Mitchell De Oliveira Campos Email & Phone Number

Araçatuba, São Paulo, Brasil

• Com reporte ao Gerente Nacional e Diretor comercial, atuei nas regiões do Triângulo Mineiro, sul de Goiás e noroeste de São Paulo, realizando o a atendimento a clientes industriais dos setores de mineração, sucroalcooleiro, celulose e fertilizantes, promovendo a criação de soluções em automação industrial relativas a processos de soldagem;• Responsável pelo planejamento de vendas, gestão de tempo e território, prestando suporte técnico e comercial as equipes de campo na venda de consumíveis, robôs e máquina de soldagem de uso industrial; • Elaboração de propostas para BIDs / Spot / RFQ e RFI de clientes key account, bem como a preparação de propostas técnicas e comerciais em geral, além de cuidar do gerenciamento de contrato de clientes;• Desenvolvimento de Projetos Técnicos em conjunto com o departamento de Engenharia;• Acompanhamento e alinhamento de Forecast, Budget e demais ações para a superação de metas;• Gestão da carteira de clientes através de CRM/SAP/BW;• Organização e realização de treinamentos de capacitação aos clientes, participação em feiras e eventos do setor;• Resultados:o Reversão de resultado econômico-financeiro (margem) do setor norte e noroeste do estado de SP (turnaround financeiro) em tempo recorde de menos de 6 meses, com respectivo alcance de todos os KPI’s;o 330% de crescimento da região em 2023, entregando resultados acima dos esperados em margem, NPI e volume de vendas. (A previsão de 2024 é que superemos a meta estabelecida também).

Formiga, Minas Gerais, Brasil

• Reporte ao CEO, liderando um time de 50 profissionais e com atuação no interior do estado de MG, na comercialização de máquinas, implementos agrícolas, peças e serviços;• Responsável pela execução do planejamento estratégico e reporte ao CEO, gerenciando pessoas, políticas e estratégias de negócio;• Atuação direta no planejamento, acompanhamento e execução de Budget e Forecast, reportar mensalmente os resultados, administrar o fluxo de caixa e a ordenação de pagamentos, analisar os resultados financeiros da concessionaria através de DRE; • Acompanhar os indicadores gerenciais através da ferramenta BI (Power Bi) e CRM, e ERP;• Análise de custos / despesas e da rentabilidade do negócio e apresentação das ações e resultados;• Gerenciamento geral da atuação do time de vendas de máquinas, implementos, peças e serviços de oficina, bem como gerenciar os KPI’s e indicadores do negócio, acompanhando a gestão de Market share regional da marca junto a direção e fábrica;• Atuação comercial direta em clientes key account, sendo responsável pela avaliação e tomada de decisão relacionada a crédito;• Proposição soluções tecnológicas e de processos para aperfeiçoar o negócio e gerar maiores resultados;• Coordenação e realização de treinamentos internos, feiras e eventos externos;• Compras de máquinas, implementos de grande valor agregado;• Resultados:o Reversão de resultado econômico-financeiro, entregando uma margem recorde e resultados positivo nas áreas do negócio;o 15% de redução no valor dos fretes de máquinas novas, além de elevar a segurança, rastreabilidade e lead time de entrega;o Aumentando de receita e volume de negócios através de um novo projeto de locação de veículo, que aumentou o número de visitas e a disponibilidade das equipes em campo, além de também ter promovido a redução de custos;o Liderei implantação de CRM e funil de vendas;o Pela primeira vez em 56 anos de histórica os colaboradores conseguiram atingir os índices para recebimento de PLR.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Com reporte ao Gerente Nacional e Diretor comercial, atuei nas regiões do Triângulo Mineiro, sul de Goiás e noroeste de São Paulo, realizando o a atendimento a clientes industriais dos setores de mineração, sucroalcooleiro, celulose e fertilizantes, promovendo a criação de soluções em automação industrial relativas a processos de soldagem;• Responsável pelo planejamento de vendas, gestão de tempo e território, prestando suporte técnico e comercial as equipes de campo na venda de consumíveis, robôs e máquina de soldagem de uso industrial; • Elaboração de propostas para BIDs / Spot / RFQ e RFI de clientes key account, bem como a preparação de propostas técnicas e comerciais em geral, além de cuidar do gerenciamento de contrato de clientes;• Gestão da carteira de clientes através de CRM/SAP/BW;• Organização e realização de treinamentos de capacitação aos clientes;• Desenvolvimento de Projetos Técnicos em conjunto com o departamento de Engenharia;• Participação em feiras e eventos do setor;• Acompanhamento e alinhamento de Forecast, Budget e demais ações para a superação de metas;• Resultados:o Mais de 3.000% de aumento de vendas através de processo de reestruturação da área comercial que eu desenvolvi; o Reativação de diversos clientes Key Account e ampliação da rede de relacionamento com os principais stakeholders.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Reportando ao Gerente regional de venda, atuei na região metropolitana de Belo Horizonte com a comercialização de gás GLP para o mercado industrial, sendo responsável pelo atendimento de Pós-Venda no segmento industrial de GLP;• Promoção da identificação de soluções e necessidades técnicas, elaboração de propostas técnicas e comerciais, desenvolvimento de Projetos Técnicos, bem como o Planejamento de vendas, gestão de tempo e do território;• Liderei a Gestão de contrato de clientes, o gerenciamento de contas de clientes, realizando a manutenção, retenção e ampliação da carteira de clientes;• Emissão de planilhas e relatórios a Gerência de Comercial;• Resultados:o 35% de superação das metas estabelecidas;o Coordenei projeto de pesquisa que estabeleceu as metas e objetivos de toda RMBH, por isso eu passei a liderar o time de vendas de GLP Industrial apoiando as ações de novos negócios, alcançando grandes resultados de cada membro do time.

Bambuí, Minas Gerais, Brasil

• Atendimento a clientes (mineradoras e usinas de sucroalcooleiras);• Elaboração de propostas;• Prospecção de novos clientes;• Implantação de cronograma de acompanhamento;• Gerenciamento de contratos de clientes;• Gestão de crédito;• Elaboração de relatórios para análise e tomada de decisão;• Relatórios de produção.

Pains, Minas Gerais, Brasil

• Antiga Mineradora Carmocal - Cimento UAU;• Atendimento a clientes (Varejistas, industriais e construção civil);• Administração de contas de clientes;• Análise de crédito;• Elaboração de relatórios e planilhas de controle;• Elaboração de propostas comerciais;• Apoio à tomada de decisão relacionada a novos mercados e preços praticados.

Bambuí, Minas Gerais, Brasil

• Supervisão de vendedores externos;• Administração de contas de clientes e distribuidores;• Desenvolvimento de estratégias comerciais;• Elaboração de diversos projetos comerciais;• Elaboração de relatórios e planilhas de controle;• Desenvolvimento de novos produtos junto à área de negócios;• Gerenciamento das áreas de atendimento a clientes.

Master Of Business Administration - Mba, Marketing

Bacharelado Em Administração, Business/Commerce, General

Antiga FEAD - Faculdade de Estudos Administrativos