Vendas, Marketing e Gestão de Produtos da Divisão Revenda Construção;Responsável pela gestão de P&L, Plano Estratégico, Gerenciamento de portfólio e implantação do plano estratégico de marketing da unidade de negócio Revenda Construção;Definição de preço, posicionamento e análise de mercado;Gerenciar e garantir a implantação da estratégia da marca nos canais de varejo da Construção Civil;Interação constante com o time comercial, sendo Co-responsável por 260 vendedores nacionalmente;Treinamentos de produtos e técnicas de venda para a força de vendas; Responsável pela realização mensal da SIT (Semana Intensiva de Treinamentos);Avaliação contínua de necessidades do mercado para o desenvolvimento de novos produtos para o canal; Gestão do Mix de produtos por segmento estratégico:Acompanhamento de vendas por categoria de produtos/segmentos estratégico;Definição e desenvolvimento da estratégia multicanal para a promoção de vendas junto aos clientes através dos Vendedores, Ecommerce e Televendas;Visitas frequentes ao PDV em nível nacional acompanhando o mercado e pesquisando a concorrência.Gestão e desenvolvimento das ações de sell-out e o materiais de PDV; Responsável pelo calendário de ações e aprovação dos materiais de comunicação e campanhas promocionais;Supervisionar as atividades de promoção e divulgação de produtos, zelando pela imagem da marca, visando fortalecer e ampliar o posicionamento no mercado;Pautas frequentes com as demais áreas da empresa expondo resultados, planos de ação, necessidades de recursos e apoios, visando alcançar melhores resultados para a divisão e as necessidades do varejo para desenvolver produtos competitivos;Gestão dos KPI´s e reports para Diretoria e boarding Latam;Controle do orçamento da área (budget).

Responsável pelo desenvolvimento e implantação dos projetos de branding (arquitetura das marcas, identidade visual, naming, embalagens e posicionamento);Marketing digital;Pesquisa de mercado;Gestão de equipe;Apoio ao comercial no desenvolvimento de iniciativas alinhadas à estratégia Comercial e mapeamento de oportunidades;Coordenar o desenvolvimento e implantação dos projetos de marketing, comercial e produtos, dirigindo as interfaces com áreas envolvidas, acompanhando o cronograma para garantir a implementação nos prazos pré-estabelecidos;Portfolio de produto: experiência em posicionar e destacar produtos estrategicamente otimizando as forças de cada marca em seus mercados e segmentos, P&L, plano estratégico, gerenciamento dos canais.Trade Marketing: experiência no canal, em pontos de venda, merchandising, campanhas de incentivo e ações de alavancagem de venda. Desenvolvimento, implantação e acompanhamento das campanhas.Contratação de institutos de pesquisas, orientando e acompanhando o desenvolvimento do trabalho de pesquisas;Comercial: atuação no comercial, visita em pdv e clientes chaves e projetos estratégicos para o comercial;Gestão do budget.

Mapeamento da jornada do cliente. Criar planos de ação para atender as necessidades dos clientesIdentificar oportunidadesApoiar e definir estratégia de fortalecimento da marcaMonitorar a satisfação do cliente.Apoio no desenvolvimento e acompanhamento da régua de relacionamento. Participar e contribuir em reuniões semanais, com o objetivo de executar a estratégia validada;Garantir a correta aplicação das marcas no PDA;Desenvolver materiais de comunicação para o PDA;Criar e manter um excelente relacionamento nas unidades, apoio no desenvolvimento da estratégia para ações de PDA, monitorando as ações de merchandising (desempenho e execução do visual);Impulsionar as ações elaborando e distribuindo MPDV's (Material de ponto de venda) específicos para as ações; Responsável pela comunicação do atendimento móvel e acompanhamento dos indicadores; Atuar fortemente em PDAs exclusivos da marca. Visitar frequentemente, elaborar ações extras, blindar contra a concorrência;Trabalhar em parceria com o representante da indústria no distribuidor;Atuação com eventos;Acompanhar os desdobramentos das peças de comunicação junto à equipe interna de criação considerando budget, cronograma e planejamento estratégico da área.

Setor GeocycleExecução do plano de negócios para prospecção de novos clientes para o setor de cooprocessamento;Atendimento aos clientes e parceiros desde a prospecção até a análise dos resultados;Gestão de carteira de clientes e visitas frequentes e acompanhamento do desempenho dos clientes;Reunião diária de acompanhamento, garantindo o cumprimento de rotina e identificando oportunidades de negócios; Reportar resultados das metas e elaborar planos de ação para o cumprimento das mesmas;Soluções para aumentar a participação dos clientes. Desenvolver, acompanhar e mensurar a carteira de clientes para garantir bons resultados para o setor;Atuação diretamente no relacionamento com os clientes por meio de vendas consultivas. Fomentar parcerias estratégicas;Desenvolvimento e apoio em materiais de comunicação e rebranding da marca.Negociar os termos do contrato e de aceite. Preencher e acompanhar oportunidades no desenvolvimento do negócio; Acompanhar o fechamento mensal e cobrança da carteira de clientes;Identificar e prospectar parceiros a destinarem de maneira sustentável seus resíduos como um novo modelo de negócios para a adoção de combustíveis e matérias-primas alternativas;Fornecer serviços de gerenciamento de resíduos. Identificar soluções de tratamento na plataforma da Geocycle, otimizando os custos de produção do cimento por meio do fornecimento de combustíveis alternativos competitivos;

Apoio junto a gerência no desenvolvimento no programa de relacionamento (Lado a Lado). Responsável pela execução do programa de relacionamento com clientes (varejo), com forte presença no PDV, gerando aumento de share of wallet e incremento de resultado nos participantes. Responsável pela implantação da gestão de Branding e capacitação da equipe e fornecedores para um conhecimento profundo da estrutura, guideline e posicionamento da marca nos padrões internacionais, obtendo 100% de adequação dos novos materiais. Implantação de inventário e rotina de auditoria da marca para gestão dos materiais existentes, fortalecendo a marca no Ponto de Venda. Como responsável pela seleção e administração dos fornecedores de Marketing, consegui através da Gerência que Suprimentos disponibilizassem um profissional dedicado à minha área, o que melhorou a comunicação, reduziu os prazos de definição e contratação, aumentou a qualidade dos processos e garantiu uma gestão mais eficiente dos fornecedores. Apoio a Gerência no controle e acompanhamento do orçamento das metas da área de Marketing, ficando 100% aderente ao planejado. Participação das ações de estratégia para posicionamento da marca, realizando ações no PDV, tais como: criação de Blitz, momento Café, Cursos para o lojista com o Sebrae e Senac, treinamento com a equipe de Canais e Vendas com objetivo de reforçar a marca e seu diferencial no mercado de atuação. Estruturar relatórios com indicadores de desempenho e resultado de campanhas e ações. Interface e sinergia entre as áreas relacionadas para levantamento das necessidades e atuação nos pontos de maior relevância, desenvolvendo ações de incentivo de venda e comunicação interna e externa. Reuniões frequentes com as equipes envolvidas para apresentação dos resultados. Apoio na organização de eventos internos da área Comercial (convenção de vendas, reuniões regionais) e eventos externos (Feira da Construção).

Participação e apoio na definição das estratégias de marketing para o ponto de venda.Desenvolvimento das ações desde a implementação até a mensuração dos resultados para avaliar o retorno do investimento com recomendação de ações preventivas e corretivas.Planejamento e acompanhamento das ações promocionais (degustações, abordagens, oferta ativa e trocas de brindes) desde a negociação com os clientes, passando pela criação do conceito até a execução no PDV.Responsável pela administração dos processos de merchandising, treinamento e acompanhamento da equipe da força de venda e de promotores, campanhas de incentivo, desenvolvimento de material para o PDV, visita ao mercado, pesquisas de preços, análise da concorrência, criação de roteiros e frequência de visitas.Coordenação e acompanhamento do trade em nível nacional, garantindo a eficiência da ação, visitando os pontos de venda, supervisionando as ações implantadas, analisando a exposição dos produtos e observando o perfil e comportamento do consumidor.Elaboração de brindes e materiais de apoio ao comercial.Condução e implantação de novos projetos voltados ao layout das lojas (Padronização das lojas e Franquias com ambientação e criação de imagens conceituais, Manual de Identidade Visual para as marcas do grupo e Franquias).Coordenação do Lounge HSBC/Laselva (Sala Vip no Aeroporto de Congonhas utilizada pelos clientes HSBC Premium) realizando a negociação de parcerias com grandes players do mercado que divulgavam seu produto no Lounge. Gestão da equipe e o acompanhamento diário das atividades e da frequência do público.Criação de anúncios em revistas e administração do conteúdo mídia digital (TV Laselva Indoor)Responsável pelo briefing de agências de criação e desenvolvimento dos materiais de comunicação.Administração dos contratos de parceiros e fornecedores.Controle e elaboração de orçamento anual da área.