Foco em desenvolvimento e fechamento de projetos de Transformação Digital, Squads, UX,Analytics, Modernização de Ferramentas, IOT, RPA e AMS. Liderei a negociação e o fechamento de dois importantes projetos de Squads no primeiro quarter de 2020 no Grupo Fleetcor/Sem Parar, assim o Sem Parar se tornou um dos principais clientes de Squad na TIVIT.Como gestor de vendas da área de Digital entre os meses de janeiro e março de 2020, alcancei 78%da cota proposta pelo board da Companhia.

Gerenciei a equipe de Vendas de Contas Estratégicas das 500 maiores empresas (Exame e ValorEconômico), da Indústria de Serviços, Pharma e Manufatura. Liderei a equipe e fechamento de importantes projetos, podendo destacar entre eles: Projeto de Digital / Squads no Grupo Fleetcor/Sem Parar; Projeto de Full Outsourcing na CBMM; GNDI; Marisa; GRSA.Responsável pela área de Cross Sell no ano de 2019.

Fui responsável pelo atendimento das 500 maiores empresas (Exame e Valor Econômico), daIndústria de Serviços, Pharma e Manufatura. Liderei a condução e fechamento de importantes projetos, com performance de mais de 150% do BSC em 2018, dentre eles o maior projeto de VID já fornecido pela TIVIT para o Grupo Petrópolis. Liderei e conduzi o fechamento do maior projeto concluído pela TIVIT em 2017, atingindo mais de 200% do BSC - Projeto de End User para o GPA. Primeiro Projeto de Cloud Públicacom SAP na Yara, este projeto se tornou uma referência mundial da SAP e AWS.Em 2016 alcancei 105% do BSC com o Projeto de Full Outsourcing/SAP, Cloud Híbrida (Pública e Privada) e Cloud RISC na EMS. Entre 2010 e 2015, destaco o fechamento dos seguintes projetos: Projeto de Collocation na Eurofarma. Projeto de Outsourcing do ambiente SAP da CIMED. Projeto de DR Mainframe, RISC e ambiente distribuído para SulAmérica. Projeto de Full Outsourcing para ThyssenKrup. Projeto de End User para Alcoa.

Fui responsável pela área de Alianças Estratégicas, envolvendo o planejamento e gerenciamentodo relacionamento com parceiros de software e hardware como Microsoft, CA, SAP, Oracle, IBM,HP, SUN, EMC, Symantec, Fujitsu, objetivando o crescimento das vendas de novos projetos para a Corporação. Desenvolvimento e acompanhamento de “Partner Plan” com os parceiros estratégicos, acompanhamento dos Executivos de Vendas em negociações que envolviam os parceiros estratégicos. Responsável pelo desenvolvimento e implementação do Plano de Canais.

Responsável pelo gerenciamento e relacionamento comercial de parceiros estratégicos e de outsourcing. Responsável pelo gerenciamento e relacionamento comercial com grandes corporações, parceiros estratégicos e empresas de “outsourcing”, como TIVIT no ano fiscal de 2005, atingindo 250% do objetivo, com o fechamento do projeto do cliente “Fidelity”. No ano de 2006 o principal foco foi o projeto de “outsourcing” do Banco IBI. Focado no relacionamento com os parceiros Unitech, MGI, OTS-Olivetti Brasil, entre outros, apoiando na visita em grandes corporações e fornecendo projetos para plataforma distribuída e mainframe, nas áreas de Segurança, Armazenamento, ESM/Monitoramento de Ambiente e BSO/Governança.

Responsável pelo desenvolvimento, gerenciamento e relacionamento comercial de contas corporativas. Iniciei uma Startup de desenvolvimento de Sistemas e fui responsável pela captação de novos clientes, gerenciamento e relacionamento comercial de contas corporativas como: Unilever, Unidas, SPC Brasil, Engebras, BPN Banco Creditus, entre outros, desenvolvendo projetos de Migração de Ambiente Microsoft, Segurança da Informação, Soluções Móveis para Celulares, PDA´s, Coletores de Dados e “Outsourcing”.

Responsável pelo atendimento de contas corporativas com faturamento superior à US$ 1 Bilhãopor ano no Brasil.Gerenciamento da conta Unilever desde 1997, pela Digital, tendo desenvolvido um excelente relacionamento em todos os níveis. Atuação direta na integração das equipes internas e do cliente.Condução de importantes projetos, como: DRP (“Disaster Recovery Plan”), Consolidação deStorage, Peoplesoft, SAP, implementação do Helpdesk local. Participação no projeto regional daAmérica Latina. Liderança do time que ganhou o projeto de “trade-in” da plataforma Risc/HP para AlphaServers/ Compaq, tendo como principal concorrente a IBM.Responsável pelo relacionamento comercial com o Grupo Novartis, trabalhando em conjunto coma equipe de “callcenter”, iniciamos o projeto de substituição do parque instalado de PC´s eServidores Intel. Os resultados anuais de vendas obtidos, em comparação com os objetivos, foram de 189% em 1998 e de 145% em 1999. Os objetivos foram atingidos com a venda de hardware, software e serviços em diversos clientes,como Unilever, Klabin, PUC/RS, Kimberly, CPFL, Pão de Açúcar, Copel, Banrisul e com canal indireto no interior do estado de São Paulo e nas regiões Sul e Nordeste.Em 2000, 2001 e 2002 os resultados obtidos, em comparação com os objetivos definidos, foram,respectivamente de 105%, 156% e 195% e envolveram a venda de hardware, software, serviços,soluções, projetos de helpdesk, SAP, Cisco, Microsoft, Automação de força de vendas e Siebel emclientes, como Unilever, Klabin/Kimberly e Novartis.

Foco de atuação, venda e representação comercial de copiadoras/impressão eletrônica em pequenas e médias corporações em São Paulo.

Responsável pelo gerenciamento de contas corporativas, estatais e revendas. Desenvolvimento deprojetos de substituição do parque instalado de servidores, desktops e notebooks em clientes comoBanespa, Banco Cidade, Cia. União (Copersucar), CPFL e Copel (PR). Atuação no projeto de Automação de Força de Vendas da Peixoto Distribuidora.Como Gerente Regional Sul, por um ano e meio, atingi meus objetivos com a captação egerenciamento de novos parceiros, atuando em grandes corporações e estatais em processos delicitação.

Atuação como gerente de contas corporativas e estatais. Responsável direto pela retomada dascontas do Banespa, Banco Cidade e Cia União para a empresa.

Trabalho focado inicialmente no segmento de pequenas e médias empresas, e posteriormente nosegmento de grandes corporações. Fez parte da equipe que concluiu os projetos de reestruturaçãode rede, substituição de parque instalado de PC´s e Servidores na Moore Formulários e BozelMineração. Participação nos projetos de automação industrial da GE e da Levis.