Martha Pulido Estrategia Y Ventas Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Desarrollo de negocios y estrategias para fortalecer la presencia de la marca Quilosa en la región LATAM.- Realicé la apertura de clientes nuevos en los mercados de: Bolivia (1), Costa Rica (1), República Dominicana (1) y Venezuela (1).- Fui responsable del aumento de ventas en un 19,74% a través de la codificación de productos nuevos con los clientes actuales e incorporación de los nuevos.- Se incrementó la rentabilidad de la región pasando de 25,00% al 27,85% (+2,85%) con la… Show more Desarrollo de negocios y estrategias para fortalecer la presencia de la marca Quilosa en la región LATAM.- Realicé la apertura de clientes nuevos en los mercados de: Bolivia (1), Costa Rica (1), República Dominicana (1) y Venezuela (1).- Fui responsable del aumento de ventas en un 19,74% a través de la codificación de productos nuevos con los clientes actuales e incorporación de los nuevos.- Se incrementó la rentabilidad de la región pasando de 25,00% al 27,85% (+2,85%) con la codificación de productos valorizados de la categoría Fast & Pro en el 2020.- Implementé estrategias de venta y marketing digital para apertura de clientes y acompañamiento a los actuales en sus planes comerciales durante período de pandemia.- Establecí plan de capacitación semanal (2-3 capacitaciones) con clientes a través de Webinars y la herramienta Clickmeeting que permitió crecer en promedio un 50% la base de datos de especialistas del canal ferretero y constructor en los diferentes países.- Diagnostiqué oportunidades de mejora para la comercialización de la silicona acética en cuanto a precios y atributos del producto para acondicionarlo a los requerimientos de los clientes de LATAM.- Lideré equipo de Agentes Comerciales en República Dominicana y Costa Rica logrando atención especializada y local en los nuevos mercados. Show less

Provincia De Lima, Peru

Líder comercial en la atención de clientes de los canales tradicional y moderno de las marcas Corona y American Standard en los mercados de Perú y Bolivia.- Fui responsable de diseñar y ejecutar plan comercial y de mercadeo con clientes del canal moderno y tradicional de Perú con atención local y cobertura nacional para la categoría de Baños y Cocinas que representó un aumento del 30% en las ventas durante el 2018.- Desarrollé e implementé plan de capacitación para clientes de los… Show more Líder comercial en la atención de clientes de los canales tradicional y moderno de las marcas Corona y American Standard en los mercados de Perú y Bolivia.- Fui responsable de diseñar y ejecutar plan comercial y de mercadeo con clientes del canal moderno y tradicional de Perú con atención local y cobertura nacional para la categoría de Baños y Cocinas que representó un aumento del 30% en las ventas durante el 2018.- Desarrollé e implementé plan de capacitación para clientes de los canales Moderno y Tradicional logrando un aumento de la participación de la categoría de sanitarios del 1% en el mercado peruano.- Aseguré la implementación del lanzamiento de la categoría de los productos de Baños y Cocinas para todos los clientes de Bolivia, logrando un incremento de la participación de la marca en 30 puntos.- Garanticé la introducción de la marca American Standard para los mercados de Perú y Bolivia logrando incrementar las ventas de la zona en un 18% para el año 2018. Show less

Bogota, Colombia

Conducir estrategias para el cumplimiento de presupuesto y desarrollo de productos para clientes de USA. - Logré aumentar el volumen de venta en 25% durante el período 2013-2015 de Revestimientos.- Desarrollé, en conjunto con el área de Mercadeo, diseños y modelos de cerámica y porcelanato de acuerdo a las necesidades del mercado americano.- Establecí acuerdo y condiciones comerciales con cliente de canal Retail.

Bogotá D.C, Colombia

Establecer condiciones comerciales y de operación logística para los mercados de: Perú, Chile y Ecuador. - Definí y desarrollé la operación de triangulación para la comercialización de Griferías para los mercados de Chile y Perú desde China.- Implementé modelo de atención para los mercados de Ecuador y Perú.

Bogotá D.C., Colombia

Implementar cultura de Mejora Continua de acuerdo a metodología Six Sigma y Value Stream Mapping.- Obtuve certificación “Black Belt Six Sigma”, proyecto “Disminución de Inventarios Unidad de Grifería”.- Logré ahorros anuales superiores a $COP 300 millones de pesos con el mejoramiento de procesos para las áreas de: Ventas, Mercadeo y Logística.- Lideré y capacité en la metodología Six Sigma a equipos multidisciplinarios de las áreas de: Producción, Ventas, Mercadeo y Logística.

Bogotá D.C., Colombia

Aseguré el cumplimiento del nivel de servicio para todos los canales de la unidad de negocio de Griferías, asegurando las entregas para los diferentes clientes y desarrollando estrategias para la conformación de alianzas con todos los miembros de la cadena de abastecimiento nacional e internacional.

Bogotá D.C., Colombia

Responsable por las entregas oportunas de pedidos a los diferentes clientes y mercados de exportación asegurando su facturación y cumplimiento del plan de ventas con la negociación de fletes y transportes competitivos mejorando la rentabilidad de las operaciones logísticas en los diferentes países a cargo.

São Paulo Y Alrededores, Brasil

Responsabilidades: - Cumplir presupuesto de Ventas con clientes de Cono Sur.- Definir el plan estratégico de mercadeo y ventas para la entrada de productos de la línea “Decoración Hogar” en la zona sur: Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile.- Establecer el tamaño de la oportunidad comercial con Clientes Mayoristas en la zona sur de Argentina.

Bogotá D.C., Colombia

- Desarrollar el Plan estratégico exportador para los mercados de Estados Unidos y México (2004-2006) con la ayuda y financiamiento de Proexport Colombia.- Asegurar la iniciativa de internacionalización de la Compañía y crecimiento en ventas de exportación.

Bogotá D.C., Colombia

- Responsable del seguimiento a los modelos financieros de las diferentes unidades de negocio.- Elaboración de presupuestos, análisis del gasto y seguimiento al flujo de caja.

Master Of Business Administration (M.B.A.), International Business/Trade/Commerce

Bachelor'S Degree, Economics