Moises Pacheco Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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• Através de interface com o time de marketing e categoria, entender e obter todas as informações necessárias da linha/marca e produto para desenvolver a melhor estratégia junto ao varejo;• Desenvolver calendário anual de ações segmentado por linha e produto levando em conta o investimento de cada linha em cada cliente;• Desenvolver e apresentar plano de trade mkt com os objetivos para os clientes nível 1 - JBP;• Acompanhar e atualizar o Calendário Promocional de Trade nos principais clientes da companhia;• Analisar a efetividade das ações e performance dos clientes, mercado e concorrência, desenvolvendo juntamente com os GCs/GDVs, marketing e clientes, soluções para a melhoria de performance, definindo as alocações dos investimentos e ações;• Dar visibilidade para o time comercial, através de reports mensais com todo o feito do time de canal e categoria;• Desenvolver e apresentar o business review nos clientes trimestralmente, trazendo resultados e propondo melhorias;• Ser proativo e trazer ações inovadoras e disruptivas do cliente para a companhia e da companhia para o varejo;• Planejar, analisar e acompanhar os investimentos realizados nos clientes, realizando alocações rentáveis e estratégicas, conforme as prioridades e oportunidades, de acordo com as metas da companhia;• Realizar visitas a campo para identificar oportunidades junto aos clientes e força de vendas, além de acompanhar as ações da concorrência, propondo soluções para melhorar a efetividade das ações de Trade;• Acompanhar mensalmente através de análises: evolução do cliente, evolução das linhas, cobertura de cotas, ROl das ações, share de mercado.

São Paulo, Brasil

Responsável pelo atendimento e gerenciamento de todo portfólio de medicamentos especiais do grupo Drogaria São Paulo e Pacheco.Garantir a disponibilidade e atendimento para os clientes, buscando melhor condição comercial junto as indústrias e distribuidores.Gestão da carteira medicamentos tarjados (RX) com faturamento aproximado de R$ 70 milhões/mês.Criação de campanhas juntamente com as industrias visando maximizar os resultados e garantir a melhor experiência do cliente.Follow up do processo comercial end to end.Análise e desenvolvimento de relatórios KPIs.Interface direta com os Heads das áreas de negócio, para alinhamento de expectativas atrelado as melhores práticas do mercado.

São Paulo, São Paulo

Responsável por controlar e gerir o estoque da companhia, criando análises que busquemmedir os níveis de ruptura e excesso do estoque.Atuação de maneira consultiva junto as áreas nos processos de melhoria, atendendo osparâmetros de estoque saudável.Criar análises e gerar insights alinhados com a estratégia do negócio.Direcionamento da área Comercial, através de análises de necessidade de compra ideal,procurando sempre manter o índice de estoque vantajoso para a empresa e orientando asprincipais causas que afetam a qualidade do estoque, para solucioná-las.Analise de viabilidade de propostas e fechamentos encaminhadas pela indústria.Análises de DOH, estoque máximo e mínimo, nível de serviço atrelado ao lead time,estoque influenciado por Fill Rate e No Show, assim considerando o OTIF do fornecedorem possíveis decisões e análises.Cálculo de OTB para controle de estoque e direcionamento da área comercial, mostrandoa disponibilidade para seguir com possíveis propostas e compras adicionais.Report a Diretoria visando estabelecimento das diretrizes comerciais e estratégicas.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável por elaborar e controlar os relatórios gerenciais, visando acompanhamentodos KPI´S, comerciais, margem e controle de estoque do e-commerce e lojas físicas.Atuação consultiva e direcionamento da estratégia junto as áreas: Comercial, Compras,Marketing, Logística e Vendas.Interface direta com a Gerência prestando suporte, visando a estratégia e maximizaçãodos resultados.Análises referente a ruptura e cobertura de estoque. Interface com institutos de pesquisa(Nielsen, GFK e Neogrid) para geração de análises de concorrência de mercado queauxiliem a companhia em tomadas de decisão.Interação com os principais sistemas para a geração de dados: OBIEE (Oracle), SGI, ARC,MvReports, WebIdMV e RELojas.

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Atividades relacionadas à inteligência de mercado, envolvendo análise de dados sobre concorrência, consumidores, tendências e cenários, com o objetivo de definir políticas e processos e subsidiar informações as áreas de Marketing, Comunicação e Comercial na busca por oportunidades de crescimento e inovação. Utilização de QlikView para possíveis análises.