Mirco Monari Email & Phone Number

Mirandola, Emilia Romagna, Italia

Milano, Italia

Impiegato presso la divisone RCS – Renal Care Solutions di Medtronic Italia, ho guidato e coordinato una rete di vendita composta da n. 6 di agenti mono e plurimandatari, n.1 venditore diretto, n. 1 sales specialist e n. 4 applications specialist, dedicata alla commercializzazione di apparecchiature e materiali di consumo dedicati ai pazienti affetti da insufficienza renale cronica e acuta. Ho gestito in prima persona un rapporto costante con Medici Nefrologi e Intensivisti, vari KOL e Società Scientifiche (es. SIN - Società Italiana di Nefrologia) diventando un punto di riferimento aziendale nella preparazione di gare di appalto complesse, fornendo una precisa analisi della concorrenza e con un controllo ottimale della dinamica dei prezzi. Competenze acquisite:• Realizzazione del piano commerciale offrendo il miglior servizio ai clienti ed al mercato, pur garantendo il giusto livello di margine richiesto dalla Direzione Aziendale; • Capacità di gestione, coordinamento ed organizzazione della rete di vendita (agenti monomandatari, plurimandatari e distributori) definendone: zone, obiettivi e budget;• Capacità di sviluppare metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita;• Capacità di supervisione dell’attività della rete vendita attraverso la continua analisi del loro comportamento e la gestione dei conflitti tra varie figure con diversi livelli di esperienza;• Capacità di interfacciarsi con le diverse funzioni aziendali con spirito costruttivo e collaborativo per il raggiungimento degli obiettivi comuni;• Gestione in prima persona delle relazioni con gli Opinion Leaders;• Capacità di negoziazione su trattative complesse di Service e Vendita;• Forte capacità di analisi e valutazione del mercato di competenza;• Supporto alla preparazione di Gare d’Appalto e Global Service;• Gestione di progetti complessi quali la realizzazione, chiavi in mano, di Centri Dialisi;

Modena, Italia

Ho coordinato e gestito una rete di vendita composta da: n. 11 di agenti mono e plurimandatari, N. 2 distrubutori; migliorandone l’efficacia nelle vendite e garantendo il giusto livello di margine. Fatturato complessivo gestito pari a 36M€.

Modena, Italia

Key Account Manager, per la Regione Emilia Romagna e per la provincia di Mantova. Mi sono occupato della promozione e della vendita di tutte le linee di prodotto di Bellco, rivolte sia al paziente cronico che al paziente critico acuto, svolgendo la mia attività principalmente vs. i medici Nefrologi ed Intensivisti, interfacciandomi anche con i vari Servizi di Ingegneria Clinica Ospedalieri ed i rispettivi Servizi Provveditorati ed Economati.

Sales Area Manager per le regioni: Piemonte, Triveneto, Marche, Puglia, Sicilia e Lombardia.Ho gestito una rete vendita di 6 agenti e distributori, migliorato le vendite negli ospedali del settore pubblico e privato. Ho fatto crescere il mercato della emodialisi cronica raggiungendo puntualmente gli obiettivi di vendita e creando una eccellente reputazione per il marchio, in collaborazione con i KOL delle regioni della mia zona. Ho promosso e finalizzato personalmente contratti di fornitura pluriennali sia con clienti pubblici che con clienti privati ed ho gestito in prima persona forniture in Service complesse, tra le quali anche la realizzazione “chiavi in mano” di n. 5 Centri Dialisi. Fatturato complessivo gestito pari a 23M€.

Mirandola (Mo)

Ho contribuito attivamente ed operativamente, in affiancamento alla rete vendita, alla attuazione dei piani di vendita e marketing finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Ho gestito in prima persona la preparazione di gare d’appalto per la fornitura di beni e servizi in ambito dei trattamenti dialitici extracorporei diventando un punto di riferimento aziendale.

Carpi (Mo)

Impiegato presso il reparto Ricerca e Sviluppo della ditta IGEA (costruzione elettromedicali), con mansione project manager. Responsabile dello sviluppo di alcune apparecchiature elettromedicali ad ultrasuoni.Competenze acquisite: • Capacità di acquisire una visione chiara e dettagliata dell'obiettivo e della forma del progetto• capacità di pianificazione e organizzazione, con attenzione al contenimento dei costi• un approccio logico alle cose, che comprende l'abilità di capire, valutare e sintetizzare le richieste provenienti da diversi settori, marketing o produzione. • un approccio flessibile e l'abilità di lavorare con persone provenienti da background diversi.

Ingegnere Elettronico, Indirizzo Biomedicale, 97/100

Education record