Work hard.

Project-manager at QazDevelop company

QNP-KZ provides comprehensive services for* Tracking buildings and surveillance* Geodetic surveys* Geological surveys* Topography* Design* Follow pressure productionMy job was that our company took on large projects, in the state-quasi-state order above large international companies, as well as in large corporations and supplying them with volumes of restoration services.

Обязанности:Продажа основного продукта компании, сервиса (Appin.Cloud)* Холодные звонки* Горячие звонки* Работа с возражениями* Глубокое знание всех функций и возможностей сервиса, и консультация клиентов по всем вопросам связанным с разработкой «Мобильного приложения» * Грамотная консультация клиентов в тонкостях работы с сервисами Google & Apple.* Выставление счетов* Заключение договоров* Назначение и проведение встреч* Работа с Клиентами на всех стадиях: от поиска и presale до подписания актов выполненных работ* Поиск Клиентов среди действующих и новых компаний, а именно:сегментирование рынка по критериям, разработанным и согласованным с руководством компании;* Формирование списка потенциальных клиентов - целевой аудитории (далее ЦА) внутри каждого сегмента по согласованным критериям;поиск контактной информации о лицах, принимающих решения, (далее ЛПР) внутри ЦА;* Подготовка информационных писем для ЛПР, выполненных по шаблону разработанный мною, для первых лиц компании.* Рассылка писем электронными и другими целесообразными методами и контроль их доставки / получения;получение подтверждений от адресатов (ЛПР или его подчиненных) об изучении материалов, изложенных в письме, и согласование времени/формы последующего обсуждения предложения о сотрудничестве;* Ведение переговоров и обсуждение условий сотрудничества: выявление требований, проведение демонстраций, пилотных проектов, проработка бизнес-требований / ТЗ, процедура контрактования* Еженедельная отчётность руководству о планах работ и фактических результатах.

Работа в «1с» предприятииСнабжал всю розничную сеть компании товаром.Анализировал остатки товара по торговым точкам, распределял залежалый товар по филиалам.Контролировал работу склада, для своевременных отгрузок товара по розничным сетям.Отрабатывал по индивидуальным запросам розничных сетей.Вел переговоры с поставщиками, резервировал товары под компанию на складах у поставщика, договаривался об отсрочке платежа, предоставлял необходимые документы, вел деловую беседу с представителями компаний.Рабочие процессы были сильно сопряжены со всеми отделами компании (Бухгалтерия, Оптовый отдел, Строительный отдел, Экспедиторская служба и Интернет-магазин)Контролировал наличие товара по всем точкам согласно товарной матрице каждого филиала.

* Внедрение «1С» * Обучение персонала работе с «1С»* Внедрение централизованной базы «1С»* Улучшение технических аспектов работы компании* Улучшение технической части работы двух торгово-розничных магазинов по продаже техники Apple* Обучение персонала основам «Техник продаж» * Анализ данных по продажам техники за определенный период, и закуп товара согласно полученных данных* Анализ деятельности 2-ух торгово-розничных магазинов и предоставление отчетов по полученным данным руководителю.* Анализ и изучение специфики работы конкурентов, с последующим их внедрением в бизнес процессы компании* Выдача заработной платы сотрудникам* Отслеживание финансовой деятельности компании* Прием / Передача / Постановка на баланс ТМЦ компании* Приём / Передача / Распределение финансов компании

* Набор и стажировка персонала* Аттестация сотрудников * Развитие двух торговых точек* Создание положения по работе с возвратами и гарантией* Разработка системы оказания гарантийного ремонта* Обучение персонала профессиональной технике продаж* Обучение персонала основам мерчендайзинга* Разработка рекламных кампаний* Ежеквартальные отчеты* Заключение договоров* Разработка высоко функционального «Интернет-Магазина»Все вопросы касающееся «Интернет-Магазина» * Структура сайта* Веб интерфейс * Интеграция товара* Принятие заказов*Рекламные кампании*Техническое описание продукции*Договора с логистическими компаниямиРешались непосредственно мною, за что неоднократно получал всевозможные поощрения от руководителя.

Консультирование клиентов, поддержание благотворных взаимоотношений с наработанной клиентурой, проведение презентации продукции магазина, подготовка первичного коммерческого предложения, согласование с заказчиком и юристами компании договора на поставку/оказание услуг, Подбор и последующая продажа компьютерной техники, Постоянные саморазвитие и прохождение тренингов и аккредитаций на форумах и порталах