*Responsable de la dirección, organización y control del equipo comercial y técnico correspondiente a la línea de producto commercial MRT de la marca Goodyear.*Responsable por la comercialización de neumáticos Premium aro 17.5 a 22.5 para el Canal de flotas directas e indirectas.*Administrador del CRM de gestión de flotas. *Preparación de presupuestos, cuotas y reportes de venta. *Estimación de demanda del canal. *Principales logros 2016: 87% crecimiento en unidades, 68%… Show more *Responsable de la dirección, organización y control del equipo comercial y técnico correspondiente a la línea de producto commercial MRT de la marca Goodyear.*Responsable por la comercialización de neumáticos Premium aro 17.5 a 22.5 para el Canal de flotas directas e indirectas.*Administrador del CRM de gestión de flotas. *Preparación de presupuestos, cuotas y reportes de venta. *Estimación de demanda del canal. *Principales logros 2016: 87% crecimiento en unidades, 68% crecimiento en facturación anual, récord de venta de los últimos 36 meses, introducción del nuevo programa de Retread. Show less

*Responsable de la dirección, organización y control del equipo de Abastecimiento, Logística, Bodega, Asistencia técnica & Servicios Generales. *Planificar y coordinar el abastecimiento oportuno de productos, insumos y servicios externos necesarios para la operación de toda la red, compuesta por 25 sucursales de la red multimarca (Bosch Car Service / Central Frenos), como también de los 11 locales de venta retail (Universal Repuestos). Cobertura nacional de Calama hasta Temuco.*Manejo y… Show more *Responsable de la dirección, organización y control del equipo de Abastecimiento, Logística, Bodega, Asistencia técnica & Servicios Generales. *Planificar y coordinar el abastecimiento oportuno de productos, insumos y servicios externos necesarios para la operación de toda la red, compuesta por 25 sucursales de la red multimarca (Bosch Car Service / Central Frenos), como también de los 11 locales de venta retail (Universal Repuestos). Cobertura nacional de Calama hasta Temuco.*Manejo y control de las compras Spot (en plaza). *Búsqueda y negociación con proveedores y constante mejora en la negociación de precios, plazos de pago y aportes. *Definición y gestión del flujo físico del Maestro de materiales compuesto por más de 40.000 SKU activos en el sistema. *Definición de Liquidaciones y Promociones de productos.*Organización y control de las bodegas, inventario óptimo, rotación de mercadería, inmovilizados, etc.*Responsable de la flota interna de la red, compuesta de 25 vehículos.*Responsable del funcionamiento general de locales incluidas las mantenciones del activo fijo. *Plan anual de inversiones.*Apertura de nuevos locales y Cierre de locales que no generen valor. *Gestión técnica en locales, control de garantías, reclamos por problemas en el servicio. *Capacitaciones técnicas de productos y uso de maquinaria. *Control de los procedimientos técnicos del taller.*Control de presupuestos de gastos.*Principales logros: fusión de tres empresas (área operaciones), segmentación y rediseño del maestro de materiales, apertura de cuatro nuevos locales. Show less

*Responsable de la dirección, organización y control del equipo de ventas de la zona sur del país, conformado por Vendedores, Supervisores y Key Account Manager para Grandes superficies de la VII a la XII Región. Equipo compuesto por 23 personas.*Responsable por la comercialización de las 16 líneas de producto, autopartes y equipamiento de taller, entre las que destacan: accesorios, audio, car care, eléctrico, encendido, filtros, frenos, inyección, lubricantes y suspensión, a través de más… Show more *Responsable de la dirección, organización y control del equipo de ventas de la zona sur del país, conformado por Vendedores, Supervisores y Key Account Manager para Grandes superficies de la VII a la XII Región. Equipo compuesto por 23 personas.*Responsable por la comercialización de las 16 líneas de producto, autopartes y equipamiento de taller, entre las que destacan: accesorios, audio, car care, eléctrico, encendido, filtros, frenos, inyección, lubricantes y suspensión, a través de más de 50 marcas de primer nivel representadas (Bosch, Beissbarth, Blaupunkt, Clarion, Kayaba, Nextech, Orion, Osram, PST, Sinopec, Sonax, Thule, Yuasa, Quantum, VDO, entre otras).*Preparación de Plan de Marketing, Trade Marketing, presupuestos, cuotas y reportes de venta. *Rediseño de la fuerza de venta (estructura y tamaño). *Diseño de planes de compensación.*Responsable de satisfacción de clientes categoría A (encuesta, seguimiento y acciones correctivas).*Responsable de Imagen de marca y Brand awareness. Line Up por tipo de cliente.*Coordinación con áreas relacionadas.*Responsable de la sucursal ubicada en la ciudad de Concepción.*Principales logros: 32% incremento facturación semestral 2011 vs. 2012, 8% crecimiento SKU comercializados, 19% nuevos clientes creados. Show less

*Responsable por los resultados de negocio en la línea de productos de sistemas de inyección electrónica de Gasolina y encendido Bosch (autopartes), determinando el mix y el lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento en el mercado, pricing, márgenes de contribución, negociación con proveedores internacionales (Alemania, Brasil), determinación de los pedidos de importación, observación de rotación de productos, niveles de stock, relación con los clientes y desarrollo de campañas de ventas… Show more *Responsable por los resultados de negocio en la línea de productos de sistemas de inyección electrónica de Gasolina y encendido Bosch (autopartes), determinando el mix y el lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento en el mercado, pricing, márgenes de contribución, negociación con proveedores internacionales (Alemania, Brasil), determinación de los pedidos de importación, observación de rotación de productos, niveles de stock, relación con los clientes y desarrollo de campañas de ventas que fomenten el crecimiento de la línea.*Planificación del calendario anual de campañas, manejo de presupuesto asignado. Desarrollo con agencias de publicidad.*Actividades paralelas: asesor en el rediseño de e-commerce e inteligencia de negocios, estableciendo los reportes y formatos requeridos por las distintas áreas comerciales, líder de grupo para productos técnicos y auditor interno en el sistema de gestión de la calidad ISO 9001:2008, realizando múltiples auditorias a distintos departamentos de la empresa (logística, cuentas corrientes, RRHH, etc.)*Principales logros: Crecimiento anual de dos dígitos en ambas líneas, incremento del Market share, exitosas campañas de ventas en utilidades y creación de bases de datos, optimización de distribución y rotación de la mercadería. Dado este rediseño del procedimiento de reposición, se creó una nueva herramienta de gestión, la cual fue extendida a la filial chilena de la empresa. Show less

*Responsable de proyectos de Product life cycle management, pricing y atención al cliente (Country managers y Gerentes de exportación de filiales en Europa, LAM y Asia). *Planificación de programas de entrenamiento para nuevos Product managers.*Análisis de nuevos competidores, liberación y prohibición de productos en SAP.