Francesca Monti Email & Phone Number

Nord Ovest

Sales people managementKey account management Sales deployment Sales accountability

Milano

Milano, Italia

Responsabile della distribuzione del marchio Fendi Eyewear in Italia.Fatturato, implementazione della distribuzione selettiva, investimenti di Trade Marketing. Gestione della forza vendite Italia, undici dipendenti sul territorio, net sales, distribution target, qualitative objectives.Rapporto diretto con la Fashion House, strategie di brand, comunicazione e prodotto.Riporto diretto al Country Manager Italia.

Raggiungere gli obbiettivi di profitto e vendita nel rispetto della Brand awareness.Riqualificazione del network distributivo e conseguente crescita sui top account.Definire ed implementare la politica di distribuzione selettiva attraverso un attenta market analysis e specifiche attività di trade marketing per il canale retail collaborando con la Direzione marketing and Licensing del gruppo.Responsabile delle attività di in-store promotion.Progettare e realizzare attività di comunicazione ed eventi, definendo obbiettivi, posizionamento e strategia dell'evento stesso,analizzando il contesto, delineando i contenuti, preventivando caratteristiche qualitative e quantitative al fine di individuare e gestire un sistema di relazioni utili per la definizione degli obbiettivi da raggiungere.

Implementare i piani di vendita e di distribuzione dei Brand di portafoglio attraverso un adeguata analisi di mercato e un attenta pianificazione commerciale.Definire il budget di vendita per Brand e Business Area in funzione delle aree e dei clienti.Sviluppare e formare la forza vendita attraverso coaching relativi al territory management,account planning ed esecuzione del processo di vendita.Definire i target di breve e medio periodo assegnando obbiettivi qualitativi e quantitativi.Monitorare le performance e gli indicatori di performance.Sviluppo dei processi di problem finding e conseguente problem solving.

Con l'obbiettivo di incrementare il fatturato aziendale.Promuovere e stabilire contratti commerciali con un ruolo di intermediazione tra azienda e clienti.Mantenere un elevato livello di consulenza e servizio.Promuovere un adeguata azione di Visual Merchandising in linea con le guidelines del Brand.Negoziazione spazi e customizzazioni.Analisi dei benchmarking competitors.Verifica della customers satisfaction.Incremento delle attività di sell-out tramite in-store promotion.