Elaboration / Pilotage stratégique : - Mise en place des KPI, positionnement stratégique sur les segments du marché à fort potentiel. - Restructuration et coordination sur le fonctionnement de la direction commerciale pour optimiser les moyens tout en privilégiant le service client. Développement : - Augmentation du C.A +10%, renforcement des clients classe B et C (+5points de marge).Management : - Encadrement et fédéreration de 12 collaborateurs (chargé d’affaires, ingénieurs, technico) autour des indicateurs de fidélisation des clients actuels et conquête des nouveaux partenaires.Comité de Direction : - Accompagnement de la direction générale dans les actions opérationnelles liées à la production, logistique, investissement et ressources humaines.

Stratégie commerciale et marketing :- Benchmark des pratiques marketings et études Multi-sectorielles en termes d’innovation et promotion sur le marché de la peinture carrosserie.- Pilotage & déploiement du staff commercial 16 personnes (commerciaux, chef de produit, supports) pour application de la politique Trade-Marketing (animation de 300 points de vente).Développement :- Augmentation du C.A +9% par an, lancement de 7 nouveaux produits : contribution à hauteur de 13% des ventes.- Revalorisation de l’image de marque des produits phares (impact : +20% taux de pénétration).

Consulting /Expertise :- Accompagnement et assistance des professionnels (hôtellerie / plateaux bureaux / show Room / complexe résidentiel) dans l’exploitation et l’exécution des systèmes d’éclairage. - Expertise des plans et projection vers l’optimisation de la consommation de l’énergie. Développement :- Maintien de l’évolution de C.A sur 3 ans +25% par an.- Réalisation au profit de 50 références dans le secteur immobilier, hôtelier et tertiaire.

Réorganisation / Positionnement :- Asseoir une nouvelle orientation commerciale en réorganisant le département (10 personnes).- Redéfinition du plan marketing et commercial pour un positionnement sur le segment des professionnels et distributeurs spécialisés.Développement :- 30% de croissance du C.A (2009/11) + Amélioration de la rentabilité.- Développement du segment distributeurs : contribution à 10% du C.A 2011. - Réorientation de l’image du show Room vers les professionnels.

Création / Déploiement :- Création et direction du département prescription / ventes.- Mise en place d’une cellule veille marketing et prescription.- Recrutement et management de la force de vente (4 personnes).Développement :- Mise en place des procédures de suivi recouvrement (créances clients -34 jours (2006-2009).- Conception & intégration B.D.D projets sur E.R.P (mesure impact prescriptions/ventes : 80%).- Lancement d’outils d’aide à la vente (site web, catalogue professionnel…).

Interface Groupe / Maroc :- Élaboration et mise en application de la politique prescription.- Marketing direct auprès des professionnels du bâtiment.Développement :- Réalisation des projets immobiliers (200 par an) à travers la prescription (C.A +15% par an)- Signature et mise en œuvre d’accords de partenariat avec les centres de formation O.F.P.P.T pour initier les lauréats sur les nouvelles techniques d’installation.- Pilotage et animation de toutes les actions liées à l’événementiel (séminaires, visites foires et usines des filiales en Europe) destiné aux donneurs d’ordre clefs.

- Développement & gestion du portefeuille prescripteur (Architectes, BET, Maitrise d’ouvrage)