, apoiando a área de operações para os serviços contratados;• Responsável pelo ciclo comercial de vendas, (mapeamento das oportunidades, qualificação estratégica, elaboração de propostas, negociação e fechamento dos contratos;• Responsável por definir com os fabricantes, a melhor solução técnica para os clientes, adequado a solução para o atendimento às necessidades e expectativas dos clientes;• Atuação na elaboração de RFI`s, RFP´s e Termos de Referência para Editais;• Participação em processos licitatórios baseados na lei 8.666 e portais de compras do governo e grandes empresas.
Miraldo Novais Skills
Miraldo Novais Education Details
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Centro Universitário De Ciências Gerenciais – UnaGestão Em Telecomunicações -
Universidade FumecGestão De Negócios Em Telecomunicações/Ti
Frequently Asked Questions about Miraldo Novais
What company does Miraldo Novais work for?
Miraldo Novais works for Mseti Inovações
What is Miraldo Novais's role at the current company?
Miraldo Novais's current role is Sales Executive - Innovation and Digital Transformation of Business and IT Infrastructure.
What is Miraldo Novais's email address?
Miraldo Novais's email address is mi****@****.com.br
What schools did Miraldo Novais attend?
Miraldo Novais attended Centro Universitário De Ciências Gerenciais – Una, Universidade Fumec.
What are some of Miraldo Novais's interests?
Miraldo Novais has interest in Science And Technology, Social Services, Education, Arts And Culture.
What skills is Miraldo Novais known for?
Miraldo Novais has skills like Telecommunications, Unified Communications, Cisco Technologies, Voip, Professional Services, Telephony, Pre Sales, Outsourcing, Security, Solution Selling, Data Center, Cloud Computing.
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Miraldo Novais
Belo Horizonte, Mg
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