Monica Castro Moura Email and Phone Number

Lidero equipe de Product Marketing que desenvolve e executa estratégias de GTM que incluem precificação, packaging, buyer persona, mensagem, materiais de vendas e campanhas de marketing.- Defino o posicionamento e a mensagem dos produtos para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e as necessidades do público-alvo.- Lidero campanhas de lançamento de produtos e parcerias estratégicas para impulsionar a aquisição, aumento de retenção e expansão de carteira através de cross-sell e upsell.- Participo em comitês estratégicos de Go-to-market, Produto e Tecnologia.

- Desenvolvi e executei estratégias de GTM que incluem, empacotamento, buyer persona, mensagem, materiais de vendas e campanhas de marketing.- Defini o posicionamento e a mensagem dos produtos para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e as necessidades do público-alvo.- Apoiei equipes de assessoria de imprensa para garantir cobertura de mídia e awareness estratégicos.- Liderei campanhas de lançamento de produto para impulsionar a aquisição, aumento de retenção e expansão de carteira através de estratégias para cross-sell e upsell.- Forneci insights para a equipe de produto para embasar decisões de desenvolvimento de produto.

- Responsável pela estruturação e liderança da área de Marketing de Produto para o segmento de justiça.- Criação de produtos digitais desde a avaliação de oportunidade, qualificação, inteligência competitiva, construção de personas e jornadas, blue print, business plan, análise de viabilidade financeira e pricing.- Estratégias de go-to-market, pesquisa de mercado, definição do perfil de cliente ideal, sales enablement, proposta de valor, posicionamento de mercado e gestão de portfólios de soluções.

- Participação na estruturação da área de Gestão de Produtos na definição de processos de estratégia de produtos, mapeamento de necessidades de clientes e priorização de roadmaps.- Construção de proposta de valor e estruturação de processos go-to-market da Unidade de Justiça para o setor público no segmento de Tribunais, Procuradorias e Ministérios Públicos.

Arquiteta de soluções em processos de vendas consultivas, sendo referência técnica em negócios e soluções TOTVS, interagindo diretamente com clientes e prospects de diversos portes e segmentos, abordando projetos de variados níveis de complexidade. Meu papel envolveu:- Desenvolvimento e Apresentação de Propostas de Valor: Preparo propostas sob medida para atender às necessidades e expectativas específicas dos clientes e prospects, realizando demonstrações das soluções TOTVS para garantir clareza e compreensão das capacidades dos sistemas. - Análise de Requisitos e Aderência: Atuei como a responsável técnica na análise de aderência, garantindo que as soluções se alinhem perfeitamente com as necessidades dos clientes. Também fui responsável por processos de contratação pública e elaboração de propostas técnicas. - Provas de Conceito e Precificação: Criação e participação ativa em Provas de Conceito para demonstrar a aderência de nossas soluções aos processos do cliente, além de participar da precificação e montagem de propostas técnicas para projetos de implantação. - Colaboração com Equipes de Vendas e Serviços durante as apresentações e negociações de propostas comerciais e alinhamento de estratégias com a área de Serviços para assegurar um entendimento correto e completo dos projetos, facilitando reuniões de estruturação de projeto.

- Levantamento, mapeamento e modelagem de processos (as is/ to be), gestão de implantações de sistemas ERP em diversos módulos, treinamento e participação em projetos estratégicos.- Foco nos módulos de Controladoria e Finanças, Contabilidade Fiscal e Gerencial, Gestão de Orçamento, Planejamento Orçamentário, Ativo Fixo, Financeiro, Gestão de Tesouraria e Fluxo de Caixa.

- Levantamento e mapeamento de processos, gestão de projetos de implantação de sistemas ERP Datasul em diversos módulos, ministração de treinamentos e participação de projetos estratégicos.- Foco em processos de Controladoria e Finanças, Contabilidade Fiscal e Gerencial, Gestão de Orçamento, Planejamento Orçamentário, Ativo Fixo, Financeiro, Gestão de Tesouraria e Fluxo de Caixa.- Levantamento, modelagem de processos e implantação de ERP em clientes no México (06 meses).

- Atendimento de incidentes, analisar logs e investigação de causa raiz, monitoramento de processos e atualizar base de conhecimento com os procedimentos operacionais, além do atendimento aos usuários.